2.3
02
Gebrekkige afzet Agaath Obligatie
baart Rabobank Nederland zorgen
Arrangement Interpolis
met LTO uitgebreid
Met korting naar Center Parcs
Prins krijgt nieuw betaalmiddel
Avéro-actie loopt ten einde
19 9 8
Aanpassing mailing
actie Mistransacties
LEEN 00
Rabokrant
Intern Rabobank dagblad Tweede jaargang no. 460 Week 9 Maandag 23 februari
Communicatie AB Interne Communicatie Eindhoven/EO 518 - Telefoon (040) 217 71 18 Fax (040) 217 71 36 E-mailadres: Rabokrant@rn.rabobank.nl Klachten bezorging: (040) 219 55 55
Financieel Advies'
Veel lokale banken adviseren de Tante Agaath Obligatie niet of
nauwelijks. En dat baart Rabobank Nederland grote zorgen.
"Omdat er wel degelijk grote behoefte is aan dit fiscaal vriendelijke
product", zegt Ingrid Brekelmans, hoofd Marktbewerking en
Verkoopondersteuning Financieel Advies.
Ze wijst naar de prestaties
van de naaste concurrent: "ABN
AMRO heeft met haar Tante
Agaath-bankbrief in slechts
drie weken tijd 100 miljoen gul
den uit de markt gehaald."
Van dat resultaat zouden de ban
ken wakker moeten schrikken,
vindt Brekelmans. "Zeker als
je weet dat onze obligatie een
beter product is. Het garandeert
voor zowel de looptijd van drie
als van vijf jaar hogere rende
menten dan de bankbrieven van
ABN AMRO."
De zorgen bij Rabobank
Nederland zijn vooral groot
omdat de afzet van de Tante
Cliënten Advies
Op basis van ervaringen
heeft het segment Cliënten
Advies van Rabobank Ne
derland besloten de mailing
voor de actie Mistransacties
aan te passen. De zin met de
mededeling dat de bank de
klant zal bellen, komt te ver
vallen. Dit in tegenstelling tot
wat staat vermeld in het
algemene marktbewerkings
pakket 1998-1999 en in
het marktbewerkingspakket
Mistransacties.
Het segment adviseert de
banken echter nog steeds de
klanten te bellen en een af
spraak te maken voor een
gesprek. De gemailde klanten
zijn immers geconfronteerd
met een mistransactie en heb
ben waarschijnlijk behoefte
aan meer financiële ruimte.
Met Krediet op Betaalreke
ning kan de bank volgens het
segment hiervoor een uitste
kende oplossing aanbieden.
Cliënten Advies
(040) 217 70 08 (kies 3.2)
Agaath Obligatie zo ver achter
loopt bij die van de Tante Agaath
Lening. De opbrengsten van
de obligaties dienen namelijk
ter financiering van de lening.
"Helaas moeten we constateren
dat het gat tussen uitzettingen
en funding nog altijd aanzienlijk
is en dagelijks groeit."
Brekelmans hoopt vurig dat de
financieel adviseurs en beleg
gingsadviseurs vanaf nu alles op
alles gaan zetten om de obligatie
af te zetten. "De bal ligt bij de
lokale banken. Wij hebben de
afgelopen maanden ons best
gedaan het product zo aantrek
kelijk mogelijk te maken. Op
verzoek van de commercieel
managers hebben we bijvoor
beeld de drie-jaars obligatie afge
geven en is de vergoeding voor de
banken verhoogd."
Dat het in de praktijk kan,
bewijst Rabobank Noordwest
Groningen. Met slechts enkele
telefoontjes wist de bank in een
dag tijd ruim één miljoen gulden
aan te trekken. "Voor klanten
die vanwege de risico's liever
niet beleggen maar wel een flink
spaarbedrag hebben, is dit een
ideaal product. Je kunt naar eer
en geweten iets aanprijzen dat
drie procent netto rente per jaar
oplevert", zegt beleggingsadvi
seur Henk de Vries.
Veel tijd kost het niet omdat het
volgens De Vries zo'n eenvoudig
product is om te verkopen.
"Sommige klanten waren binnen
een paar minuten overtuigd.
Echt, het was een kwestie van ons
even kwaad maken. Als wij
het kunnen, dan kunnen andere
banken dat natuurlijk ook."
Financieel Advies
C (040) 21 7 70 07
Rabobank Noordwest Groningen
f (0594)50 34 31
Interpolis en LTO Nederland
hebben het productaanbod in het
personeelsarrangement uitge
breid. Onlangs tekenden beide
organisaties hiervoor een con
tract. De uitbreiding houdt in dat
naast de particuliere schadever
zekeringen nu ook de Alles in één
Polis en levensverzekeringen als
de Cumulentproducten, Groeiplan
en de particuliere Anw-hiaatver-
zekering onder het arrangement
vallen. LTO Nederland heeft zijn
personeel hierover het afgelopen
weekend geïnformeerd. Alle aan
LTO gelieerde instellingen kun
nen op individuele basis besluiten
het contract voor hun personeel
open te stellen. Het arrangement
is bij Interpolis geregistreerd
onder nummer C0090.
Interpolis
C (013)462 33 11
Personeelsleden van de Rabobankorganisatie kunnen met intro-
ducé(s) inschrijven voor een aanbieding naar een aantal parken van
Center Parcs. De aanbieding is geldig in maart.
Afhankelijk van de periode en
de gekozen accommodatie varië
ren de prijzen voor een midweek
van 240,- tot 300,- en voor een
weekend van ƒ300,- tot ƒ390,-.
Boeken voor een week is ook
mogelijk. De prijs voor een mid
week en die voor een weekend
moeten dan bij elkaar worden
opgeteld.
De banken krijgen deze
Personeelsaanbieding Reizen
vandaag, met nummer 1998/5.
Inschrijven kan via het bijgevoeg
de boekingsformulier. De aanbie
ding én het boekingsformulier
staan volgende week maandag
ook in de Rabolnfobank, rubriek
Rabokrant.
Cliënten Advies
C (040) 217 70 08 (kies 1.1.)
De bank Prinsenbeek introduceerde met de plaatselijke carnavals
stichting en horeca-ondernemers een nieuw, tijdelijk betaalmiddel:
oranje en blauwe BAKmunten. Geldig vanaf carnaval tot
Halfvasten. De waarde is een rijksdaalder en in Prinsenbeek kun
je daar nog een biertje, wijntje of frisdrankje voor krijgen. Hier
ontvangt prins Toon XXXII van Boemeldonck, zoals Prinsenbeek
deze dagen heet, de eerste munt uit handen van bestuursvoorzitter
Thijs Verwijmeren (links) en commercieel manager FA/BA Lex
van Campen. Het Boemeldoncks motto is 'Alles onder un 'oedje'
en daaronder bedacht de bank deze ludieke 'samenspelactiviteit'
Klanten, medewerkers, prinselijk gevolg en een dweilband delen in
de feestvreugde. Zelfs TrefPunt Prinsenbeek viert het carnavalsseizoen
virtueel en visueel mee.
Huis Hypotheekadvies
De omzettingsactie van Avcro-posten naar Interpolis loopt ten
einde. Een groot deel van de banken heeft de aktes opgemaakt
of is daar druk mee bezig.
Toch blijkt dat met name de
aktes die zijn bestemd voor de
Rabo Hypotheek Bank (RHB)
niet worden doorgestuurd
naar de betreffende afdeling.
Het segment Huis &c Hypo
theekadvies bij Rabobank
Nederland verzoekt de banken
om dit alsnog zo snel mogelijk
te doen, zodat ook de RHB
haar werkzaamheden kan
afronden. De banken kunnen
deze aktes opmaken met het
bestand Omzettings Actie
Avéro (OAA), dat via de cd-
rom van 29 december aan de
banken is gestuurd. Hieraan is
ook de gebruikershandleiding
toegevoegd.
Voor het opmaken van de ak
tes is geen samenvoegbestand
aan de banken geleverd. Van
wege de zeer lange ontwikkel-
tijd van dit bestand is door het
segment besloten hiervan af te
zien. De klantgegevens dienen
nu handmatig door de banken
in de sjablonen van het pro
gramma te worden toegevoegd,
een actie die overigens maar één
minuut per klant hoeft te kosten.
Gezien de actualiteit rond
om het thema premiesplitsing
vraagt het segment de banken
tenslotte nog om bij elke post
goed te kijken of premiesplit
sing erop van toepassing ver
klaard moet worden of niet.
De Avéro-posten zijn immers
gesloten in de tijd dat premie
splitsing nog geen gemeengoed
Rabobank Huis
Hypotheekadvies
C (040) 217 70 05
