'Robeco Groep is h centrum van vermogensbeheer voor Rabobank' itfi rraWfflrhg prfrfïfrffifil nrrrrnn Vergoeding beleggingsfondsen lokale banken wordt verbeterd IRIS Research: meer maatwerk leveren aan de lokale banken Herverdeling van IRIS Hans Leenaars ziet geen verschillende belangen meer Colofon "De neuzen van de Rabobank en de Robeco Groep wijzen vanaf nu echt dezelfde kant op. Er kunnen geen verschillende belangen meer zijn. De twee organisaties mogen elkaar niet meer beconcurreren op de markt van de particuliere en institutionele beleggers. Vanaf nu is de Robeco Groep het centrum van vermogensbeheer van de Rabobankorganisatie", zegt Hans Leenaars, lid van het beleidscomité van de Robeco Groep en verantwoordelijk voor het directoraat Marketing Particulieren. De verdergaande samenwer king betekent voor de Robeco Groep dat de lokale Rabobanken nu hét fysieke distributiekanaal zijn voor de diverse huisfondsen. De organisatie van de Robeco Groep is vanaf nu anders inge richt. Er zijn drie directoraten verantwoordelijk voor de winst: Robeco Marketing Particulieren, Robeco Marketing Institutionele Beleggers en Rodamco (onroe rend goed). De indeling is gemaakt naar distributiekanaal. Marketing Particulieren, de club van Hans Leenaars, kent op haar beurt vier afdelingen met elk een eigen distributiekanaal. MOR wordt Rabo BeleggingsAdvies Rabo BeleggingsAdvies, voor heen MOR (Marketing en On dersteuning Rabobanken) en Robeco Advies zijn de twee belangrijkste afdelingen. Rabo BeleggingsAdvies is gericht op de verkoop van beleggingsfondsen van Robeco en commissionairs dienstverlening via het distribu tiekanaal van de lokale Rabo banken. Robeco Advies moet uitgroeien tot een soort direct- bank die klanten bedient die zich aangetrokken voelen tot direct bankieren. "Het zijn klanten die in beginsel erg zelfstandig zijn en voor hun bankzaken niet primair een kantoor gebruiken. Robeco Advies gaat in de brede zin van het woord producten aanbieden voor vorming en bescherming van vermogen. Dus niet alleen de eigen fondsen, maar bijvoorbeeld ook levensverzekeringen en indi viduele aandelen. We denken er zelfs over om fondsen van derden aan deze klanten te verkopen. Want als Robeco Advies zich onafhankelijk wil opstellen, dan Hans Leenaars: Alle neuzen de zelfde kant op. is het niet altijd vanzelfsprekend dat een fonds van de Robeco Groep wordt geadviseerd", ver telt Leenaars. Bij Rabo BeleggingsAdvies komt naast het commissionairs- bedrijf nu speciale aandacht voor het fondsenbedrijf, zegt Leenaars. Dat heeft alles te maken met het feit dat de verkoop van beleg gingsfondsen via lokale banken sterk is achtergebleven bij de markt. Maar de afdeling zal ook de commerciële aansturing blij ven verzorgen van het commis- sionairsbedrijf, het individueel beleggen in aandelen, obligaties en derivaten via de lokale ban ken. "Dat gebeurde eigenlijk al, maar tot nog toe onder de vlag van IRIS. Nu is het vroegere MOR, nu dus Rabo Beleggings Advies, onderdeel van Robeco. Met opzet zijn het commissio- nairsbedrijf en het fondsenbedrijf niet gesplitst. Dat zou maar inter ne concurrentie in de hand wer ken en daarmee doen we de klan ten zeker geen goed. Voor een evenwichtige groei is het beter als die twee poten een gezamenlijke leiding hebben." Leenaars geeft overigens aan dat niet alleen Rabo Beleggings Advies moet bijdragen aan de verdere groei van beleggings fondsen en commissionairsbe- drijf. "Er zijn doelen gesteld en die moeten worden gerealiseerd door de hele Robeco Groep. De strategie van Rabo Beleggings Advies richt zich op assortiment, communicatie en beloning. Wat bijvoorbeeld het eerste betreft zullen producten in een hoger tempo geïntroduceerd worden en zullen er voor de verschillende segmenten verschillende produc ten kunnen komen. In de com municatie is het de bedoeling om informatie zoveel mogelijk cen traal en eenduidig aan de banken te verstrekken en is het ook zaak dat wij beter gaan luisteren naar wat de lokale banken willen zien." marktaandeel marktaandeel ondsen om.diensten marktaandeel gehele markt De vergoeding voor de lokale banken bij aan- en verkoop van de beleggingsfondsen van de Robeco Groep en de bestandsvergoeding wordt verbeterd. Met ingang vanaf 1 oktober 1997 zullen de nieuwe vergoedingen gelden. De vergoeding bij aan- en verkoop voor de lokale banken was 0,5 Dit wordt nu 0,8 bij aankoop en 0,4% bij verkoop van een fonds van de Robeco Groep. De vergoeding voor Nieuwe vergoedingen beleggings fondsen lokale banken Aankoop 0,8% Verkoop 0,4% Switches 1,2% Bestandsvergoeding 0,35% switches wordt 1,2%. De be standsvergoeding voor de ban ken was in het verleden voor de meeste fondsen 0,25 (inclusief de opslag van Rabobank Nederland). Dit zal veranderen in totaal 0,35 De klanten blij ven bij aan- en verkoop 0,5 provisie betalen, met uitzonde ring van introducties en speciale acties. Met deze aanpassing komt de hoogte van de vergoedingen meer in lijn te liggen met die van het commissionairsbedrijf. IRIS Research zal zich, sterker dan voorheen, gaan richten op de researchondersteuning ten behoeve van de lokale Rabobanken. Rabo International gaat de researchinspanning sterk uitbreiden. Ook IRIS gaat de van Rabo International verkregen (aandelen)- research gebruiken en waar nodig geschikt maken voor gebruik door adviseurs van de lokale banken. IRIS Research verwacht veel voordeel voor de lokale banken van deze nieuwe opzet. Zo kan de kwaliteit en kwantiteit, meer ondernemingen en frequentere rapportage, voor de lokale ban ken verder verhoogd worden. Zij verwacht dat de veranderingen Deze speciale uitgave van de Rabo- krant is gemaakt in opdracht van Rabo BeleggingsAdvies. Redactie: Hans Koenekoop Karina Oosterling Paula van de Riet Mariëlle Stege Fotografie: Sjaak Ramakers Cees Lute Benelux Press Eindredactie: Peter Sluis Layout en druk: Wil van Tongerlo Drukkerij Lecturis Door de verdergaande samen werking tussen de Rabobank en de Robeco Groep is een her ijkte strategie geformuleerd met daarin de ambities voor de komende jaren. Deze nieuwe strategie heeft ook zijn invloed op IRIS gehad. Drie afdelingen worden ondergebracht bij de Robeco Groep. De afdeling Asset Management, die de lokale Rabobanken en de Robeco Groep bij de bediening van hun klanten ondersteunt door de beleggingsadvisering van de meer vermogende en ge compliceerde klanten over te nemen. De afdeling Product ontwikkeling, die sinds de start van IRIS onder meer beleg gingsfondsen voor de particu liere klanten van de Robeco Groep en de Rabobank ont wikkelde, zoals recentelijk de AEX GarantFunds. En ten derde de afdeling Marketing en Ondersteuning Rabobanken. IRIS gaat verder als pure researchorganisatie. vooral voor de lokale banken goed nieuws betekenen en hoopt dat de banken dit in de dagelijk se praktijk ook zo zullen ervaren. IRIS Research is opgericht ten behoeve van het vermogensbe heer, het fondsen- en het com missionairsbedrijf. De ondersteu ning van de lokale banken, zoals beleggingsinformatie en -advies, het LIS en Internet, is een primair aandachtsgebied. Ook publicaties zoals het Weekbericht, onderne mingsstudies, Ups and Downs en het Landenrapport over de Zelf- Select LandenFunds komen van IRIS Research. IRIS Research zal vanuit het Robeco-gebouw in Rotterdam blijven opereren. Dit betekent ook dat er praktisch dagelijks contact blijft met de afdelingen van Rabo BeleggingsAdvies. Een groot voordeel gezien de vele co producties waaronder het tijd schrift en de advertentie van Ups and Downs en de Ups and Downs Beleggersagenda en ook voor bij voorbeeld de informatie-uitwis seling met de adviseurs van de afdeling Informatie en Advisering van Rabo BeleggingsAdvies.

Rabobank Bronnenarchief

Rabokrant | 1997 | | pagina 2