'Met gemak meer rendement'; inspelen
op behoefte spaarders om te gaan beleggen
i
i
Algemeen
Thema-actie Rabo Beleggings Ad vies voor tweede kwartaal
15% spaarders belegt, maarniet
bij Rabobank
Geld wat je niet direct nodig hebt,
kun je maar 't beste beleggen
Van alle Rabobankspaarders heeft 68% interesse in informatie van de Rabobank over noemt ze hierbij als voor
beeld. "Het RenteMAXX
alternatieven voor sparen. Bijna de helft van de spaarders met meer dan 50.000,-
De centrale mailing van 21
mei over de assetmix en de
Fund is een aantrekkelijke follow-up daarvan sluit de
spaargeld overweegt wel eens om te gaan beleggen. "Deze uitkomsten van recent onder- en veilige manier om kennis actie in het tweede kwartaal
te maken met de beurs, af. RBA heeft de selectie
zoek bevestigen dat het belangrijk is spaarders te benaderen over beleggen vindt
Karina Oosterling van Rabo BeleggingsAdvies. "We spelen daarmee in op hun behoefte.
Vandaar 'Met gemak meer rendement' in het tweede kwartaal."
Rabo Beleggings
Advies (RBA) hield
het onderzoek in fe
bruari en maart onder 500
Rabobankspaarders. Het be-
fiscaliteit. Het kan een asset
mix zijn van aandelen, obli
gaties, onroerend goed en
liquiditeiten, ingevuld met
Robeco-fondsen. Een andere
Jan de Vries, klant van de Rabobank Sneek-Joure-Lemmer, is de
hoofdpersoon in de tv-commercial en de advertenties.
stond uit een telefonische
enquête en groepsdiscussies.
Opvallend is dat 36% ook
bij een andere financiële in
stelling dan de Rabobank
spaart en dat 15% al belegt,
maar niet bij de Rabobank.
"We moeten voorkomen dat
meer spaarders deze stap
zetten", aldus Oosterling.
"Wij hebben als Rabobank
veel mogelijkheden in huis
en kunnen klanten een pas
send voorstel doen, bijvoor
beeld als ze de spaarrente te
laag vinden. Dat willen we
in de actie 'Met gemak meer
rendement' duidelijk maken.
Dat passende voorstel stem
men we af op de persoon
lijke situatie van de klant,
zowel qua risicoprofiel als
10
mogelijkheid is het nieuwe
RenteMAXX Fund."
Rol adviseur belangrijk
Doelgroepen van de actie
zijn spaarders met de poten
tie om te gaan beleggen.
Volgens RBA is ongeveer
80% daarvan klant van
Financieel Advies en rond
de 20% 'grijs gebied'-klant.
Oosterling: "Het gaat om
spaargeld dat mensen niet
direct nodig hebben, naast
hun spaarpotje voor on
voorziene uitgaven. In de
groepsdiscussies kwam naar
voren dat deze spaarders
meestal niet beleggen uit on
wetendheid. Ze vinden dat
ze niet of slecht op de
hoogte zijn van de beleg
gingsmogelijkheden en
schatten daardoor het risico
hoog in. "Nadat er in de
groepsdiscussies uitgebreid
over beleggingsmogelijkhe
den werd gepraat, verdween
de huiver en werd men en
thousiast", licht Oosterling
toe. "De spaarders zeiden
wel dat ze de rol van de fi
nancieel adviseur bij beleg
gen erg belangrijk vinden.
Een paar mensen meldden
letterlijk dat ze zitten te
wachten tot de Rabobank
contact met hen opneemt."
Kennismaking met beurs
Tijdens het onderzoek zijn
ook productconcepten ge
test, onder meer van het
nieuwe RenteMAXX Fund,
dat Robeco op 8 mei in de
actieperiode introduceert.
De variabele rente van dit
product is gekoppeld aan de
ontwikkeling van de AEX-
index. Gebaseerd op resulta
ten in het verleden en
verwachtingen voor de toe
komst lijkt een rentepercen
tage van 6% haalbaar. Het
maximale rentepercentage is
7,6%. Het nieuwe product is
volgens Oosterling vooral
interessant voor spaarders
die niet uit zijn op fiscale op
timalisatie en die eens wat
anders willen. "Een hogere
rente dan de huidige gemid
delde spaarrente van 3,5%",
Een concept voor de lokale advertentie van 'Met gemak meer
rendement'.
omdat er geen hoofdsom
risico is." Het nieuwe pro
duct is uniek voor de parti-
culierenmarkt. Voor de
zakelijke markt bestaan al
soortgelijke producten, maar
met hoge instapbedragen.
Selectie mailing afgeleid van
onderzoek
Beleggende spaarder Jan de
Vries, klant van de Rabo
bank Sneek-Joure-Lemmer,
trapt 'Met gemak meer ren
dement' af in de tv-commer
cial van 12 april tot en met
25 april en in de lokale ad-
voor deze mailing afgeleid
van gegevens uit het spaar-
dersonderzoek. Er komen
brieven voor verschillende
doelgroepen. Verder worden
in de mailing argumenten ge
bruikt om te gaan beleggen
die door de spaarders zijn ge
noemd in het onderzoek.
Rabo BeleggingsAdvies biedt
hierbij voor het eerst de
mogelijkheid om spaarders
uit naam van hun lokale
Rabobank een persoonlijk
beleggingsvoorstel te doen,
vergezeld van een openings-
vertentie die banken in de
zelfde periode kunnen plaat
sen. Vanaf 8 mei volgen de
centrale mailing en de lande
lijke en lokale advertenties
over het RenteMAXX Fund.
Belangrijkste uitkomsten spaardersonderzoek
63% spaart voor later of de oude dag
25% kent juiste spaarrente
84% vindt spaarrente te laag
41 wil in principe beleggen
33% noemt hoger rendement als belangrijkste reden voor een
alternatief voor sparen
75% wil liever geen tijd besteden aan beieggen
66% neemt financiële beslissingen zelfstandig
formulier voor een effecten
rekening. Dit voorstel wordt
gemaakt aan de hand van de
ingevulde vragenlijst bij de
mailing. Banken kunnen zelf
op klantniveau aangeven wie
zij een beleggingsvoorstel
willen laten sturen en wie zij
zelf persoonlijk willen bena
deren. "Als wij dat doen is
dat natuurlijk efficiënter en
sneller", stelt Oosterling.
"Maar vraagt een klant
extra aandacht dan kan een
persoonlijk gesprek de voor
keur verdienen."
Rabokrant Extra
Als u spaargeld hebt waar
voorlopig toch geen gebruik van
maakt, kan het verstandig i//n oi
Rabobank kunt u een beleggings-
pakket samenstellen dat bil u past.
Wit u tkh niet actief gaan berlg-
houden met uw beleggingen,
dan kunt u ook kleien voor een van
de beleggingsfondsen van de
Robeco Groep. Oe adviseur van de
