Treasurydesks kiezen voor
kwaliteit en professionaliteit
Aziatische crisis slechts
beperkt van invloed op
de landbouwmarkt
XXXX™ Rabofacet geeft banken geld terug XXXX:
Barometer, brochure en cd-rom helpen MKB-er omgaan met informatie
Wel tarieven voor Rabofoon en Rabo Internetbankieren
Er zijn meer factoren die de wereldmarkt van landbouw
producten beïnvloeden dan de economische crisis in Zuid-
Oost Azië en Rusland. Productiecycli, incidenten als klima
tologische omstandigheden en dierziektes en kostprijs-
verschillen domineren de handel in landbouwproducten.
Tot die conclusie komt de stafgroepeconoom Harry Smit in
het 24e Themabericht van dit jaar.
Treasurymanager Gregory Cronie bij bet Haagse kantoor
dat begin volgend jaar opent: "De concurrenten zijn onze
benchmark.
Smit nuanceert de opvat
ting dat de wereldwijde eco
nomische crisis als enige
debet is aan tegenvallende
handel in landbouwproduc
ten. Weliswaar heeft deze
crisis op korte termijn een
drukkend effect op de prij
zen van landbouwproducten
en programma's voor voed
selhulp aan Rusland en
enkele Aziatische landen, de
gestegen Chinese vraag naar
granen en oliezaden en het
uitbreken van pluimveeziek
ten in de Verenigde Staten
compenseren de tegenval
lende handel met Rusland
en Azië. De lage prijzen op
de wereldmarkt voor granen
en varkensvlees worden ver
oorzaakt door overvloedige
oogsten en gestegen produc
tie en niet zozeer door de
crisis. Door kostprijsver-
schillen tussen regio's, libe
ralisering van de handel,
groei van de wereldbevol
king en stijgende welvaart
zal de vraag naar landbouw
producten op lange termijn
weer structureel groeien,
schrijft Smit. Wel zullen, zo
lang de crisis duurt, ver
schuivingen optreden naar
goedkope substituten voor
bijvoorbeeld rundvlees.
De gevolgen voor de Euro
pese en Nederlandse land
bouw blijven vooralsnog
beperkt, aldus Smit. Brussel
heeft besloten de exportres
tituties te verhogen en in
terventie-aankopen te doen.
Voor zover dat mogelijk is
binnen de GATT-WTO-af-
spraken wil de Europese
Unie hiermee de tegenval
lende export naar Rusland
opvangen. Smit verwacht
dat de prijzen van rund- en
varkensvlees en granen voor
alsnog laag blijven. Herstel
hiervan zal nog geruime tijd
duren. Ook is het mogelijk
dat de zuivelprijs volgend
jaar enigszins onder druk
komt te staan. Het 24e The
mabericht is een co-produc-
tie van Food Agribusiness
van Rabobank International
en de Stafgroep Economisch
Onderzoek.
Stafgroep Economisch Onderzoek
f (030) 216 27 68
Twintig Rabobanken zet
ten met Investment Banking
Retail (IBR) lokale treasury
desks op. Ook de banken
Den Haag en Harderwijk-
Ermelo-Putten willen hun
klanten beter helpen bij het
managen van rente- en valu
tarisico's.
Gregory Cronie is sinds
kort Treasurymanager bij
Rabobank Den Haag. Ge
pokt en gemazeld in het vak,
gaat hij treasury uit de
'onderbelichte' hoek halen.
Cronie schreef een business
plan en start zodra procedu
res, inrichting en systemen
klaar zijn. Balansmanage-
ment krijgt al aandacht. De
manager wil een 'vooraan
staande' positie op treasury-
gebied bereiken. "We willen
kwaliteit en professionaliteit
van IBR evenaren." Nu heb
ben klanten nog contact met
relatiebeheerders, straks zijn
zij welkom bij de drie specia
listen tellende Treasurydesk.
Die gaan zich ook richten op
'shoppers', klanten die ban
ken afbellen voor de scherp
ste prijzen. Cronie verwacht
veel van de door IBR ontwik
kelde pricingtool waarmee
de Treasurydesk zelf richt
prijzen voor derivaten et
cetera kan berekenen. Verder
komen er realtime systemen
met prijzen en nieuws van
financiële markten. Cronie
wacht een hele klus, omdat
de concurrenten al eigen
treasurydesks in Den Haag
hebben. "Zij zijn onze bench
mark."Rabobank Harder-
wijk-Ermelo-Putten start een
treasurydesk om haar uitstra
ling te vergroten en 'er een
paar centen aan te verdie
nen'. De bank geeft klanten
via het Dow-Jones Work
station al actuele koers- en
marktinformatie en benadert
hen ook grotendeels zelfstan
dig. "We zijn met valutapro
ducten begonnen", vertelt
Peter Meester, hoofd Betaal
diensten, "nu ontwikkelen
we ons richting rente-deriva
ten en - uiteindelijk - balans-
management." De desk wordt
voorlopig ondergebracht bij
zijn afdeling van vier mede
werkers. Inmiddels weten
alle klanten die internationaal
met valuta actief zijn hen te
vinden. Meester vindt in deze
fase het concentreren van
treasurykennis en het mee-
ontwikkelen van visies voor
klanten de grootste uitdagin
gen. Binnen een jaar moet er
een professionele treasury
desk 'staan'. Voorlopig con
centreert de bank zich op tien
geselecteerde klanten en ad
viseert hen gevraagd en onge
vraagd. "Hebben we dat onder
de knie, dan gaan we verbre
den en prospects opzoeken."
Investment Banking Retail
7 (030) 216 37 00
Rabofacet. Dat komt doordat hebben afgenomen dan voor- diensten. Rabofacet heeft De exacte bedragen staan in
verschillende bedrijfsonder- af was begroot. Dat leidde besloten deze bedragen de doorbelasting van no-
delen in het boekjaar 1998 tot een overdekking op de terug te storten. In totaal vember. Deze komt begin
meer diensten bij Rabofacet vaste kosten voor deze gaat het om 18,4 miljoen, december beschikbaar.
Bedrijven Advies
Banken kunnen onderne
mers drie producten aanbie
den die aanzetten tot strate
gisch denken over hun
bedrijf. Met de Informatie
barometer, een doe-het-zelf-
test, kunnen ondernemers de
informatievoorziening in hun
bedrijf meten. Zo weten ze of
de besturings-, operationele
en ondernemersinformatie
hen tijdig voorziet van infor
matie die ze echt nodig heb
ben bij hun functioneren. In
het decembernummer van
Rabobank Bedrijven Nieuws
wordt aan dit instrument aan
dacht besteed.
De brochure 'Hoe eerder
hoe beter'helpt ondernemers
om het belang van informatie
te onderkennen. Hierin ko
men onder meer de vier
stappen van het systeem
Early warning aan de orde:
informatie verzamelen en
beoordelen, beslissingen ne
men en uitvoeren.
De cd-rom Cijfers Trends
bevat - naast de barometer -
verschillende cases en een
video over informatievoorzie
ning. De barometer heeft
bestelnummer 80864 en kost
2,50. De besteleenheid is
tien. Het bestelnummer van
de brochure is 80865, de prijs
7,50 en de besteleenheid
tien. De cd-rom heeft bestel
nummer 0080, kost 22,50 en
de besteleenheid is vijf.
Bedrijven Advies
(040) 217 64 44 (kies 3)
In de Rabokrant van 13 In dit artikel is ten onrechte de gebruikelijke wijze wor-
november zijn banken geïn- vermeld dat voor het uitvoe- den doorbelast. Deze tarie-
formeerd over de introductie ren van transacties geen ven staan in de tarievenfol-
van tarieven voor Rabofoon tarieven gelden. Sinds de der in het PC-Infosysteem.
en Rabo Internetbankieren a introductie gelden voor de
0,25 per geraadpleegde zakelijke markt echter de Bedrijven Advies
rekening. normale TGT-tarieven die op f (040) 217 64 44 (kies 2)
