Arrangement levert marktaandeel op
RABOBANK NEDERLAND PRAAT
MET BANKEN OVER CONCRETE
INVULLING BEDRIJFSVOERING
MKB-onderzoek Waalsprong leidt tot oprichting platform
Vernieuwd arrangement met Schuitema
lntroductie-cd Liquiditeitsplanner
nu los verkrijgbaar
Banken ontvangen Bedrijfsvoeringswijzer
"Banken kunnen met een arrangement hun positie in de
bedrijvenmarkt handhaven of zelfs uitbreiden." Dat zegt
Anton Gelten van het segment Relatiebeheer. Onlangs is het
financieringsarrangement tussen de Rabobank en Schuitema,
één van Neerlands grootste supermarktketens, vernieuwd.
Schuitema zet C1000 derde generatie-formule in de markt
Nederlandse banken zijn
happig op de foodbranche. In
deze sector gaat het immers
om klanten met grote finan-
cieringsaanvragen die de
banken weinig risico opleve
ren. Wanneer een bank erin
slaagt grote ketens aan zich
te binden met goede arrange
mentsafspraken, blijft zij de
concurrentie een stap voor.
Schuitema werkt samen
met circa 500 zelfstandige
ondernemers van wie drie
kwart de ClOOO-formule
exploiteert, een prijsagressie-
ve kwaliteitssupermarkt. Van
deze ondernemers doet 40%
zaken met de Rabobank.
Gelten: "Het gaat dus om
een klant die een substantiële
bijdrage levert aan de renta
biliteit van de organisatie."
Schuitema heeft in de super
marktwereld een marktaan
deel van ruim 10%. De ClOOO-
formule is een topformule
waarvan Schuitema nu de der
de generatie in de markt zet.
Gelten stelt dat arrange
menten belangrijk zijn, maar
het is wel een hulpmiddel.
"Het gaat erom wat de
Rabobank de klant concreet
kan bieden". Zo profiteren
ondernemers bij de Rabo
bank van lage kosten voor
het dagelijks afstorten van
contante betalingen. Ook
rekent de Rabobank als enige
bank in Nederland geen
valutadagen. Gelten: "Dit is
gunstig voor supermarkten.
Je praat al gauw over een
jaarlijkse girale omzet van tien
miljoen gulden per super
markt, dus de kosten kunnen
voor hen aardig oplopen."
De tarieven, akten en invul-
instructies van het vernieuw
de Schuitema-arrangement en
circa 25 andere financierings
overeenkomsten staan in
de Rabolnfobank, rubriek
Arrangementen.
Relatiebeheer
Bedrijven Advies
C (040) 217 77 00
Tijdens regionale Bedrijfsvoeringsbijeenkomsten
Het welslagen van Visie '98 hangt voor een belangrijk
deel af van de wijze waarop op de lokale banken de
bedrijfsvoeringsfuncties zijn ingericht. Dat vindt althans de
directie van het onlangs nieuw geformeerde Werkgebied
Aangesloten Banken (WAB). Tijdens regionale bijeenkom
sten wil zij met de banken dan ook van gedachten wisselen
over de concrete invulling van bedrijfsvoering.
Doel van de bijeenkom
sten, die plaatshebben van
25 mei tot en met 10 juli, is
om een aanzet te geven voor
de verdergaande vernieu
wing van de bedrijfsvoering
en de bedrijfsvoerings
functies op de lokale ban
ken. Vandaar dat voor de
bijeenkomsten zowel de
directeuren als de managers
Bedrijfsvoering zijn uitgeno
digd. In groepen van maxi
maal dertig personen gaan
zij discussiëren over de
besturing van de bank (de
bestuurlijke informatievoor
ziening), de visie op bedrijfs
voering en de geadviseerde
inrichting voor Bedrijfs
voering op de lokale bank.
Daarmee sluit de bijeen
komst nauw aan op de
Bedrijfsvoeringwijzer, die
onlangs naar de banken is
gestuurd. Meer informatie
over de regionale Bedrijfs
voeringsbijeenkomsten staat
op het RaboWeb en vanaf
maandag in de Rabolnfobank.
Komt er een groot winkelcentrum? Op welke locatie kan
ons transportbedrijf zich vestigen? Hoe ziet de nieuwe
infrastructuur eruit: blijven we goed bereikbaar? Met deze
en andere vragen in relatie tot de Waalsprong-ontwikkelin-
gen, een Vinex-locatie rond Nijmegen, worstelen MKB-
ondernemers in Oosterhout en Lent.
Door de gemeentelijke her
indeling en samenvoeging
met Nijmegen zijn deze
ondernemers in een infor-
matievacuüm beland. Rabo
bank Oosterhout-Lent nam
in het kader van 'Toekomst
door Samenspel' het initia
tief voor een onderzoek naar
Relatiebeheer Bedrijven Advies
De introductie-cd Rabo
bank Liquiditeitsplanner (RLP)
die alle banken eind 1997
ontvingen, is nu ook los ver
krijgbaar. Hij schetst in enke
le minuten een beeld van de
werking, mogelijkheden en
voordelen van het software
pakket RLP voor bedrijven.
De cd-rom is bestemd voor
relatiebeheerders en bedrij-
venadviseurs om de Liquidi
teitsplanner te demonstre
ren tijdens individuele ad-
viesgesprekken of groeps-
presentaties. De introductie-
cd is te bestellen in Best,
heeft artikelnummer 11482
en kost 3,30 per stuk. De
besteleenheid is drie stuks.
Het softwarepakket RLP is
verkrijgbaar onder vermel
ding van artikelnummer
80651 en kost 29,- per stuk
(besteleenheid 10 stuks).
Relatiebeheer
Bedrijven Advies
C [040)217 70 04
de kansen en bedreigingen
voor de ondernemers in
haar werkgebied. De mede
werkers van de bank ver
stuurden 200 enquêtes en
verwerkten de antwoorden
op de vragen die werden
gebruikt bij de gesprekken
die onderzoeksbureau Smart
Bedrijfsvoering
Allianties voerde met enkele
ondernemers.
Uit dit onderzoek kwamen
onder meer knelpunten naar
voren op het gebied van de
gerichte informatievoorzie
ning vanuit de gemeente en
het gebrek aan onderling
overleg tussen de lokale
ondernemers. Door het
onderzoek zijn gemeente,
Kamer van Koophandel en
ondernemers met elkaar in
contact gebracht. Dat heeft
geleid tot het voornemen
een platform op te richten
Inhoudelijk wordt hij pas
tijdens de regionale Bedrijfs
voeringsbijeenkomsten ge
ïntroduceerd, maar vanaf
deze week kunnen de ban
ken hem al doornemen: de
Bedrijfsvoeringswijzer. Het
gaat om een hulpmiddel
waarin de visie van Rabo
bank Nederland op de in
richting van bedrijfsvoerings
processen bij de lokale ban
ken wordt weergegeven.
Daarnaast bevat de wijzer
een totaaloverzicht van de
aanbevolen werkwijzen en van
de beschikbare instrument.
Van de bedrijfsvoeringswij
zer ontving elke bank eerder
deze week één exemplaar.
Banken die meer exemplaren
van de Bedrijfsvoerings
wijzer wensen, kunnen deze
bestellen met het inschrijf
formulier dat op het Rabo
Web en vanaf maandag in de
Rabolnfobank, rubriek Rabo-
krant, staat.
waarin alle partijen zijn ver
tegenwoordigd. Daarmee
verwachten de betrokkenen
de knelpunten te kunnen
oplossen. Het onderzoek
heeft er ook voor gezorgd
dat de ondernemers in
Oosterhout zich zijn gaan
organiseren. Sinds enkele
weken hebben zij een eigen
ondernemingsvereniging.
Rabobank Oosterhout-
Lent is samen met de plat
formvoorbereidingscommis
sie op zoek naar fondsen om
een contactpersoon op part
time basis aan te stellen.
Deze zal als aanspreekpunt
dienen voor ondernemers,
Kamer van Koophandel en
gemeente. De bank blijft als
adviseur bij het platform
betrokken.
Directeur Wichert de
Lange van Oosterhout-Lent:
"We zullen de ontwikkelin
gen op de voet volgen en
daar waar nodig is onder
steuning verlenen, maar de
bal ligt nu bij de onderne
mers. Zij zullen niet langer
mogen afwachten maar
moeten zelf actief deelne
men zodat het platform
goed functioneert."
