Rabobank wil vooral WK
promoten, niet de bank zelf
Thema: WK Wielrennen
De officiële opening is maandag. Maar dinsdag, als de eerste ren
ners hun rossen van carbon beklimmen, begint het WK Wielrennen
in het Zuid-Limburgse Valkenburg pas echt. Als een van de vier
hoofdsponsors is de Rabobank de komende dagen vaak en groot
in beeld. Toch is dit niet de belangrijkste reden voor het hoofd
sponsorschap. Een gesprek met Henri van der Aat, projectleider
van het coördinatiebureau Rabobank Wielerplan.
Meer dan zestig procent van de
Nederlanders legt de link tussen fietsen
en de Rabobank
Twee jaar geleden,
tijdens het WK
Wielrennen in het
Zwitserse Lugano, tekende
de Rabobank het contract
met de UCI, de internatio
nale wielerorganisatie, voor
het komend WK. Sindsdien
zitten Van der Aat en zijn
medewerkers 'bovenop het
contract'. "Als hoofdspon
sor heb je veel rechten.
Bijvoorbeeld dat je naam
op de finishlijn komt, op
het podium, op borden,
noem maar op. Maar je
moet heel goed in de gaten
houden dat dat ook werke
lijk en goed gebeurt. Over
andere zaken, zoals de
naamsvermelding op de
rugnummers van de ren
ners, moet je verder onder
handelen."
tiviteiten: de hospitalitypak-
ketten voor klanten van de
bank, 150.000 posters voor
lokale banken, de commer
cial die op dit moment op
tv draait en het boekje over
het WK dat eind september
bij 1,4 miljoen huishoudens
lijk in beeld komt. That's
it. Natuurlijk willen wij
ook onze naam goed in
beeld. Maar we zorgen er
wel voor dat het niet te
overdreven en poenerig
oogt. Neem die borden
langs het parcours. Daarop
in de brievenbus viel. Dit
boekje is ook als bijlage
naar de 40.000 abonnees
van Wielerrevue gegaan.
Opvallend is dat al die ui
tingen in de eerste plaats
het WK promoten en niet
De laatste keer dat in Nederland, ook in Valkenburg, het WK Wiel
rennen werd georganiseerd was 1979. Winnaar werd Jan Raas, de
huidige manager van de Rabobank Wielerploeg.
Promotiematerialen
De afgelopen maanden is
het coördinatiebureau druk
bezig geweest met het ont
wikkelen van promotiemate
rialen en relatiemarketingac-
de Rabobank. "Dat past in
onze opvatting over spon
soring", vertelt Van der
Aat. "Traditioneel houdt
sponsoring in dat je naam
zo vaak en zo groot moge
van fietsen, daar gaat het
om. De lokale banken sprin
gen daar goed op in met
dikke bandenraces, recre
atieve fietstochten, noem
maar op. 85% van de ban-
voor de mannelijke profs
volgende week zondag. Ook
de tijdrit donderdag zal veel
publiek trekken. Via relatie-
marketing zien zondag
4.500 klanten en medewer
kers van lokale banken de
wedstrijd vanaf speciale,
overdekte Rabobank-
tribunes op de Cauberg.
"Het leuke van het WK is
dat de renners zeventien keer
voorbijkomen, terwijl je ze
Henri van der Aat: 'Naam goed in beeld brengen, maar niet over
dreven of poenerig.'
maken we door de vormge
ving de relatie tussen wiel
rennen en de Rabobank
zichtbaar. Onze naam is
daardoor wel minder opval
lend aanwezig. Dat is een
keuze die je maakt." Met de
posters, commercial en het
boekje wil de bank vooral
zoveel mogelijk mensen
naar het WK krijgen.
"Uiteindelijk moet dat er
toe leiden dat het
Nederlandse wielrennen
weer helemaal terug aan de
top komt. Hoe mooi zou
het niet zijn als we de ko
mende jaren een olympisch
kampioen, een Tour de
France-winnaar of een we
reldkampioen zouden
mogen begroeten."
Meer fietsen dan inwoners
Vandaar ook dat de
Rabobank een Wielerplan
heeft en niet alleen een pro
fessionele Wielerploeg spon
sort. Van der Aat: "De prof-
ploeg is het vlaggenschip.
Maar wat kun je daar nou
als lokale bank mee?
Weinig. Daarom trekken wij
het veel breder. Genieten
ken doet iets met fietsen."
Dat werkt, aldus Van der
Aat. "Meer dan 60% van de
Nederlanders legt de link
tussen fietsen en de
Rabobank. De Koninklijke
Nederlandse Wielren Unie
zegt mede dankzij het
Rabobank Wielerplan weer
in de lift te zitten en ook de
fietsverkoop neemt toe."
Vorig jaar kochten
Nederlanders 1,2 miljoen
nieuwe fietsen voor een ge
middeld bedrag van 780,-.
Op dit moment zijn er in
Nederland meer fietsen dan
inwoners: 17 miljoen.
Relatiemarketing
De organisatie verwacht ko
mende week 250.000 bezoe
kers in Valkenburg. Het
grootste deel daarvan komt
normaal gesproken maar een
keer voorbij ziet flitsen.
Bovendien kunnen de toe
schouwers op de tribunes de
wedstrijd via tv's volgen."
Van het hospitalitypakket
maken 1.500 klanten ge
bruik. Voor hen staat er een
tent van 1.200 m2. "In die
tent maken we het Rabo
bank Wielerplan visueel
zichtbaar," aldus Van der
Aat. "De opleidingen, de
juniorenploeg, de prof-
ploeg, het recreatief fietsen.
Dat gebeurt met grote vi
deoschermen, foto's en
stands. De tent straalt de
sfeer van wielrennen uit.
Want ook hier geldt weer:
de mensen komen naar het
wielrennen, niet naar de
Rabobank."
Het woord- en beeldmerk van de Rabobank staat
tijdens het WK Wielrennen op:
Een kilometer borden langs het parcours
Een boog met tijdwaarneming op de Cauberg
Salvadares (=bordjes waarop de afstand tot de finish staat)
Finishlijn
Podium
De helft van de rugnummers van de wielrenners
Entreekaartjes
Accreditaties voor journalisten
Bord waarbij de interviews plaatshebben
Officiële ontvangstcentra voor de pers
Rabokrant Extra
11
