'Robeco Groep is h centrum van
vermogensbeheer voor Rabobank'
itfi rraWfflrhg prfrfïfrffifil
nrrrrnn
Vergoeding beleggingsfondsen
lokale banken wordt verbeterd
IRIS Research: meer maatwerk leveren aan de lokale banken
Herverdeling van IRIS
Hans Leenaars ziet geen verschillende belangen meer
Colofon
"De neuzen van de Rabobank en de Robeco Groep wijzen vanaf nu
echt dezelfde kant op. Er kunnen geen verschillende belangen meer zijn.
De twee organisaties mogen elkaar niet meer beconcurreren op de markt
van de particuliere en institutionele beleggers. Vanaf nu is de Robeco
Groep het centrum van vermogensbeheer van de Rabobankorganisatie",
zegt Hans Leenaars, lid van het beleidscomité van de Robeco Groep en
verantwoordelijk voor het directoraat Marketing Particulieren.
De verdergaande samenwer
king betekent voor de Robeco
Groep dat de lokale Rabobanken
nu hét fysieke distributiekanaal
zijn voor de diverse huisfondsen.
De organisatie van de Robeco
Groep is vanaf nu anders inge
richt. Er zijn drie directoraten
verantwoordelijk voor de winst:
Robeco Marketing Particulieren,
Robeco Marketing Institutionele
Beleggers en Rodamco (onroe
rend goed). De indeling is
gemaakt naar distributiekanaal.
Marketing Particulieren, de club
van Hans Leenaars, kent op haar
beurt vier afdelingen met elk een
eigen distributiekanaal.
MOR wordt Rabo BeleggingsAdvies
Rabo BeleggingsAdvies, voor
heen MOR (Marketing en On
dersteuning Rabobanken) en
Robeco Advies zijn de twee
belangrijkste afdelingen. Rabo
BeleggingsAdvies is gericht op de
verkoop van beleggingsfondsen
van Robeco en commissionairs
dienstverlening via het distribu
tiekanaal van de lokale Rabo
banken. Robeco Advies moet
uitgroeien tot een soort direct-
bank die klanten bedient die zich
aangetrokken voelen tot direct
bankieren. "Het zijn klanten die
in beginsel erg zelfstandig zijn en
voor hun bankzaken niet primair
een kantoor gebruiken. Robeco
Advies gaat in de brede zin van
het woord producten aanbieden
voor vorming en bescherming
van vermogen. Dus niet alleen de
eigen fondsen, maar bijvoorbeeld
ook levensverzekeringen en indi
viduele aandelen. We denken er
zelfs over om fondsen van derden
aan deze klanten te verkopen.
Want als Robeco Advies zich
onafhankelijk wil opstellen, dan
Hans Leenaars: Alle neuzen de
zelfde kant op.
is het niet altijd vanzelfsprekend
dat een fonds van de Robeco
Groep wordt geadviseerd", ver
telt Leenaars.
Bij Rabo BeleggingsAdvies
komt naast het commissionairs-
bedrijf nu speciale aandacht voor
het fondsenbedrijf, zegt Leenaars.
Dat heeft alles te maken met het
feit dat de verkoop van beleg
gingsfondsen via lokale banken
sterk is achtergebleven bij de
markt. Maar de afdeling zal ook
de commerciële aansturing blij
ven verzorgen van het commis-
sionairsbedrijf, het individueel
beleggen in aandelen, obligaties
en derivaten via de lokale ban
ken. "Dat gebeurde eigenlijk al,
maar tot nog toe onder de vlag
van IRIS. Nu is het vroegere
MOR, nu dus Rabo Beleggings
Advies, onderdeel van Robeco.
Met opzet zijn het commissio-
nairsbedrijf en het fondsenbedrijf
niet gesplitst. Dat zou maar inter
ne concurrentie in de hand wer
ken en daarmee doen we de klan
ten zeker geen goed. Voor een
evenwichtige groei is het beter als
die twee poten een gezamenlijke
leiding hebben."
Leenaars geeft overigens aan
dat niet alleen Rabo Beleggings
Advies moet bijdragen aan de
verdere groei van beleggings
fondsen en commissionairsbe-
drijf. "Er zijn doelen gesteld en
die moeten worden gerealiseerd
door de hele Robeco Groep. De
strategie van Rabo Beleggings
Advies richt zich op assortiment,
communicatie en beloning. Wat
bijvoorbeeld het eerste betreft
zullen producten in een hoger
tempo geïntroduceerd worden en
zullen er voor de verschillende
segmenten verschillende produc
ten kunnen komen. In de com
municatie is het de bedoeling om
informatie zoveel mogelijk cen
traal en eenduidig aan de banken
te verstrekken en is het ook zaak
dat wij beter gaan luisteren naar
wat de lokale banken willen zien."
marktaandeel
marktaandeel
ondsen
om.diensten
marktaandeel gehele markt
De vergoeding voor de lokale banken bij aan- en verkoop van de
beleggingsfondsen van de Robeco Groep en de bestandsvergoeding
wordt verbeterd. Met ingang vanaf 1 oktober 1997 zullen de nieuwe
vergoedingen gelden.
De vergoeding bij aan- en
verkoop voor de lokale banken
was 0,5 Dit wordt nu 0,8
bij aankoop en 0,4% bij verkoop
van een fonds van de Robeco
Groep. De vergoeding voor
Nieuwe vergoedingen beleggings
fondsen lokale banken
Aankoop
0,8%
Verkoop
0,4%
Switches
1,2%
Bestandsvergoeding
0,35%
switches wordt 1,2%. De be
standsvergoeding voor de ban
ken was in het verleden voor de
meeste fondsen 0,25 (inclusief
de opslag van Rabobank
Nederland). Dit zal veranderen
in totaal 0,35 De klanten blij
ven bij aan- en verkoop 0,5
provisie betalen, met uitzonde
ring van introducties en speciale
acties. Met deze aanpassing komt
de hoogte van de vergoedingen
meer in lijn te liggen met die van
het commissionairsbedrijf.
IRIS Research zal zich, sterker dan voorheen, gaan richten op de
researchondersteuning ten behoeve van de lokale Rabobanken.
Rabo International gaat de researchinspanning sterk uitbreiden.
Ook IRIS gaat de van Rabo International verkregen (aandelen)-
research gebruiken en waar nodig geschikt maken voor gebruik door
adviseurs van de lokale banken.
IRIS Research verwacht veel
voordeel voor de lokale banken
van deze nieuwe opzet. Zo kan
de kwaliteit en kwantiteit, meer
ondernemingen en frequentere
rapportage, voor de lokale ban
ken verder verhoogd worden. Zij
verwacht dat de veranderingen
Deze speciale uitgave van de Rabo-
krant is gemaakt in opdracht van
Rabo BeleggingsAdvies.
Redactie:
Hans Koenekoop
Karina Oosterling
Paula van de Riet
Mariëlle Stege
Fotografie:
Sjaak Ramakers
Cees Lute
Benelux Press
Eindredactie:
Peter Sluis
Layout en druk:
Wil van Tongerlo
Drukkerij Lecturis
Door de verdergaande samen
werking tussen de Rabobank
en de Robeco Groep is een her
ijkte strategie geformuleerd
met daarin de ambities voor de
komende jaren. Deze nieuwe
strategie heeft ook zijn invloed
op IRIS gehad.
Drie afdelingen worden
ondergebracht bij de Robeco
Groep. De afdeling Asset
Management, die de lokale
Rabobanken en de Robeco
Groep bij de bediening van
hun klanten ondersteunt door
de beleggingsadvisering van
de meer vermogende en ge
compliceerde klanten over te
nemen. De afdeling Product
ontwikkeling, die sinds de start
van IRIS onder meer beleg
gingsfondsen voor de particu
liere klanten van de Robeco
Groep en de Rabobank ont
wikkelde, zoals recentelijk de
AEX GarantFunds. En ten
derde de afdeling Marketing
en Ondersteuning Rabobanken.
IRIS gaat verder als pure
researchorganisatie.
vooral voor de lokale banken
goed nieuws betekenen en hoopt
dat de banken dit in de dagelijk
se praktijk ook zo zullen ervaren.
IRIS Research is opgericht ten
behoeve van het vermogensbe
heer, het fondsen- en het com
missionairsbedrijf. De ondersteu
ning van de lokale banken, zoals
beleggingsinformatie en -advies,
het LIS en Internet, is een primair
aandachtsgebied. Ook publicaties
zoals het Weekbericht, onderne
mingsstudies, Ups and Downs en
het Landenrapport over de Zelf-
Select LandenFunds komen van
IRIS Research.
IRIS Research zal vanuit het
Robeco-gebouw in Rotterdam
blijven opereren. Dit betekent
ook dat er praktisch dagelijks
contact blijft met de afdelingen
van Rabo BeleggingsAdvies. Een
groot voordeel gezien de vele co
producties waaronder het tijd
schrift en de advertentie van Ups
and Downs en de Ups and Downs
Beleggersagenda en ook voor bij
voorbeeld de informatie-uitwis
seling met de adviseurs van de
afdeling Informatie en Advisering
van Rabo BeleggingsAdvies.