'RG BeleggersLease niet in strijd
met circulaire Kredietverlening'
'MKB-er moet zich onderscheiden'
n
AVÉR0 posten met lening RHB
Management Rabobank International pakt koffers
Bakker werkt mee aan Chipknipactie
Presentatie Rabobank Cijfers Trends:
Financieel Advies
Eerst zeggen dat de lokale banken voorzichtig moeten zijn met geld
lenen om te beleggen en vervolgens een beleggingsproduct introduce
ren dat geld lenen stimuleert. "Ik kan me voorstellen dat banken
vreemd opkijken", zegt Roy van Diem, de segmentmanager van
Financieel Advies van Rabobank Nederland. Toch bijten de circulai
re 'Kredietverlening tegen onderpand van effecten' en het product RG
BeleggersLease, want daar gaat het over, elkaar niet, zegt Van Diem.
Financieel Advies heeft vorige
week de circulaire naar de banken
verstuurd. De boodschap daarin is
duidelijk; aangezien de koersen
wisselvallig zijn en de kansen op
beleggingsrisico's toenemen, moe
ten de banken heel zorgvuldig
omgaan met het verlenen van kre
dieten voor het kopen van effec
ten. Te klantvriendelijk gedrag in
deze kan de bank in geschillen met
klanten schade berokkenen, zo
leert jurisprudentie op dit terrein.
Vrijwel tegelijkertijd komt de
Robeco Groep met een nieuw pro
duct, RG BeleggersLease. Dat
spoort de banken juist aan geld te
lenen aan particulieren. Deelne
mers kunnen voor een periode van
vijf jaar een geldbedrag lenen dat
ze beleggen in de aandelenfondsen
van de Robeco Groep. Van Diem
legt uit dat de circulaire een waar
schuwing is en pertinent niet is
bedoeld om het lenen van geld
voor beleggen te verbieden. "Er
zijn klanten bij banken die hele
grote bedragen lenen en daarmee
willen beleggen. Als het misgaat
met de beurs, kunnen die mensen
stevig in de schulden komen. Soms
is het bedrag dat ze moeten terug
betalen veel groter dan hun
inkomsten. Juist deze klanten
moeten de banken in bescherming
nemen. Bij deze klanten moeten de
Eigen Huis
banken er nog nauwlettender op
toezien dat regels en procedures
worden nageleefd."
Bij RG BeleggersLease gaat het
niet om zulke bedragen, bena
drukt Van Diem. "Het gaat om
relatief kleine bedragen, zoals bij
consumptieve kredieten. Boven
dien kent het product tal van
waarborgen die risico's afdekken.
Er is bijvoorbeeld een looptijd van
vijf jaar en er wordt alleen belegd
in aandelenfondsen, niet in opties.
Juist bij de handel in opties kun
nen verliezen heel groot zijn. Wat
dat betreft is RG BeleggersLease
voor degene die de risico's van
beleggen aanvaardt, een relatief
hoog inkomen geniet en nog geen
vermogen heeft, een goed pro
duct."
Financieel Advies
C (040) 217 70 07
IRIS Infolijn
C (010)224 14 14
Relatiebeheer
Cliënten Advies'
De Rabobank Rijsbergen hield
op 13 en 20 september extra
zaterdagopenstellingen voor het
omwisselen van de Europas in
een Europas met Chipknip. Ruim
driehonderd klanten maakten
hiervan gebruik en kregen een
persoonlijke uitleg over de wer
king en de voordelen van de
Chipknip. Om het direct opladen
van de Chipknip te stimuleren
stond de plaatselijke warme bak
ker Anton Douenburg met een
feestelijk ingerichte stand in de
bankhal. Bij hem konden klanten
met de net verkregen Chipknip
voor vijftig cent een zogenaamde
'Speculaasbol' chippen, een spe
ciaal brood met een speculaas-
smaak. Alle klanten met een
oplaadbedrag van honderd gul
den of hoger kregen, vooruitlo
pend op de actie Collectieve ver
vanging Rabopas, een saldolezer
cadeau. Zo'n negentig procent
van de klanten laadde de
Chipknip direct op en de specu-
laasbollen vlogen over de toon
bank.
Rabobank Rijsbergen
C (076) 596 17 57
Van een aantal klanten is de Spaar-Optimaal Hypotheek met een
verzekering van AVÉRO ondergebracht bij de Rabohypotheekbank
(RHB). Voor de omzetting daarvan moeten de lokale banken de vol
gende procedure volgen.
Naar AVÉRO moet het verzoek
tot opzegging worden gestuurd
dat door de bank namens de pand
houder (RHB) wordt onderte
kend. Het verzoek tot voortzetting
moet, eveneens namens de pand
houder, naar Interpolis worden
gestuurd. Daarnaast moet ook het
voorste deel van de checklist naar
Interpolis worden verzonden.
Hierop vermeldt de bank alleen de
algemene gegevens en dus niet het
polisverleden. Op de formulieren
voor Interpolis dient duidelijk te
worden vermeld dat het om een
post gaat die bij de RHB is onder
gebracht. Interpolis vraagt vervol
gens de gegevens van de klant op
bij de RHB, die zorgt draagt voor
de verzending van mutatieformu
lier en dergelijke naar AVÉRO.
Eigen Huis
r (040)^21 7 70 05
Vastroesten is er bij Rabobank International niet bij. Een deel van
het management van de bank is druk bezig opnieuw koffers en ver
huisdozen te pakken om zich voor enige tijd elders op de aardbol te
vestigen. Dat is eind vorige week bekend geworden.
Met de ganse globe als werkter
rein en een allengs expanderend
netwerk zijn verhuizingen van de
medewerkers van International
een regelmatig terugkerend gege
ven. Zo vertrekt Dennis Ziengs,
nu nog general manager in New
York en verantwoordelijk voor
de activiteiten van Rabobank
International in de Verenigde
Staten, half november naar Hong
Kong. Hij zal zich van daaruit -
naast de grote Hong Kong opera
tie - eveneens richten op China en
verder in de regio rondkijken
naar expansiemogelijkheden voor
de bank. De doorgewinterde Azië-
kenner Roelf Hagoort verkast
twee weken later van Hong Kong
naar Singapore. Zijn werkterrein
omvat, naast het Rabobank
International kantoor Singapore,
ook de representative offices in
Thailand, Maleisië en Vietnam.
Hans Hannaart, nu nog in
Singapore, gaat vanaf volgend
jaar de nieuwe vestiging van de
bank in New Delhi leiden, een
joint venture met een Indiase
partner. Kernactiviteiten zijn
food- en agribusiness en de
gezondheidszorg.
Hoofd Investment Banking van
het kantoor New York, Reinier
Mesritz, neemt op 1 november
als General Manager het roer
over van zijn voorganger Ziengs.
Rabobank International
C (030) 216 28 04
Bedrijven Advies
Nederland zit in de lift. Wat uit de Miljoenennota al duidelijk zijn rekening moeten nemen,
bleek, werd dinsdag tijdens de presentatie van Rabobank Cijfers
Trends 97/98 nog eens bevestigd: Het gaat goed met onze economie.
Het MKB kan hiervan profiteren. Kan, want vanzelfsprekend is het
niet. "De MKB-ondernemer zal zich moeten onderscheiden van zijn
concurrenten wil hij meer winst maken", aldus hoofddirectielid Wim
van den Goorbergh.
Verder moet de Nederlandse
industrie haar kennisintensiteit
vergroten, aldus Van den
Goorbergh. Meer investeren in
research en development en meer
samenwerken op technologisch
gebied, omdat "succesvolle
innovaties steeds vaker tot stand
komen op de grensvlakken
tussen verschillende technologie
gebieden. Ons land leunt nog
zwaar op zogeheten low- en
mediumtech producten, terwijl
juist de markt voor hoogwaar-
De 21e Rabobank Cijfers &c
Trends voorziet in alle sectoren
groeimogelijkheden, omdat de
consumptie, de export en de afzet
van investeringsgoederen toene
men. Maar de concurrentie is
groot, weet Van den Goorbergh.
"Daardoor staan de prijzen
onder druk, ook al neemt de
vraag toe. Er zit nauwelijks schot
in de marges. Als ondernemer
moet je je dus onderscheiden van
je concurrent."
Dat geldt vooral voor de enige
sector in Nederland die het niet
makkelijk heeft, de transportsec
tor. En die is van wezenlijk
belang voor ons landje, zegt Van
den Goorbergh. "Hier is sprake
van teveel concurrentie." Het
perspectief ligt volgens hem in de
logistieke dienstverlening. Een
transportbedrijf zal behalve goe
deren vervoeren ook activiteiten
als op- en overslag, assemblage
en voorraadmanagement voor
Robin Linschoten en Wim van den Goorbergh kijken samen in de
21ste versie van Rabobank Cijfers Trends.
dige producten groeit."
Actueel thema dit jaar is het
risicobeleid, op de presentatie toe
gelicht door Robin Linschoten
van Interpolis. "De overheid legt
de risico's steeds vaker neer op de
plek waar ze beïnvloedbaar zijn."
Als voorbeeld noemde Linschoten
PEMBA, de Premiedifferentiatie
en marktwerking bij arbeidson
geschiktheidsverzekeringen.
Deze nieuwe wet, die I januari
1998 ingaat, kan een ondernemer
veel geld kosten. De ambitie van
Interpolis ligt volgens Linschoten
in het bieden van een totaalop
lossing voor de ondernemer,
samen met strategische partners.
"Verzekeringsproducten alleen is
niet meer voldoende."
Banken ontvangen deze week
nog de Windows Laura versie
van Cijfers Trends.
Bedrijven Advies
f (040)217 70 04
