Rabobank en Interpolis verliezen
veel terrein op koopsompolismarkt
Agaath door de duizend
Subsidieregeling structuurverbetering
glastuinbouw wordt morgen van kracht
Doek valt voor oude nummer
Rabofoon op 15 oktober
Nieuwe octie moet marktaandeel weer opkrikken
Nu ook pieper voor
particuliere belegger
Rijker dan je denkt met Katwijks strandhuisje
Rabo omslag voor
Elseviers agrari
sche subsidiegids
Financieel Advies
Het marktaandeel van de Rabobank op de koopsompolismarkt is
in het eerste halfjaar van 1997 drastisch gedaald. In een markt die
met liefst 63% groeide, bleef de omzet van de Rabobank en
Interpolis nagenoeg gelijk. Twee nieuwe varianten van de Interpolis
Koopsom en een actieve marktbewerking moeten het verloren ter
rein weer terugwinnen.
Uit een onderzoek dat Interpolis
heeft gehouden onder de lokale
banken blijken er twee belangrij
ke oorzaken voor de daling van
het marktaandeel zijn. Ten eerste
is de afzet van de Rabo Koopsom
polis fors teruggelopen, ten twee-
Financieel Advies
Rabo Alert, de draadloze
'pieper' die actuele informatie
over de beurskoersen geeft, is
vanaf begin oktober ook op
de markt voor particuliere
beleggers. Tot nog toe was
het handige apparaatje, ook
bekend als 'pager,' er alleen
voor professionele beleggers.
De nieuwe Rabo Alert is
voor twee relatief kleine doel
groepen interessant: actieve
beleggende klanten en interna
tionaal actieve ondernemers.
Met de pager kunnen financië
le gegevens zoals de koersen
van de hoofdfondsen van de
Amsterdam Exchanges, nieuws
berichten, valutakoersen en ren
testanden worden ontvangen.
De aanschafprijs van de pager
voor particuliere beleggers is
ƒ384,50. De gebruikskosten
bedragen ƒ35,95 per maand.
Het apparaatje is daarmee
een stuk goedkoper dan de
Rabo Alert voor professione
le beleggers (die kost gemid
deld 300,-per maand). Daar
staat tegenover dat de versie
voor de particuliere markt min
der informatie bevat die boven
dien ongeveer vijftien minu
ten achterloopt op de koersen.
Alle banken ontvangen deze
week een introductiehandlei
ding. Het advies luidt om
klanten persoonlijk te bena
deren. Vanaf maandag 6
oktober zijn een aanmel
dingsformulier voor de klant
en de algemene voorwaarden
van de Rabo Alert opgeno
men in de Rabolnfobank.
Vanaf november zullen ad
vertenties in een aantal finan
ciële bladen worden geplaatst.
Het segment Relatiebeheer zal
in november extra informatie
over de Rabo Alert zenden
aan de banken.
IRIS Infolijn
7 (0409 224 14 14
de hebben banken relatief weinig
aandacht besteed aan de afzet
van koopsompolissen.
In tegenstelling tot de afzetda
ling van de Rabo Koopsompolis
namen de afzet van de Interpolis
Koopsom en de Cumulent Koop
som toe, maar in totaal steeg de
totale afzet slechts licht. "We
hebben een gouden kans laten
liggen", meent Frank Blaszkowski
van Interpolis. "Daarom hebben
we nu samen met Rabobank
Nederland een marktbewerkings
actie ontwikkeld. Bovendien is de
Interpolis Koopsom verbeterd."
Vanaf oktober kent de Inter
polis Koopsom een 110%-variant,
in het verleden erg populair bij de
Rabo Koopsompolis. Deze variant
keert bij overlijden in de eerste
helft van de looptijd 110% van
de koopsom inclusief rente uit.
Hieraan wordt nog een 0%-variant
toegevoegd, volgens Blaszkowski
"een goed etalage-product, van
wege de hoge eindwaarde".
Bij banken ligt 27 oktober een
promotiepakket en een marktbe
werkingshandleiding op de deur
mat. Hierin staat onder meer uitleg
over de actie, productinformatie
en een bestellijst voor actiemate
riaal. De actie is inmiddels door
de accountmanagers van Interpolis
op de banken toegelicht. Hierin
werd ook aandacht aan de direct
mail-actie besteed. Banken die
hieraan nog mee willen doen kun
nen zich tot 13 oktober inschrijven.
Interpolis
f (013) 462 12 50
Relatiebeheer
Sinds de introductie van de vernieuwde Rabobank Tante Agaath
Lening in mei is de afzet explosief gestegen en het einde hiervan lijkt
nog lang niet in zicht. Het magische getal van duizend werd eind
vorige week bereikt bij Rabobank Raalte.
Te oordelen naar het aantal
Agaathleningen dat de afgelopen
maanden werd aangevraagd, is de
nieuwe variant van deze lening
voor starters populair. Werden er
van de oude -de achtergestelde
lening- in twaalf maanden tijd
driehonderd aangevraagd, sinds
het achtergestelde karakter ervan
af is en hypothecaire zekerheden
meetellen, gaan er maandelijks
honderden over de toonbank van
de lokale banken.
Vooral agrarische bedrijfsopvol-
gers zijn geporteerd van de ver
nieuwde lening, zo blijkt uit de
aanvragen. Ook de klant waar
voor Rabobank Raalte de dui
zendste aanvraag heeft ingediend,
is een startend agrarisch onderne
mer. Toch is de lening ook geschikt
voor andere sectoren. Het segment
Relatiebeheer verwacht dat de groei
zal voortzetten als de Agaathlening
in bredere kring bekend wordt.
Relatiebeheer
f (040) 217 77 00
Elf baby's voor een typisch Katwijks strandhuisje. Met deze foto
haakt de bank Katwijk aan den Rijn-Valkenburg in op het idee om de
standaardadvertenties van Rabobank Nederland lokaal in te vullen.
De foto is in verschillende plaatselijke kranten geplaatst bij de adverten
tie Met een eigen huis ben je rijker dan je denktVolgens de bank is
gekozen voor de foto vanwege de herkenbaarheid van het tafereeltje.
Cliënten Advies'
Het doek voor het oude Rabofoonnuntmer valt definitief op 15 oktober.
Vanaf deze week krijgen klanten die nog het oude nummer 06-9272
draaien, deze boodschap te horen. Het segment Cliënten Advies verwacht
dat er de komende tijd veel aanvragen bij de banken binnenkomen
voor een toegangscode van de nieuwe Rabofoon (0499 499 499).
Klanten kunnen tot 15 oktober
via het oude nummer ook nog
saldo- en transactie-informatie
opvragen. Na deze datum ver
vallen deze functies en is alleen
het bandje te horen met de ver
wijzing naar een telefoonnum
mer voor informatie over het
aanvragen van een nieuwe toe
gangscode.
Van de Rabofoongebruikers
die in het voorjaar een mailing
kregen over de nieuwe Rabo
foon, heeft inmiddels 54% zijn
nieuwe toegangscode geacti
veerd. Het responspercentage
stijgt nog steeds, wekelijks
maken zo'n 2.500 klanten de
overstap van de oude naar de
nieuwe Rabofoon. In de maand
september werd naar schatting
zo'n 100.000 keer het oude
nummer gedraaid, in mei was
dat nog een miljoen keer.
Via de telefoonnummers
0800-0502 en 0800-0800 zijn
bij het Call Center ruim 15.000
aanvragen voor een nieuwe toe
gangscode binnengekomen. De
resultaten van deze centraal bin
nengekomen respons staat
maandag gesplitst per bank in
de Rabolnfobank, rubriek
Rabokrant. Ook is maandag in
de Rabolnfobank per bankcode
een overzicht opgenomen van de
resultaten van de mailingactie.
Cliënten Advies
C (040) 217 70 08 (kies 2.2)
Relatiebeheer Bedrijven Advies'
Tuinders die hun bedrijf beëindigen of willen investeren in verbete
ringen komen in aanmerking voor overheidssteun. Vanaf morgen is
de 'Regeling Structuurverbetering Glastuinbouw' van kracht, zo is
vandaag te lezen in de Staatscourant. De overheid wil hiermee de
structuur van individuele bedrijven verbeteren.
Iedere tuinder die ermee
ophoudt kan het volle pond
terugkrijgen voor de kosten van
het afbreken van bedrijfsgebou
wen en glasopstanden. De
belangrijkste voorwaarde die
Den Haag stelt is dat het bedrijf
in handen komt van een bestaand
tuinbouwbedrijf. En ook deze
kan rekenen op overheidssteun
als het om investeringen gaat ter
bescherming en verbetering van
het milieu, energiebesparing, ver
laging van de productiekosten,
verbetering van de kwaliteit van
de producten en betere arbeids
omstandigheden. Wel moet de
tuinder een kavel hebben van
minimaal tachtig meter breed.
Maximaal gaat het om
ƒ133.000,- per bedrijf, afhanke
lijk van de inkomenspositie en
het feit of het om een jonge
ondernemer gaat. Vanwege de
complexiteit van de regeling
wordt deze eveneens aan de orde
gesteld in de eerstvolgende bran
checontactdagen Glastuinbouw.
Morgen ontvangen ongeveer
vierhonderd adviseurs van het
Informatie Kennis Centrum
Landbouw (IKC) een brochure
met de belangrijkste bijzonderhe
den. Deze gaat niet naar de ban
ken. Wel kunnen zij de brochure
aanvragen bij LASER, regio
Noord West, Postbus 21, 1110
AA Diemen, telefoon (020) 495
36 66, fax: (020) 495 36 99.
Krediet risicomanagement
f (040) 217 67 17
Relatiebeheer
Bedrijven Advies
De nieuwste editie van
Elseviers Subsidiegids voor de
agrarische sector is eveneens
uitgebracht in een Rabo-
omslag. Wie in het woud der
Haagse en Brusselse subsidie
regelingen voor de agrarische
sector het spoor bijster is
geraakt -en dat kunnen zowel
relatiebeheerders als agrariërs
zijn- heeft aan deze gids een
handzaam naslagwerk. Op
pagina 181 staat informatie
over de Rabobank. De gids, die
30,- kost en verkrijgbaar is in
Best, vormt dan ook een prima
relatiegeschenk. Het bestel
nummer is 80705, de beste-
leenheid vijf.
Relatiebeheer
C (040)217 77 00
