'Meer kijken naar toekomst
mogelijkheden van bedrijven'
Eerste editie
Euro Info
bulletin uit
Na één keer kopen al meteen op
kop in het Robeco Fondsenspel
ONNODIGETELEFOONTJES
BIJ HELPDESK PC-LEDEN
euro
Duizendste AIEP in Gramsbergen
Fer Koehorst op studiedag van Metaalunie en Rabobank:
Ranglijst naar totaal vermogen
Relatiebeheer'
"Willen wij onze rol als financiële partner van kansrijke onderne
mers waar maken, dan zullen we veel meer naar de toekomstmoge
lijkheden van de onderneming moeten kijken." Dit zei Fer Koehorst,
hoofd Advisering HID Rabobank Nederland, vorige week tijdens de
studiedag 'Kritieke Succesfactoren in de Metaalindustrie'.
De bank organiseerde deze dag
samen met de Metaalunie, één
van de belangrijkste brancheor
ganisaties in de industrie. Ter af
sluiting van de dag brachten
de deelnemende Metaalunie
adviseurs en medewerkers van
Kredietrisicomanagement (KRM)
een werkbezoek bij Van Wijn
gaarden B.V. in Houten. Van
Wijngaarden, een relatie van de
Rabobank Kromme Rijn B.A., is
een gespecialiseerd bedrijf op het
terrein van draaien, frezen, snijden,
knippen en lassen van metaal.
Studiedagen als deze zijn be
doeld om te komen tot een inten
sivering van kennisoverdracht
tussen Rabobank Nederland en
de diverse brancheorganisaties.
Om te kunnen beoordelen of de
bank te maken heeft met een
Relatiebeheer
Bedrijven Advies
Ruim 10% van de 70.000
MKB'ers die onlangs de Euro-
Verkenner kregen, hebben zich
inmiddels geabonneerd op het
Euro Infobulletin van de Rabo
bank. De eerste editie valt mor
gen bij hen op de mat. Een her
inneringsmailing moet nog veel
meer zakenrelaties over de streep
trekken. Het europrojectbureau
rekent uiteindelijk op een dikke
20.000 abonnees.
Naast ondernemers in het MKB
ontvangen ook de 550 bran
cheorganisaties in Nederland in
het vervolg dit bulletin. De ban
ken krijgen vandaag al een pak
ket met 20 exemplaren. Deze zijn
bestemd voor klanten waarvoor
een abonnement op het Euro
Infobulletin eveneens interessant
is. Hieraan zijn geen kosten ver
bonden. Bij het pakket ontvan
gen de banken ook informatie
over de manier waarop ze abon
nementen kunnen afsluiten.
kansrijke ondernemer, is een
grondige bedrijfsanalyse noodza
kelijk. Er moet worden gekeken
hoe de onderneming scoort op
zijn zogenoemde kritieke succes
factoren. En die zijn weer afhan
kelijk van de strategische positie
keuze van de onderneming
binnen de bedrijfstak. Koehorst
wees er op, dat de bank in het
verleden veelal optrad als 'finan
cier op basis van zekerheden'.
"Bij de beoordeling van de
onderneming werd er met name
naar gekeken hoe de onderne
ming in het verleden had gepres
teerd. Een en ander in combinatie
met het wel of niet toereikend
zijn van de zekerheidspositie."
Deze opstelling voldoet niet
meer, zegt Koehorst, "vanuit de
gedachte dat wij voor langere ter
mijn de financiële partner willen
zijn van kansrijke ondernemers
en hen in staat willen stellen om
hun doelen te verwezenlijken.
Wij zullen dus veel meer naar de
toekomstmogelijkheden moeten
kijken." Er kan niet worden vol
staan met een financiële analyse.
Een bedrijfsanalyse is noodzake
lijk. "We moeten heel nadrukke
lijk kijken naar de strategische
positie van de onderneming bin
nen de bedrijfskolom."
Afhankelijk van de strategische
positie zijn er verschillende kri
tieke succesfactoren te onder
scheiden. Zo zijn bij een zoge
noemde 'jobber'(metaalbewerking,
die vooral is gericht op het reali
seren van schaalvoordelen en het
minimaliseren van de kostprijs)
de bezetting van het productieap
paraat en de investering in de
juiste machines van essentieel
belang. Bij een 'complete machi
nebouwer' is het juist weer essen
tieel dat er naast technische
know-how voldoende marke
tingkennis binnen de onderne
ming is. Koehorst: "Er zal daar
om bij deze bedrijven ook op heel
verschillende vlakken gekeken
moeten worden naar de sterke en
zwakke punten binnen de onder
neming en naar de kansen en
bedreigingen vanuit de omge
ving." Pas als deze zaken duide
lijk in beeld zijn, kan een afge
wogen mening gevormd worden
over het risicoprofiel van de
onderneming: in hoeverre finan
ciering verantwoord is en onder
welke voorwaarden.
Kredietrisicomanagement
Filip Haveman
2" (0321) 382 743
Financieel Advies
Cliënten Advies'
Behalve als spraakmakende marathonschaatser en principiële
bruidegom staat Erik Huizebosch nu ook te boek als trotse Alles
in één Poliseigenaar. Hij kreeg er één cadeau van de Rabobank
Gramsbergen-Slagharen waarvoor de authentieke volksheld optreedt
als AlEP-ambassadeur' in lokale en regionale huis-aan huis-bladen.
Zijn eerste klusje klaarde Huizebosch vorige week vrijdagavond
moeiteloos: hij overhandigde de familie Van den Berg de duizendste
Alles in één Polis van de bank. Gramsbergen-Slaghareneen 'veran-
derbank', benadert haar klanten pro-actief en volgens commercieel
manager CA André jonker is de actiebibliotheek van Interpolis daar
een perfect instrument' voor.
Rabobank Gramsbergen-Slagharen
7M0523y697<M<r~
Ilze van den Berg van de Rabobank Waalstroom bekleedt een ste
vige koppositie in het Robeco Fondsenspel. Maar de medewerker
commerciële binnendienst Financieel Advies Huis Hypotheek
advies kan nog niet op haar lauweren gaan rusten. Van den Berg
heeft pas één keer een order geplaatst, terwijl deelnemers aan het
spel minimaal vier transacties moeten plegen om in aanmerking te
komen voor de prijzen.
Het succes van Ilze van den
Berg zit in de landenfondsen
Maleisië en Mexico. "Toen de
koersen van die fondsen heel laag
stonden, heb ik gekocht. Het zijn
Bedrijven Advies
De helpdesk van PC-Leden versie 3.2 krijgt in toenemende mate
vragen en opmerkingen van gebruikers van oudere versies van PC-
Leden. Dit, terwijl de helpdesk alleen bestemd is voor gebruikers
van versie 3.2.
allebei fondsen met hoge risico's,
dus vandaar dat de winst zo
groot is." De bank Waalstroom is
overigens met nog twee mede
werkers vertegenwoordigd in de
top van het klassement.
Een andere Van den Berg heeft
de leiding in het klassement dat
is gebaseerd op de Sharpe Ratio.
Het is commercieel manager
Financieel Advies/Eigen Huis Hans
van den Berg van de Rabobank
Leiden Oegstgeest. Met een
vermogen van ƒ108.681,91 en
een gemiddeld risico van 0,476
heeft hij gezien dat risico het
meeste rendement gehaald.
De organisatie van het Robeco
Fondsenspel heeft nog twee mede
delingen voor de ruim 2.900
deelnemers. Zij kunnen op 1 de
cember kosteloos inschrijven op
de negen nieuwe landen in
het RG ZelfSelect LandenFund.
Gratis kopen in de dertien
bestaande fondsen kan tot en met
28 november. Deelnemers die
zijn ingestapt in RG Divirente
Fund en RG Euro Obligatie
DividendFund, krijgen binnen
kort automatisch het tussentijdse
dividend uitgekeerd.
Deelnemers aan het spel kun
nen met een telefoontje naar de
spelcentrale of via Fax Service te
weten komen wat hun voorlopi
ge rangschikking is.
Rabo Beleggingsinfolijn
C (010)224 14 14
De helpdesk voor gebruikers is
onderdeel van de laatste versie
van PC-Leden. In de Rabolnfo-
bank, rubriek Rabokrant, staat
onder trefnummer 714403 hier
over meer informatie. Maar ook
gebruikers van oudere versies
weten de helpdesk te vinden. Zij
hebben vragen en opmerkingen
die vaak al opgelost zijn in versie
3.2 en leggen zodoende onnodig
beslag op de helpdesk. Vanaf nu
verwijst de helpdesk dergelijke
bellers door naar de lokale
Rabobank voor versie 3.2.
De Windows-versie van PC-
Leden komt naar verwachting in
het tweede kwartaal van 1998
beschikbaar.
Ondersteuning Betaaldiensten
f (040) 217 60 41
1. van den Berg
Rabobank Waalstroom
112.487,52
A.Hoogeslag
Rabobank Berkel IJssel
111.152,34
R.J. Roossien
Rabobank Groningen
109.450,83
A.BIom
Rabobank Waalstroom
109.264,31
J.van den Berg
Rabobank Leiden Oegstgeest
108.681,91
