'Pleitbezorgers boeken meer
succes dan Rabobankadviseurs'
Dubo: financieel rendement en milieuwinst gaan hand in hand
Deelnemer FA-nieuwsgroep op RaboWeb:
Opleiding voor de startende specialist
verzekeringen bedrijven
Screening Doorlopende
Acties Bedrijven in juli
Leertrajecten assistent-bedrijvenadviseur in
najaar
Accountants, boekhouders, notarissen en makelaars boe
ken onder klanten vaak meer succes dan Rabobank
adviseurs. Aldus een van de reacties op de FA-nieuwsgroep
over pleitbezorgers op het RaboWeb. Initiatiefnemers Bé
Puister en Gerard Feijen van de Rabobanken Hoogeveen en
Graafschap-West zwengelen de discussie voortdurend aan
met nieuwe stellingen.
Binnen de reacties die sinds
begin mei binnenkwamen is
grofweg een tweedeling te
maken, meent Puister. "Er
zijn banken die zeggen dat
pleitbezorgers veel meer
opereren als ondernemers en
zeer alert zijn op hun provi
sie-inkomsten. Die banken
zien de bedreigingen. Ander
zijds zijn er banken die met
pleitbezorgers goed samen
werken en hun concurrenten
scherp in de gaten houden.
Die banken zien de kansen."
Een deelnemer aan de
nieuwsgroep vraagt zich
hardop af: "Is het wel realis
tisch om de verkoop en het
onderhoud van verzekerin
gen via de bank te laten
gebeuren?" Een ander signa
leert accountants die zich bij
ondernemers opwerpen voor
het afsluiten van zakelijke
financieringen en/of het sa
menstellen van een financië
le planning. "Zij declareren
hun advies-uren rechtstreeks
aan de betrokken bank of
verzekeringsmaatschappij."
Er zijn ook discussiedeelne
mers die uitgaan van hun eigen
kracht en met pleitbezorgers
samenwerken. Een deelnemer:
"Het is in het voordeel van de
klant als iedere partij gebruik
maakt van zijn eigen sterke
punten. Je moet als bank niet
op de stoel van een pleitbezor
ger gaan zitten, maar zo nodig
doorverwijzen." En een ande
re collega oordeelt dat, zolang
je weet wat je concurrenten
doen er niets aan de hand is.
"We moeten er als Rabobank
wel voor zorgen uniforme ad
viezen te geven. We mogen niet
eikaars concurrent worden."
De nieuwste stelling op de
nieuwsgroep is aardig prik
kelend: pleitbezorgers zullen
de Rabobank verdringen op
de markt voor financieel
advies. Meepraten kan via
de startpagina van de FA-
site op het RaboWeb, onder
deel Discussiegroepen.
Rabobank Hoogeveen
C (0528) 29 07 33
Michael Boogerd wil de komende drie weken een hoofdrol
vervullen in de Tour de France. Of dat luktis nog even
afwachten. Wel heeft hij al de hoofdrol bemachtigd in twee
commercials van de Rabobank over wielrennen. In de ene
zien we hem zweten in de bergende andere laat een jeugdi
ge Boogerd zien in een van zijn eerste 'grote' overwinningen.
De commercial is vanaf nu tot en met de aankomst van de
renners in Parijs -zondag 25 juli- op tv. Een uitzendschema
staat als aanvullend document bij dit artikel op het
RaboWeb. Na de Tour de France verdwijnt de Rabobank
even van tv. Half augustus keert de bank terug op bet scherm
met een nieuwe commercial.
Om een duurzame samenleving te bevorderen, is het be
langrijk dat ecologie en economie steeds meer samengaan.
Bij duurzaam bouwen (Dubo) gebeurt dit. Financieel ren
dement en milieuwinst gaan hand in hand. De Stafgroep
Duurzame Ontwikkelingen ontving vorige week 55 collega's
van 25 Rabobanken op het seminar Duurzaam Bouwen.
Plaats van handeling was
het nieuwe duurzaam ge
bouwde hoofdkantoor van
Rabobank Pey-Posterholt,
waar sprekers verschillende
aspecten van duurzaam
bouwen belichtte. Dubo
betekent meer dan milieu
verantwoorde materialen
toepassen. Het is een inte
grale visie op de functie van
de gebouwde omgeving in
de toekomst. Soms leidt dat
tot hogere investeringen,
maar daar staan aanzien
lijke voordelen tegenover,
zoals een lager energie- en
waterverbruik, verhoging
van het comfort, een
grotere waardevastheid en
lagere kosten bij eventuele
latere aanpassingen van het
gebouw. Dit geldt voor
woningen, voor Ra bobank-
kantoren, maar zeker ook
voor bedrijfspanden van
cliënten.
Elke ondernemer in het
MKB is gemiddeld eens per
zeven jaar bezig met nieuw-
of verbouw. Een prima
moment voor de bedrijven-
adviseur van de bank om
het gesprek op Dubo te
brengen, waarvoor de Rabo
bank groen- en milieufinan
cieringen kent. Adviseurs
kunnen hun klanten ook
attent maken op de Subsi-
diewijzer op de Rabobank-
site op Internet (www.rabo-
bank.nl). Daar is precies te
vinden welke technische
maatregelen voor subsidie
in aanmerking komen.
Voor vragen over Dubo
kunnen adviseurs en klan
ten terecht bij het Natio
naal Dubocentrum in
Utrecht of bij de Stafgroep
Duurzame Ontwikkelingen.
Stafgroep
Duurzame Ontwikkelingen
7 (030) 216 34 69
Bedrijven
Er is een tekort aan verze
keringsspecialisten. Interpolis
wil dit aanpakken met de
opleiding voor de startende
specialist verzekeringen be
drijven die start in septem
ber. Voorheen heette dit op
leidingstraject 'de startende
assurantieadviseur'. De oplei
ding begint op 13 septem
ber, eindigt op 23 december
en kost ƒ10.000,- per per
soon. Beginnende verzeke
ringsadviseurs of medewer
kers van de bank die willen
doorstromen kunnen zich
tot 14 augustus inschrijven
met het formulier dat als
aanvullende informatie bij
dit artikel op het RaboWeb
staat. Het is ook op te vragen
bij Interpolis Opleidingen
BBO. Er is nog een beperkt
aantal plaatsen beschikbaar.
Overigens zijn deelnemers
van de opleiding die in april
afgerond werd allemaal
geslaagd. Meer informatie
staat op het RAILS Oplei-
dingenNet van het RaboWeb.
Interpolis Opleidingen BBO
7 (013) 462 39 43
Banken kunnen selecties op
schonen voor de DAB-acties
BedrijfsPlusRekening, Reke
ning Coulant Krediet, Rente
fixatie, Telebankieren module
buitenland, Uitloop financiële
leasecontracten en Vreemdlease.
De acties staan van 30 juni tot
en met 7 juli in Cliënt Screening
Lokaal (CSL).Op het RaboWeb,
website Bedrijven is onder de
rubriek Marktbewerking, kopje
DAB, aanvullende informatie
over de DAB-acties te vinden.
Servicedesk Bedrijven
C (040) 217 64 44 (kies 2)
Twee leertrajecten assis
tent-bedrijvenadviseur star
ten dit najaar: de één loopt
van 7 september tot 30 no
vember, de ander begint op
21 september en eindigt op
14 december. Beginnende
medewerkers commerciële
binnendienst bedrijven kun
nen zich opgeven tot respec
tievelijk 7 en 21 augustus.
Voorwaarde is dat deelne
mers drie tot twaalf maan
den werkzaam zijn bij de
Rabobank. De traineeships
nemen twee dagen per week
in beslag, dinsdag en woens
dag inclusief de avond. De
kosten zijn 18.500,- per per
soon. Voor meer informatie is
er de brochure 'Leertraject
Assistent BedrijvenAdviseur'
die op het OpleidingenNet
van het RaboWeb staat.
Medewerkers kunnen zich
aanmelden met het formu
lier dat in die brochure zit.
RabobankAcademie Cicero
C (040) 217 70 27
