Hans Smits:'Een open alliantie
waar andere coöperatieve
partners kunnen instappen'
BerndThiemannt'Nu
spijkers met koppen slaan'
Multi-domestic concept voor
coöperatieve financiële groep
Het overige nieuws
van vandaag staat
ophetRaboWeb
Hoofddirectievoorzitter Hans Smits is duidelijk in zijn
ambitie: het scheppen van een Europese coöperatieve finan
ciële groep. De alliantie met de DG Bank vormt een opstap
naar dat hogere ideaal. Als het aan Smits ligt, sluiten spoe
dig een of meer andere grote coöperatieve banken aan.
Waarom is voor de DG
Bank gekozen als eerste bui
tenlandse partner?
Smits: "Duitsland is de be
langrijkste handelspartner
van onze klanten. DG Bank
heeft een sterk distributie
netwerk dat 20 miljoen
klanten bedient. Daar kun
nen wij en onze klanten veel
voordeel van hebben. Op een
aantal punten zal DG Bank
ons internationale bedrijf ver
sterken op het gebied van cor-
porate en investment ban
king. Daarnaast ziet het er
naar uit dat op meer terreinen
krachten kunnen worden
gebundeld. We hebben met
veel partijen onze plannen be
sproken. Er bestaat veel belang
stelling voor, maar de Duitsers
waren de eersten die concrete
stappen wilden zetten."
Wat is de essentie van de
afspraken met de Duitsers?
"We hebben afspraken voor
de korte termijn gemaakt en
een paar voor de langere.
Voor de korte termijn geldt
dat we onze internationale
bankactiviteiten willen fuse
ren met DG Bank. Daar
naast gaat een werkgroep
kijken hoe we kunnen berei
ken dat klanten van DG
Bank bij Rabobanken en
klanten van Rabobanken bij
onderdelen van DG Bank in
Duitsland kunnen worden
bediend. Voor de langere
termijn streven we gezamen
lijk naar een overkoepelende
Europese financiële groep
waarvan de aangesloten ban
ken via hun nationale koe
pels lid zijn."
Wat zijn de volgende stap
pen in de samenwerking met
DG Bank?
Smits: "Wederzijdse klant
bediening, maar ook samen
werking met andere coöpe
ratieve banken. Dit is een
open alliantie. Andere coö
peratieve partners kunnen
instappen.We streven ernaar
dat Rabobankklanten over
"We moeten nu spijkers met koppen slaan." Dat zegt de
voorzitter van de Hoofddirectie van DG Bank, dr. Bernd
Thiemann, naar aanleiding van de ondertekening van de
intentieverklaring tussen zijn bank en Rabobank Nederland.
De voorzitters van DG Bank
en Rabobank Nederland zijn
er beiden van overtuigd dat er
nu concrete stappen moeten
worden gezet op weg naar in
ternationale samenwerking.
Thiemann: "We willen ook
voor andere coöperatieve ban
ken de locomotief zijn op de
weg naar een Europese coö
peratieve financiële groep."
De vandaag door beide
coöperatieve partijen gete
kende intentieverklaring is nu
nog een Nederlands-Duits
project, maar met een ster
ke Europese doelstelling.
Thiemann: "Andere coöpera
tieve banken uit het Unico-
een jaar in Duitsland door
DG Bank worden geholpen
en andersom. Na DG-Rabo
International voor corporate
en investment banking zullen
andere joint ventures volgen.
Daarbij kun je denken aan
vermogensbeheer, interna
tionale private banking,
leasing, betalingsverkeer."
Wat betekent dit voor
Rabobank International?
Smits: "De vorming van de
nieuwe internationale bank,
die we alleen voorlopig DG-
Rabo International noemen,
is voor Rabobank Interna
tional een stap voorwaarts
na een hectische periode van
onstuimige groei, interne
verschuivingen en het for
muleren van de aangepaste
strategie. De nieuwe inter
nationale bank zal nieuwe
uitdagingen bieden voor
carrières. Al ben ik me ervan
bewust dat het voor de kor
te termijn enige onrust kan
geven. Het nieuwe interna
tionale bedrijf moet al in de
eerste helft van volgend jaar
van start."
Wat betekent de samen
werking met DG Bank voor
de lokale banken en wat is
straks nog bun invloed?
Smits: "De lokale banken
kunnen voor de dienstverle
ning aan klanten terugvallen
op gespecialiseerde bedrijven
van Europese schaal. Ons
initiatief combineert het bes
te van twee werelden: lokale
kracht en internationale
schaal. Klanten ervaren dit
in kwaliteit, prijs en bedie
ningsmogelijkheden, ook in
ternationaal. Voor wat betreft
de invloed van de lokale
banken, ze houden dezelfde
invloed als nu, namelijk via
Rabobank Nederland. Daar
naast willen we natuurlijk
concrete afspraken gaan
maken over afname-contrac-
ten. Als we daadwerkelijk
met anderen willen samen
werken, moeten we ons ook
durven verplichten en in
vloed durven delen. Het is
onze absolute intentie aan
beide zijden om dit door te
laten gaan."
Wat betekent het voor
onze rating?
"De eerste gesprekken met
de rating agencies geven aan
dat deze stap geen repercus
sies zal hebben voor onze
rating. Bescherming van
onze triple A-rating is ook
ons uitgangspunt. DG-Rabo
International zal zo worden
vormgegeven dat het risico
profiel niet ongunstig zal
worden beïnvloed."
De strategische alliantie tussen de DG Bank en de Rabo
bank is de eerste concrete stap op weg naar de vorming van
een Europese coöperatieve bankengroep. De beide partners
streven naar een internationaal netwerk van banken die-
hun eigen thuismarkt bedienen, maar op een aantal, voor
al internationale, terreinen nauw met elkaar samenwerken.
verband zijn vanaf het begin
uitgenodigd om mee te doen.
Voor de DG Bank en al haar
aangesloten banken is dit een
bijzondere uitdaging.".
In het Strategisch Kader voor
de Rabobankorganisatie, dat
in september het licht zag,
zette de Hoofddirectie al
duidelijk haar toekomst
plannen uiteen. Zo werd er
gewag gemaakt van de wens
om de komende jaren samen
werkingsverbanden aan te
gaan met 'majeure' coöpera
tieve partners op zijn minst
in de twee belangrijkste lan
den (Duitsland en Frank
rijk). De inkt van het stuk is
nauwelijks opgedroogd of
de eerste partner kan van
ochtend al worden bekend
gemaakt, de DG Bank.
De filosofie achter het eerste
samenwerkingsverband heet
het 'multi-domestic concept'.
Binnen dit concept bedienen
de verschillende partners hun
klanten in de eigen thuis
markt. Gaan die klanten
Europa in dan worden ze
bediend door een van de
partners.
Daarnaast worden met het
oog op schaalvergroting,
kostenbeheersing of verbin
ding van kennis en aanwe
zigheid in landen, activitei
ten en bedrijfsonderdelen
waar mogelijk gebundeld en
samengebracht in joint-ven-
tures. Deze kunnen de klan
ten buiten de thuismarkten
bedienen. De eerste joint
venture omvat corporate en
investment banking. Het ligt
in de bedoeling ook op an
dere gebieden, zoals vermo
gensbeheer, leasing, interna
tionale private banking en
betalingsverkeer in de vorm
van joint ventures te gaan
samenwerken.
Het 'multi-domestic' concept
brengt het beste van twee
werelden bij elkaar: lokale
kracht en internationale
schaalvoordelen. Door inter
nationale coöperatieve samen
werking wordt de dienst
verlening aan zowel de
nationaal als in het buiten
land opererende klanten
verbeterd. De werkzaamhe
den van de joint ventures
moeten leiden tot betere
producten en diensten, die
tegen lagere kosten kunnen
worden ontwikkeld.
Met welke andere partners
de alliantie zal worden uit
gebreid is nog ongewis. In
het Strategisch Kader wordt
de prioriteit gelegd in het
zoeken naar partners in lan
den waar veel handel mee
wordt gevoerd. Naast Duits
land en Frankrijk zijn dat
België en het Verenigd
Koninkrijk. Daarbij wordt
de kanttekening geplaatst
dat gestreefd wordt naar
coöperatieve partners.'
