Nieuwe fase in samenwerking Rabobank en Robeco Groep 'Betere bediening van klanten door samenwerking met Robeco Groep' Herziening en herverdeling taken IRIS Hoofddirectielid Wim van den Goorbergh: Rabokrant 1 C) C) y Speciale uitgave over de samenwerking tussen de Rabobank en de Robeco Groep Communicatie AB Interne Communicatie Eindhoven/EO 516 «Telefoon (040) 217 71 18 Fax (040) 217 71 36 E-mailadres: Rabokrant@rn.rabobank.nl Klachten bezorging: (040) 219 55 55 De verdergaande samenwer king tussen Rabobank en de Robeco Groep wordt steeds beter zichtbaar. Het Institute for Research and lnvestment Service, IRIS, wordt geherposi- tionecrd. Voor dc bcleggings- dienstvcrlening van de Rabo bank is een nieuwe strategie uit gezet en zijn er nieuwe doel stellingen geformuleerd. Ook voor de lokale banken zal de ver dergaande samenwerking meer gestalte krijgen. De Rabobank en de Robeco Groep werken al sinds 1990 nauw samen op het gebied van beleggingen. Door deze strate gische alliantie versterkte de Rabobank haar effectendienst verlening, onder andere door een breder scala aan beleggings producten aan te bieden, terwijl de Robeco Groep meer distribu tiemogelijkheden kreeg. IRIS ging in 1991 als gezamen lijke dochter van start en groeide uit tot een gerenommeerd insti tuut dat zich voor beide financië le grootmachten inspant op het gebied van beleggingsresearch, productontwikkeling en vermo gensadvies. Daarnaast bepaalde de eenheid Marketing en Onder steuning Rabobanken (MOR) het commercieel beleid, het pro- ductmanagement en de marke ting van de retail beleggings dienstverlening. Begin dit jaar werd Robeco voor de helft eigendom van de Rabobank. "Wij denken dat wij met deze krachtenbundeling een beweging maken die beide partij en sterker maakt", zo verklaarde hoofddirectievoorzitter van de Rabobank Herman Wijffels bij de tekening van de definitieve overeenkomst. "Rabobank in termen van aanvulling met een wezenlijke component voor de toekomst, zowel op het terrein van vermogensbeheer als op het terrein van directe afzet. De Robeco Groep in termen van het verwerven van de potentie, de mogelijkheden om sterk te groei en en zich ook internationaal te ontwikkelen in een snel evolueren de internationale marktsituatie." De verdergaande samenwer king was de aanleiding 0111 de taken van IRIS te herzien en te herverdelen. Zo gaat de afdeling MOR voortaan Rabo Beleggings- Advies heten en wordt zij onder gebracht bij de Robeco Groep. Ook de afdelingen Productont wikkeling en Asset Management hebben hun plaats in het Robeco directoraat Marketing Particu lieren gevonden. Er zijn nieuwe doelstellingen voor de beleggings dienstverlening bij de Rabobank geformuleerd. Beleggen wordt een belangrijke activiteit voor alle segmenten van de bank. Boven dien zal de beloningsstructuur voor wat betreft het beleggen in de fondsen van de Robeco Groep veranderen voor de lokale ban ken. Deze speciale editie van de Rabokrant is in haar geheel gewijd aan de veranderingen. "Ja, de belangstelling van de lokale banken en van hun klanten voor beleggen is enorm toegenomen. Dat geldt over dc volle breedte van de beleggingsmogelijkheden: beleggingsfondsen, individuele aandelen, obligaties en niet te vergeten opties. Mede door de samen werking met de Robeco Groep zijn we in staat geweest aan deze groeiende behoeften van klanten tegemoet te komen. Niet alleen door een breed en nog steeds groeiend assortiment beleggingsfond sen, maar ook door de bundeling van kennis en ervaring van onze beide instellingen in IRIS." Dat zegt Wim van den Goorbergh, lid van de hoofddirectie, op dc vraag of zijn verwachtingen over de samenwerking met de Robeco Groep zijn uitgekomen. Inmiddels zijn er ten aanzien van de komende vijf jaar op nieuw financiële- en marktdoel- stellingen geformuleerd. Voordat hij zich daarover uitlaat, noemt Van den Goorbergh het uitzetten van ijkpunten voor de middellan ge termijn 'een hachelijke zaak'. "Zoals bekend is de invloed van het beursklimaat en de hoogte en structuur van de rente op de ont wikkelingen van de effectendien sten erg groot. Maar zonder doel stellingen heb je geen kader en daarom is het toch belangrijk ze te formuleren en met de banken te communiceren." Verdubbeling belegd vermogen "We denken dat in de komende vijf jaar het belegd vermogen in beleggingsfondsen, door nieuwe inleg en door waardegroei, ruim zal verdubbelen. Het marktaan deel dat nu iets onder de tien prcent ligt, zal daar dan flink boven kunnen komen. In het commissionairsbedrijf zijn de verwachtingen vrijwel even hoog gespannen, want ook hier geldt bijna een verdubbeling van het belegde vermogen en een lichte verbetering van het marktaan deel." Volgens Van den Goorbergh hebben Visie '98 en in het bijzonder de introductie van het segment Financieel Advies er toe bijgedragen dat de (beleggings-) dienstverlening bij lokale banken verbeterd is. "Dit blijkt uit de sterk groeiende baten over de hele breedte van het assortiment beleggingsmogelijkheden en de tevredenheid van onze klanten." Andere segmenten Overigens ziet het er naar uit dat beleg gingsproducten niet louter een aangele genheid blijft voor Financieel Advies. "We gaan in overleg met de betrokken BVC's op korte termijn onder zoeken of bepaalde beleggingsfondsen inpasbaar zijn binnen andere segmenten. Bij de bedrijvensegmenten valt, samen met Inter polis, bijvoorbeeld te denken aan mogelijk heden in de pensioen sfeer. En het over gangsgebied tussen Cliënten Advies en Financieel Advies voor wat betreft de advi sering over beleggingsfondsen, vraagt om een oplossing. Het betekent wel een nieuwe uitda ging voor de opleidingsinspan ningen, waarbij de banken kun nen rekenen op onze begeleiding en ondersteuning." Na de groter dan verwachte belangstelling voor beleggings- MARKTAANDEEL RABOBANK BELEGGEN MARKT BELEGGINGSFONDSEN VERSUS FONDSVERMOGEN RABOBANK Fondsen ^-Opties Com. diensten Gehele markt Doelstelling visie '98 Hoofddirectielid Wim van den Goorbergh: gedeelte verdiencapaciteit Robeco voor lokale banken. fondsen aan het begin van de jaren negentig, trad er twee jaar geleden een stagnatie op. Van den Goorbergh: "De laatste tijd neemt de belangstelling weer toe. Door de introductie van aanspre kende nieuwe producten zoals de klikfondsen en ook omdat de performance weer het traditio neel goede Robeco-niveau heeft bereikt. Alle tekenen wijzen erop dat we een periode tegemoet gaan van een evenwichtig samen opgroeien van het fondsen- en het commissionairsbedrijf." De 50 procent deelname in de Robeco Groep NV biedt volgens Van den Goorbergh de mogelijk heid om voor de lokale banken iets extra's te doen. "We zullen een gedeelte van de verdien capaciteit van de Robeco Groep aan de banken ter beschikking stellen door een aanpassing van de vergoedingenstructuur voor de bemiddeling van de RO- fondsen."

Rabobank Bronnenarchief

Rabokrant | 1997 | | pagina 1