02
12
Steeds meer banken doen mee
aan Rekening Coulant-actie
Jonge artsen in opleiding nieuwe doelgroep Rabobank
Nieuw materiaal NHG in één pakket
TERT,
19 9 7
KIST 97
Kleine lettertjes groot uitgemeten in Tilburg
Seminar bedoeld om naamsbekendheid te vergroten
Brieven voor Reizen
in Brievenbibliotheek
De Alles in één Polis
bij uw Rabobank
Rabokrant
Intern Rabobank dagblad Tweede jaargang no. 404 Week 49 Dinsdag 2 december
Communicatie AB Interne Communicatie Eindhoven/EO 516* Telefoon (040) 217 71 18* Fax (040) 21771 36 E-mailadres: Rabokrant@rn.rabobank.nl Klachten bezorging: (040) 2195555
Bedrijven Advies
Marketeer Oscar Sweep mocht onlangs de eerste
herdenkingsmunt (zie inzetslaan die wordt bijge
sloten in de nieuwe Rekening Coulant Courant.
Maar liefst 452 banken doen mee aan de Rekening
Coulant-actie van december, dat zijn er ruim twintig
meer dan vorig kwartaal. Toch daalt de oplage met zo'n
20.000 tot circa 300.000 stuks. "Dit wordt veroorzaakt
door CSL (Cliënt Screening Lokaal). Banken benutten CSL om
selectief klanten te verwijderen," vertelt Oscar Sweep van
Bedrijven Advies.
"De Rekening Coulant Courant
is nu het best verspreide medium
in de bedrijvenmarkt en ontwik
kelt zich tot een waar commu
nicatieplatform. De courant is
steeds meer gericht op relatie-
onderhoud en minder op directe
respons. Maar als je met een rela
tie contact zoekt, moet je de
responsdrempel zo laag mogelijk
houden."
Daarom blijft de Rekening
Coulant Courant waar mogelijk
actie- ofwel responsgericht. Iede
re deelnemende bank ontvangt
voortaan automatisch tien exem
plaren van de Courant vooraf ter
kennisneming.
De decembereditie van de Reke
ning Coulant Courant gaat hal
verwege die maand op de post en
is volledig in de nieuwe adverten
tiestijl. De courant opent met een
artikel over het 100-jarig jubi
leum. Daarbij wordt ook de eer
ste van vier gedenkpenningen
inclusief bureaustandaard bijge
sloten. De serie wordt in de eerst
volgende drie edities compleet
gemaakt. Bedrijven Advies be
kijkt nog op welke wijze de gehe
le serie in bijvoorbeeld een luxe
standaard in juni kan worden
aangeboden.
In de Courant is een lotnummer
opgenomen waarmee de klant
kans maakt om een
bedrag van 2500,-
te schenken aan
een (lokaal) goed
doel. Ook deze
actie wordt bij
de volgende drie
edities herhaald.
Het direct-mail-
pakket (inclusief bu
reaustandaard en de eerste
penning) is in Best te bestellen
onder nummer 80268 voor
1,95 per stuk (besteleenheid 25
stuks). Het Rekening Coulant
marktbewerkingspakket staat op
maandag 8 december in de Rabo-
Infobank, rubriek Rabokrant.
Bedrijven Advies
C (040) 217 70 04
Eigen Huis
De normen en voorwaarden van de Nationale Hypotheek Garantie
(NHG) wijzigen per 1 januari 1998. Vooruitlopend daarop ontvan
gen de commercieel managers Eigen Huis één dezer dagen een pak
ket met nieuwe materialen NHG.
Het pakket bestaat uit Info-
Bulletin nummer 5, het boek
'Normen en Voorwaarden 1998',
twintig consumentenbrochures
en twee toetsingsdiskettes (één
Windows- en één DOS-versie).
Het aantal Info-bulletins en boe
ken is gelijk aan het aantal abon
nementen op de Hypotheek
Advies Map. Overigens kunnen
de banken de gewijzigde normen
en voorwaarden pas bij de toet
sing in 1998 hanteren. De toet
singsdatum is dan gelijk aan de
datum van de hypotheekofferte.
De nieuwe normen en voor
waarden zijn ook opgenomen in
OFP 97.4, die naar verwachting
medio januari het daglicht ziet.
Eigen Huis
f (040)217 70 05
Cliënten Advies
Financieel Advies Relatiebeheer Bedrijven Advies
Agio's zijn - behalve sigaren voor de fijnroker - assistent genees
kundigen in opleiding. Een interessante doelgroep voor de Rabo
bank, vindt Hans Bazelmans, relatiebeheerder bedrijven bij de
Rabobank Veldhoven. De bank Veldhoven is samen met de banken
Eindhoven, Dcurnc, Gcldrop en Helmond op zoek naar jonge
artsen.
Cliënten Advies
De Brievenbibliotheek uit de
Verkoopkist is uitgebreid met een
aantal brieven voor Reizen. Het
gaat om onder meer begeleidende
brieven voor het verzenden van
reisinformatie en betalingsherin
neringen. De brieven zijn te raad
plegen in de Rabolnfobank,
rubriek Rabokrant, trefwoord
kist97h.
Cliënten Advies
C (040) 217 70 08 (kies 1.1)
Agio's zijn in loondienst van
een ziekenhuis. Als ze eenmaal
specialist zijn, kiezen de meesten
voor het zelfstandig ondernemer
schap in een maatschap. Met
inkomens van vier tot acht ton
zijn de medische specialisten
natuurlijk ook interessant voor
de banken. De markt van de
gevestigde medische specialisten
is echter grotendeels in handen
van de ABN AMRO en voor de
Rabobank alleen met veel tact en
geduld te bewerken.
"Maar de Agio is onbevlekt, die
kan nog alle kanten op. Als je als
Rabobank in een vroegtijdig sta
dium een relatie met een jonge
arts in opleiding weet op te
bouwen, is de kans groot dat je
later, als hij specialist is, zijn
financiële zaken mag regelen",
zegt Bazelmans.
"Voordat Agio's zich vestigen,
zijn ze nog behoorlijk mobiel.
Daar zullen we als Rabobank wel
flexibel mee moeten omgaan",
vult Ton van Aalst van het seg
ment Financieel Advies van
Rabobank Nederland aan.
Bij een snelle en efficiënte aan
pak hoort ook grotere naamsbe
kendheid. Bazelmans: "We moe
ten laten zien dat de Rabobank
goed is ingevoerd in de medische
wereld." Om die reden hielden de
vijf banken vorige week het semi
nar 'De medische specialist in
beweging'. Alle Agio's en medi
sche specialisten die werkzaam
zijn in de ziekenhuizen in de
werkgebieden van de banken,
waren uitgenodigd.
Zo'n vijftig medici bezochten
het seminar. De artsen waren
vooral afgekomen op F. Sanders,
de nieuwbakken voorzitter van
de Orde van Medische Specialis
ten en Robin Linschoten, voor
malig staatssecretaris en tegen
woordig topman bij Interpolis.
Het seminar behandelde een
actueel thema. Door nieuwe wet
geving dreigt namelijk het vrije
ondernemerschap van medische
specialisten in het gedrang te
komen. Sanders bepleitte keuze
vrijheid. Medische specialisten
moeten zelf kunnen uitmaken of
ze een vrij beroeper willen zijn of
dat in loondienst van het zieken
huis treden.
Linschoten haakte in zijn rede
in op de dilemma's bij die keuze.
De terugtredende overheid legt
immers steeds meer risico's bij
de zelfstandige ondernemer. "Dat
lijkt een angstig beeld, maar is
het niet. Particuliere verzekeraars
zijn veel beter in staat dan de
overheid om de risico's van
ondernemers, dus ook van spe
cialisten, onder controle te krij
gen. De medicus kan rustig door
werken en zijn financiële sores bij
ons neerleggen."
Er komt een vervolgactie op het
seminar, belooft Bazelmans. "We
moeten nu eigenlijk het persoon
lijke contact gaan warm houden.
Ik hoop dat de banken die in hun
werkgebied de op het seminar
aanwezige medici hebben wonen,
dat samen met ons willen oppak
ken. Het gezamenlijke doel is te
komen tot een financieel advies-
gesprek."
Rabobank Veldhoven
f (040) 230 66 11
De 'skónste stad van 't laandop
plattegronden Tilburg geheten, is
deze dagen min of meer dichtge
plakt met posters die de samen
werking tussen Interpolis en de
Rabobank Tilburg toepasselijk
uitdragen. Vijfduizend klanten van
de bank kregen in het kader van
de Alles in één Polis een brief met
een uitnodiging voor een offerte
dan wel afspraak. Inmiddels ga
ven al enige tientallen mensen aan
daarvoor te voelen en zij kregen
om te beginnen een grote choco
ladeletter. Interpolis en de bank
Tilburg willen daarmee nadruk
kelijk laten zien dat zij aan de Spoorlaan in de moderne industriestad
niet alleen 'samenwonen'maar ook professioneel samenwerken.