Rabobank International op zoek
naar het mondiale erepodium
Algemeen
Kerncijfers
'Onveranderd blijft de optiek dat RI
geen global player wil worden, maar een
top-drie global niche-player'
Doeigroepen
Turkije, China, India. Er gaat vrijwel geen maand voorbij, of Rabobank International
voegt een nieuw kantoor toe aan haar wereldwijde vestigingennet. Inmiddels werken er
ruim 4.000 mensen in 113 kantoren, verspreid over 36 landen. De internationale
wholesalebank ziet nog volop mogelijkheden voor expansie. Toch dwingt vooral de
groei van het kredietbedrijf tot principiële keuzes. Een ambitieuze dochter op zoek naar
het mondiale erepodium.
Rabobank Inter
national (RI) heeft
zich uitgebreid ge
bogen over de vraag: hoe
ontwikkelen we ons ver
der? Die 'gewetenskwestie'
werd onder meer ingegeven
Balanstotaal
Nettowinst
Aandeel in nettowinst Rabobank
Vestigingen
Landen
Medewerkers
Cijfers per 30 juni'98
door de mondiaal verkrap-
pende rentemarges, de
grens die lokale banken
aan hun bijdragen voor RI
stellen en de solvabiliteits-
limiet waaraan RI zich
moet houden.
Global niche-player
Het strategisch doel dat RI
zich in haar lange termijn-
beleid - the Customer
Focus Strategy - stelt, stond
bij deze fundamentele toe
komstdiscussie buiten kijf.
Onveranderd blijft de op
tiek dat ze geen global play-
er wil worden, maar een
top-drie global niche-player.
Niet voor niets gaan veel
energie, middelen en aan
dacht naar de kerngebieden:
food agribusiness en he-
alth care. Tweederde van
alle buitenlandse activitei
ten beweegt zich op die ter
reinen. Behalve een strategi
sche is dat ook een
substantiële keuze: de drie
kerngebieden zijn samen
goed voor dertig procent
van de wereldeconomie.
Binnen Nederland liggen de
accenten anders. De helft
van de activiteiten is er ge
richt op de drie kerngebie
den, de andere helft op
grote bedrijven, de interna
tional corporates.
De cruciale vraag was dus
niet wat wil RI worden,
maar hóe wil zij dat wor-
263 miljard gulden
184 miljoen gulden
15.9%
113
36
4.043
den? Vast staat dat RI op de
drie kerngebieden vooral bij
het marktgericht opereren
de nodige ervaring heeft. In
haar visie is financiering
geen passief kredietinstru
ment, maar een manage-
De Londense City speelt een hoofdrol in de strategie
van Rabobank International om corporate finance
en investment banking verder te integreren.
menttool. Daarnaast blijkt
branchekennis als 'ope
ningswapen' in de strijd
goed te werken. Helaas kan
RI in het vervolgtraject niet
altijd tot zaken komen met
een puur 'kennisgedreven'
aanpak. Eén voorbeeld: RI
praat met een grote Ameri
kaanse fabrikant en doet
specifieke Rabobankknow-
how op zijn vakgebied uit
de doeken. Vervolgens zet
RI een visie op de sector
neer en biedt haar bancaire-
en branche-expertise aan.
Nog te vaak gebeurt het dan
tóch dat de geëtaleerde ken
nis de deuren niet opent en
potentiële klanten richting
concurrenten verdwijnen. Er
is dus meer nodig dan
marktexpertise en branche
kennis. Maar wat?
Wereld-top-drie
Gebleken is dat RI zich ster
ker moet ontwikkelen op
het gebied van corporate fi
nance en investment ban
king, wil
zij in de
food
agribusi
ness en
health care
bij de we
reld-top
drie
komen.
Dat 'ant
woord op
de toe
komst'
wordt nu
uitgewerkt.
Met inte
gratie als
tover
woord en
veiligheid
als sleutel
woord. Zo
neemt RI
bij investment banking nau
welijks posities voor eigen
rekening in, terwijl grote in
ternationale investmentban-
kers dat wel doen.
Inmiddels zijn er al enige
honderden nieuwe vakmen
sen in dienst getreden, alle
maal Engelstalige top-in-
vestment bankers, die
hoofdzakelijk vanuit
Londen opereren. Zij on
derhouden contacten met
grote mondiale bedrijven
die financiers voor hun in
vesteringen zoeken en pro
beren daar institutionele be
leggers van over de hele
wijde financiële behoeftes,
ligt daar een private ban-
king-taak voor RI. Verder
ondersteunt zij lokale ban
ken bij internationale zaken
op het gebied van nieuw-
bouwfinancieringen in de ge
zondheidszorg, bij fusies en
bij overnames. Daarvoor
wordt het vaak uitgebreide
netwerk van plaatselijke
banken ingeschakeld. Heel
direct contact tussen lokale
bank en RI voltrekt zich via
de Dutch Desks van de RI-
kantoren. Dat verloopt trou
wens niet altijd even vanzelf
sprekend. Het blijft moeilijk
om zowel de fietsenmaker
wereld voor te interesseren.
Op het gebied van corpora
te finance geeft RI voortaan
nog maar prioriteit aan één
doel: klanten zoveel moge
lijk ruimte bieden om zich
op hun kernactiviteiten te
richten.
Op deze manier wil RI, die
bij veel grote internationale
transacties nu nog op de
derde plaats komt, doorsto
ten naar de eerste twee po
diumplaatsen. Maar de weg
naar het ereschavot is lang,
het ijs op de internationale
markten glad. De 'oude' en
'nieuwe' garde investment-
bankers moeten aan eikaars
culturen wennen en er
wacht nog een automatise
ringsslag. Verder zorgen de
extra werkzaamheden voor
euro en millennium ervoor
dat deze mondiale door
braak nog even op zich laat
wachten.
Kraamkamer
Niettemin zijn de piketpaal
tjes verder uitgezet.
Ondertussen laat RI haar
taak voor de lokale banken
niet verwateren. Investment
banking blijkt immers vaak
een 'kraamkamer' voor pro
ducten die voor klanten van
banken interessant zijn. Zo
ontstonden bijvoorbeeld de
klikfondsen. En gezien het
toenemend aantal vermogen
de particulieren met wereld-
op de hoek die tien moun
tainbikes wil exporteren, als
de grote ondernemer die
enorme bedragen in het bui
tenland wil investeren, ade
quaat te helpen. Aan de for-
Grote bedrijven, behorend tot
de top-vijfhonderd van de
wereld (met name in food
agribusiness, health care en de
international corporates)
Financiële instituten (beurzen,
kapitaalmarkten, pensioen
fondsen)
Rabobankorganisatie (via de
'bankersbank'centrale treasury
voor bijvoorbeeld dochters en
Robeco)
Zeer vermogende particulieren
in het buitenland
mule die dat dilemma moet
oplossen, wordt daarom
driftig gesleuteld.
Onder invloed van de inter
nationale financiële mark
ten, klanten, lokale banken
en haar eigen ambities,
maakt RI de principiële
keuze investment banking
en corporate finance verder
te integreren. Daarmee zet
zij een vervolgstap op weg
naar het mondiale erepodi
um, ingegeven door haar
eigen lijfspreuk: a knowled-
ge-driven network with cu-
stomers.
10
Rabokrant Extra
