En de klant en de bank,
zij innoveren verder
"S
In het voetspoor van Hans, Chris en Nina
Bedrijven
hart toe. Vandaar dat zij deze verkiezing
lokaal en landelijk mede mogelijk maakt.
Een beetje tuinder moet tegenwoordig
creatief en innovatief zijn. En wie daar
't beste in is, krijgt de Nationale Tuinbouw
Ondernemersprijs. De Rabobank draagt dat
soort vernieuwende initiatieven een warm
Kwart miljoen mensen denkt aan eigen bedrijf
De Nationale Tuin
bouw Onderne
mersprijs (NTO)
wordt begin januari voor de
vijftiende keer uitgereikt.
Landbouwminister Laurens-
Jan Brinkhorst zal Greet en
Gerrit van Leeuwen de the-
maprijs 'Markt en afzet'
overhandigen. Dit telersecht
paar heeft een champignon
kwekerij in Swolgen en on
derscheidt zich volgens de
juryleden door innovatief
marktdenken. Zij verkopen
al vijf jaar met succes hun
eigen paddestoelen en die
van collegatelers. Van
Leeuwen Champignons
houdt de afstand tussen
kwekerij en consument klein
om de kwaliteit van het pro
duct te kunnen garanderen.
De jury prijst die klantge
richte aanpak.
De Rabobank Maashorst,
huisbankier van de prijswin
naars, nomineerde het be
drijf in overleg met een
plaatselijk accountantskan
toor. Landelijk werden er 29
ondernemingen voorgedra
gen, waarvan 6 door lokale
Rabobanken. "We vinden
dit voor onze ruim honderd
medewerkers en onszelf een
eer", zegt Gerrit van
Leeuwen. "De laatste jaren
hebben we enorm veel ener
gie in het bedrijf en de sec
tor als geheel gestoken.
Want als het bijvoorbeeld
gaat om certificering en mi
lieubesef is samenwerking
Prijswinnaars Greet en Gerrit van Leeuwen in hun champignonkwekerij annex handelsbedrijf.
agrarische sector. "We weten
de wensen van de consument
steeds beter te volgen."
Relatiebeheerder Ron Vanlier
en met de afnemers. Inno
vatie is hun tweede natuur.
Daarnaast levert het bedrijf,
laten we dat niet vergeten,
klanten te nomineren.
Zo komt onze gezamenlijke
investering optimaal tot
zijn recht."
champignons van uitzonder
lijk goede kwaliteit."
Hagelunie en Rabobank
participeren in de NTO-
prijs. Namens de bank
sponsort de afdeling
Agrarische Zaken van
Rabobank Nederland AB
de verkiezing. Project
manager Adrie van Oerle:
"Centraal dragen we finan
cieel bij, lokaal vullen ban
ken het persoonlijk in door
toch dé oplossing." Van
Leeuwen, die met zijn vrouw
al door diverse media werd
geïnterviewd, vindt de prijs
een opsteker voor de hele
van de Rabobank Maashorst:
"Van Leeuwen maakt zich
sterk voor meer samenwer
king binnen de keten. Vanaf
de compostleveranciers tot
In het voetspoor van succesvolle entrepreneurs als Hans
Breukhoven (Free Recordshop), Chris Luken (Hotelbon)
en Nina Brink (World Online) wagen jaarlijks zo'n
50.000 mensen de sprong naar het vrije ondernemer
schap. Van deze starters doet 33% dat met de Rabobank.
Dat is minder dan het marktaandeel in het mkb, 37%,
rechtvaardigt. Tijd voor een inhaalslag.
tarters zijn de in- Tegelijkertijd zorgt een
vesteerders van hoger marktaandeel onder
starters ervoor dat we onze
positie in het mkb kunnen
handhaven."
de toekomst",
vertelt Saskia Neven, doel
groepmanager bij
Rabobank Nederland AB.
"Het zijn ondernemende
Het marktaandeel in de
mensen die wij graag helpen startersmarkt moet met 4%
hun ambities te realiseren. omhoog en de gemiddelde
productafzet onder deze
doelgroep moet van twee
naar drie. "Vooral bij verze
keringen zit nog veel poten
tieel", licht Neven toe.
Ambitieuze plannen, maar
toch niet iedereen groeit uit
tot een succesvol onderne
mer? Neven: "Klopt. Maar
na drie jaar draait drie
kwart van de starters wel
met winst."
Het Starterspakket en de
nota Startersbeleid die
medio november uitkwa
men, geven een goed hou
vast om lokaal een starters
beleid op te stellen, meent
Neven. "Een kwart miljoen
mensen oriënteert zich nu.
Op Internet krijgen we da
gelijks dik zestig 'zoekers'.
Ook komen er veel mensen
naar lokale banken voor
informatie. Het gaat erom
degenen die doorgaan er
uit te pikken."
Profiel van de gemiddelde
starter:
zesendertig jaar
een op de drie is vrouw
steeds hoger opleidingsniveau
een op de drie begint parttime
motief:
de wens eigen baas te zijn
groot geloof in eigen succes
'98.
Het komt volgens Neven
aan op Fingerspitzengefühl
binnen het Bedrijventeam:
wie helpt welke starter en
wanneer? Welke brochures
geef je mee? Wat vertel je ie
mand die geen lening nodig
heeft, maar wel verzekerin
gen en een betaalrekening
kan gebruiken?
"'t Is een kwestie van kan
sen inschatten. Sommige
mensen die nog als particu
lier te boek staan, zijn al
lang voor zichzelf begonnen.
Je moet ze dus goed in de
gaten hebben, afstemming
binnen je team is daarom
essentieel."
Meer informatie staat op
het RaboWeb, Bedrijven,
Informatie, Marktbewerking,
Starters.
Rabokrant Extra
