Een dijk van een tent
Eindhoven kansrijk
als distributieregio
Purmerend informeert de
agrariërs over Oost-Europa
Omzetten zekerheidscode Krediet op
Betaalrekening collectief vooralle banken
#euro
Lokale advertentie
Rabo EuroVerkenner
LU L
Eerste financiering Rabobank Vermogensversterking BV
Pi
'Iedere liter melk levert een cent verlies op'
Relatiebeheer
Dc kop is eraf: Rabobank Vermogensversterking BV
(RVV) heeft de eerste financiering verstrekt. "Aan een
dijk van een tent", aldus Edward Reintke, accountma
nager Middenmarktteam Groningen. Reintke schakelde
RVV in voor de gedeeltelijke financiering van drukkerij
Deurne, die via een management buy in is overgegaan in
de handen van Henk Kroon.
Goodwill. Een ongrijpbaar begrip
waarvan een financier doorgaans
niet bijster warm wordt. Toch
zijn met het financieren van die
'lucht' vaak miljoenen gemoeid.
Kroon bijvoorbeeld telde er 1,8
miljoen voor neer. De financie
ring daarvan bleek aanvankelijk
niet zo makkelijk. Kroon schreef,
toen hij de drukkerij op het oog
had, een businessplan. Hij legde
dat voor aan de Rabobank, die
akkoord ging met het te financie
ren bedrag. Met die wetenschap
kocht Kroon de druk
kerij. Eenmaal terug
bij de bank ontstond
een probleem. Kroon:
"In het businessplan
stond wel het totale financie
ringsbedrag, maar niet dat een
gedeelte daarvan voor goodwill
was. En juist dat sluitstuk van de
financiering kon de Rabobank
niet financieren."
De ING, waar Kroon een offer
te aangevraagd had, bleek het
zelfde probleem te hebben. En
Overzicht Risicodragend Vermogen
Segment Relatiebeheer
Type
terasaja
Relatiebeheer
De ten opzichte van het Duitse achterland gunstig gelegen regio Eindhoven-
Helmond heeft de potentie uit te groeien tot een sterke distributieregio.
Gunstige ligging op zich is echter onvoldoende. Om een compleet logis
tiek product te kunnen leveren is afstemming met andere vervoersre
gio's noodzakelijk. Dat zijn de voornaamste conclusies uit het rapport
'Inzicht 97', geschreven door de Stafgroep Economisch Onderzoek.
"Het onderzoek geeft duidelijk
antwoord op de vraag hoe de eco
nomie in de regio er voorstaat,
waar de kansen en bedreigingen
liggen en welke ontwikkelingen in
het verschiet liggen." Opdracht
gever directeur Jacques Jansen van
Rabobank Eindhoven wil met het
rapport "de lokale betrokkenheid
van de bank serieus en concreet
vormgeven." Voor het beoordelen
van de kracht van de lokale econo
mie heeft de Stafgroep de inmid
dels ook bij andere banken frequent
toegepaste economische ther
mometer en barometer ingezet.
De thermometer - een weergave
van 'het heden' - staat in Eind
hoven op 6.6. Dit duidt op een
gunstige ontwikkeling van de eco
nomie. Ook de barometer, die
vooruitblikt, wijst op voortgaande
economische groei, zij het dat deze
wat lager staat dan vorig jaar.
"Geen reden voor ongerustheid",
zegt Stafgroepeconoom Willem van
der Velden, "maar wel aanleiding
om de economische ontwikkelin
gen in de regio goed te volgen."
Het onderzoek, waarvoor ook de
gemeenten Eindhoven en Helmond
en de Kamer van Koophandel
tekenden, is het tweede in een
reeks van vier jaarlijkse onderzoe
ken en bevat ook het onderdeel:
'Eindhoven industriële mainport'.
"Hierdoor houden we de vinger
aan de pols en kunnen we ingaan
op actuele thema's." Volgens Van
der Velden heeft het onderzoek
"op het raakvlak van sectorale en
regionale dimensies goede inzich
ten opgeleverd die ook beleidsma
tig aanknopingspunten bieden."
Voor het opstellen van het rapport
is samengewerkt met het aan de
Katholieke Universiteit Brabant
gelieerde onderzoeksinstituut IVA
in Tilburg.
Stafgroep Economisch Onderzoek
f (030) 216 26 61
Henk Kroon in zijn nieuwe bedrijf: "Finan
ciering aanvankelijk niet makkelijk".
ook bij de Generale Bank kwam
hij niet verder. Uiteindelijk kwam
Reintke met RW op de proppen.
Reintke: "Kroon is een goede
klant van Rabobank Groningen
e.o. Bovendien is drukkerij
Deurne heel specialistisch en
goed renderend. Een dijk van een
tent." De deal werd gesloten:
Rabobank Groningen e.o. finan
cierde ƒ2,2 miljoen aan zekerhe
den, RVV de goodwill.
Drukkerij Deurne is gespeciali
seerd in drukwerk voor de
gezondheidszorg. "Een heel ken
nisintensieve en specialistische
tak van sport", zegt Kroon.
Veertig jaar ervaring hebben de
onderneming een goede markt
positie in de sector bezorgd, goed
voor 85% van de omzet. Vrijwel
alle ziekenhuizen behoren tot de
klantenkring. Kroon wil deze
product-/marktcombinatie verder
uitbouwen: verbreden en verdie
pen. "De gezondheidszorg is heel
groot. Voor het bedrijf liggen er
nog volop kansen", besluit hij.
Commercieel managers Relatie
beheer hebben gisteren twee
exemplaren van het 'Overzicht
Risicodragend Vermogen' ont
vangen, dat relatiebeheerders bij
klantcontact kunnen gebruiken.
De 'handleiding voor de financie
ring van overname (MBO/MBI)
en groei' staat in de Rabolnfo-
bank onder trefnummer 726404a.
Rabobank
Vermogensversterking BV
7 (04(0 217 52 94
Cliënten Advies
Relatiebeheer Bedrijven Advies
Het Oost Duitse landbouweldorado - waar melkveehouders nog
volop grond kunnen kopen en het begrip melkquotum een sluime
rend bestaan leidt - heeft zo zijn schaduwzijden. Boer/manager Piet
Ritsema houdt er het hoofd boven water dankzij de Mac
Sharrysubsidics voor de akkerbouw. Want van dc melk alleen kan hij
niet leven. "Iedere liter levert een cent verlies op."
Het bloed kruipt waar het niet
gaan kan. Dat geldt zeker voor de
voormalig directeur Landbouw
van het departement van
Landbouw, Natuurbeheer en
Visserij, Ritsema. Opgegroeid op
een boerderij, verruilde hij in
1995 ambtelijk Den Haag voor
de uitgestrekte landerijen van
Oost Duitsland om er een 1.900
hectare groot gemengd bedrijf te
beginnen. Tijdens het symposium
'Agrarisch Oost-Europa, kans of
bedreiging', dat Rabobank
Purmerend begin deze week
organiseerde voor bijna twee
honderd agrarische relaties, gaf
hij zijn visie op het boerenbedrijf
in Oost-Europa. Dit verschilt
wezenlijk van dat in Nederland.
Ritsema: "Het ruwvoer is er
slecht, de bureaucratie enorm,
het machinepark sterk verouderd
en het kennisniveau soms op een
bedroevend laag peil. Ik moet de
veearts vertellen wat mijn koe
mankeert."
Toch heeft hij geen seconde
spijt van zijn beslissing naar Oost
Duitsland te emigreren, al zijn de
gunstige rendementen in de
akkerbouw - mede door de Mac
Sharryregeling - "de enige reden
dat ik het tot nu toe financieel
kan bolwerken." De akkerbouw
tak van zijn bedrijf levert een net
towinst van vijfhonderd gulden
per hectare op. Ritsema denkt de
melkveetak te versterken door de
aankoop van nog eens 150 melk
koeien, verbetering van de pro
ductie per dier en verdere kosten
beheersing. Over de vooruit
zichten in de toekomst is hij opti
mistisch. "Ik verwacht ook in de
melkveehouderij straks winst te
maken." Ook de andere inlei
ders, Siemen van Berkum van het
Landbouw Economisch Instituut
(LEI) en Jacob Brand van
Rabobank Nederland zijn van
mening dat de eenwording van
agrarisch Europa meer kansen
dan bedreigingen biedt.
Rabobank Purmerend
7 (0299)41 85 51
In De Telegraaf, Volkskrant
en het Algemeen Dagblad
stond hij al: de glimlachende
ondernemer die ons vol zelf
vertrouwen aankijkt: "laat
die euro nu maar komen." De
advertentie ligt, samen met
een persbericht en een dm-
pakket, inmiddels bij de ban
ken. Het servicebureau Com
municatie heeft ook een
lokale versie van de adverten
tie voor de EuroVerkenner
liggen. De gepersonaliseerde
versie (met banknaam) kost
ƒ50,-, die zonder banknaam
25,-. Advertenties kunnen
telefonisch besteld worden op
nummer (040) 217 68 68,
onder vermelding van 'adver
tentie EuroVerkenner'.
Euro Infodesk (030)216 40 00
Rabobank Nederland gaat de omzetting van zekerheidscode 69
naar zekerheidscode 68 voor klanten met een Krediet op
Betaalrekening - met een limiet van kleiner of gelijk aan tweeduizend
gulden - collectief voor de banken uitvoeren. Zij ontwikkelt hiervoor
een centrale actie en onderzoekt in welke periode de collectieve
omzetting het best kan plaatshebben.
Banken kunnen door de zeker
heidscode van de desbetreffende
kredieten om te zetten een direc
te besparing van het kredietbe-
heer realiseren. In de circulaire
'Beleids- en productwijzigingen
Krediet op Betaalrekening', num
mer 53/216 van 29 september, is
meer te lezen over dit advies.
Met het omzetten van deze kre
dieten naar zekerheidscode 69,
geeft een bank aan dat het een
krediet betreft dat vóór 1 novem
ber '97 is verstrekt, maar wel
onder de Wet Consumptief
Krediet valt. Bij het administre
ren onder zekerheidscode 69 is
het niet langer vereist dat de
klant eens in de drie maanden een
creditstand op de rekening heeft.
De banken krijgen binnen
kort een marktbewerkingspak
ket, waarin informatie over de
inschrijving voor de omzetting en
de definitieve planning is opge
nomen. Daarin wordt ook aange
geven hoe banken zich kunnen
uitsluiten van de actie. Klanten
zullen van de actie niets merken,
er wordt geen gebruik gemaakt
van direct mail of andere media.
Cliënten Advies
7 (040) 217 70 08 (kies 3.2)
