KLAAR: meer markt, meer
efficiency en minder risico
Compaan: één loket voor beheersing ziekteverzuim
Hoge respons op zomeracties
Rabobank Bedrijven Nieuws
'Het professionele
oordeel van de
mensen op de
banken wordt
steeds belangrijker'
Begrotingsuitgangspunten liquiditeitsbere
kening varkenshouderij
Bedrijfsbemiddeling
Dertien Rabobanken zijn deze maand gestart met een
pilot-project van KLAAR, KLAntgerichte Actieve Risico
beheersing. Dit is een nieuwe manier om de kredietwaar
digheid van bedrijfsrelaties te beoordelen. In vijftien weken
worden de banken klaargestoomd voor de nieuwe werk
wijze, die leidt tot betere advisering, betere beheersing van
risico's en meer snelheid en slagkracht.
KLAAR staat voor een
andere, meer toekomstge
richte manier van beoordelen
van kredietaanvragen. Dat
vraagt een andere manier
van werken op de bank en
een andere manier van
omgaan met de klant. Willie
Koonings, hoofd Consultancy
KRM: "We gaan ons meer
inleven in de klant, in zijn
manier van denken, in zijn
verwachtingen. Het profes
sionele oordeel van de men
sen op de banken wordt
steeds belangrijker, maar ook
hun houding speelt een steeds
grotere rol. Wij verzorgen
opleidingen, bijvoorbeeld
managen kredietrisico's en
Bedrijven Advies
de KEI-analyse en we geven
een workshop Financierings
houding. Binnenkort zetten
we ook tachtig branches uit
het MKB op het RaboWeb.
Consultants van Rabobank
Nederland begeleiden de
banken tijdens het vijftien
weken durende traject."
Vanaf 19 oktober start elke
twee weken een groep van
zestien banken het traject.
De eerste tachtig banken zijn
inmiddels ingedeeld. Dat zijn
de banken met AGR-catego-
rie 4 en 5. Koonings: "We
starten binnenkort met het
indelen van de overige 4 en
5-banken. De andere volgen
daarna. Op 1 januari 2000
kunnen alle banken het tra
ject hebben doorlopen en is
KLAAR een vanzelfspreken
de methode in de hele organi
satie."
Kredietrisico management
(040) 21 7 55 55
Tijdens een liquiditeitsover-
leg over de varkenshouderij
op 28 september zijn nieuwe
begrotingsuitgangspunten
vastgesteld. Het verslag van
dit overleg staat op het Rabo
Web en onder trefnummer
821104a in de Rabolnfobank.
In een bijlage zijn de begro
tingsuitgangspunten opge
nomen, waarin onder meer
vier wijzigingen besproken
worden. De nota 'financierin
gen in de varkenshouderij'
van 6 mei is onder hetzelfde
nummer in de Rabolnfobank
te vinden.
Kredietrisicomanagement
adviseert banken de begro
tingsuitgangspunten te ge
bruiken bij financieringsaan-
vragen en gesprekken met de
ondernemer. De praktijk leert
dat sommige bedrijven nog
onvoldoende aandacht heb
ben voor de kasstroom in de
varkenshouderij. Daarom is
het zaak om een eventueel
tekort in de liquiditeitsvoor
ziening vroeg te signaleren.
Wanneer banken tijdig een
financieringsaanvraag indie
nen, biedt dat ruimere moge
lijkheden om hiervoor een
passende invulling te vinden.
Vooral financieringen waarbij
Bbz en/of Bf zijn betrokken,
vragen meer voorbereiding
stijd.
De afdeling Goedkeuringen
dringt erop aan, de financie-
ringsaanvragen in de varkens
houderij volledig in beeld te
brengen. Een goede beschrij
ving van de onderneming
(met ingevulde checklist), de
rentabiliteit, liquiditeit en het
ondernemerschap zijn hierbij
belangrijk.
Kredietrisicomanagement
(040) 217 55 55
Interpolis heeft samen met
Adecco Personeelsdiensten,
de CZ Groep en de Stigas
GUO Groep een nieuwe
onderneming opgericht:
Compaan Verzuimbeheer-
sing BV. Het nieuwe bedrijf
biedt werkgevers uit met
name het midden- en klein
bedrijf één loket voor de
problemen rond het ziekte-
Compaan is de voortzet
ting van de proef met dezelf
de naam die de vier bedrij
ven eerder dit jaar hielden.
Het bedrijf levert ziektewet-
vervangende verzekeringen
en diensten voor preventie,
begeleiding en controle van
verzuim. Aan de proef
namen 164 ondernemingen
met in totaal 2.400 perso
neelsleden deel. Het bedrijf
behandelde zeventig zaken,
waarbij het hoofdzakelijk
ging om reïntegratie, bemid
deling in zorg en conflicten.
Compaan loste zestig pro
cent van de zaken op, waar
bij de medewerkers gemid
deld 51 dagen minder ziek
waren. Vooral, omdat alle
Marketeer Oscar Sweep
schrijft de hoge scores toe aan
de formule van het medium,
dat ruim 90% van de bedrij-
venmarkt dekt. "Rabobank
Bedrijven Nieuws wordt zo-
Handel, industrie en dienstverlening
Te koop gevraagd
Metaalbedrijf met of zonder
spuiterij in de Achterhoek.
Pand voor de vestiging van
een drankenhandel/slijterij
in middelgrote gemeente
in Zuidoost-Brabant.
Metaalverwerkend bedrijf,
gespecialiseerd in de ver
werking van stalen en ge
legeerd stalen buizen en
hulpstukken.
Agrarisch
Te koop aangeboden
Goed verkaveld melkvee
bedrijf met boerderij, lig-
boxenstal en ruim dertig
hectaren landbouwgrond
in Noordwest-Groningen.
Te huur aangeboden
Tuinderskas van één hecta
re. Huidige teelt bestaat uit
trostomaten op substraat.
disciplines onder één dak
zitten, zo bleek uit de evalu
atie.
Directeur van Compaan
Verzuimbeheersing BV is
Mieke Schellekens, die daar
voor bij Interpolis werkte
als P&O-manager. Robin
Linschoten is als adviseur bij
Compaan betrokken. De
Raad van Commissarissen
bestaat uit J. Six van Adecco
Personeelsdiensten, C. leb
bink van de CZ Groep, J.
Lussing van Stigas GUO
Groep en Huub Hannen,
hoofddirectielid bij Interpolis.
De zomeracties van Rabobank Bedrijven Nieuws (voor
heen Rekening Coulant Courant) zijn goed ontvangen door
ondernemers. Voor het eerst sinds de introductie van de
Centrale Bedrijven Actie stuurden in juni meer dan 10.000
ondernemers een antwoordformulier in: een respons van
ruim 3%. De augustusacties leverden tot nu toe bijna 19.000
centraal ontvangen reacties op (5,9%); dit is exclusief de
lokale respons. Normaal ligt dit percentage op circa 2%.
Rekening Coulant
Courant
Back to business'
e gaan weer aan de slag
wel door banken als klanten
geaccepteerd en gewaardeerd.
De lokale banken hebben er
weinig werk aan. Rabobank
Nederland biedt de voorzie
ningen, de banken behandelen
Te koop gevraagd
Akkerbouwbedrijf van vijf
tig a zeventig hectaren
voor omzetting in een
melkveebedrijf. Bij voor
keur in het zuidwesten of
noordwesten van het land.
Meer informatie over deze
bedrijven en de bemiddelende
banken staat op het RaboWeb
en vanaf 12 oktober in de
Rabolnfobank. Mededelingen
voor deze rubriek uitsluitend
schriftelijk aan de redactie,
EP BI6.
de respons en leggen directe
contacten met klanten."
In de bedrijvenacties van
augustus bestond vooral
animo voor het terugdringen
van het aantal rekeningaf
schriften. Daarnaast koos
ongeveer 14% van de aange
schreven sportverenigingen
voor het Verenigingspakket
of het blad Sportfacilities.
Volgens Sweep reageren
ondernemers voor laagdrem
pelige onderwerpen makke
lijk via een antwoordformu
lier. Ook worden selectie
technieken gebruikt, zoals
de scorecard, die specifieke
doelgroepen in beeld bren
gen. Sweep: "Het is telkens
een uitdaging om bij de juiste
klant de juiste snaar te raken.
Blijkbaar is dat met het
onderwerp besparen op bank
kosten gelukt." De respons-
cijfers laten zien dat klanten
ook in een vakantieperiode
goed bereikbaar zijn. "In
tegenstelling tot wat vaak
beweerd wordt, vind ik mail
en in deze periode wel zin
vol", zegt Sweep. "Als de
concurrentie op zo'n moment
achterblijft, hebben wij juist
meer kans om op te vallen."
Bedrijven Advies
c (040) 217 64 44 (kies 2)
