Nieuwe fase in samenwerking Rabobank en Robeco Groep
'Betere bediening van klanten door
samenwerking met Robeco Groep'
Herziening en herverdeling taken IRIS
Hoofddirectielid Wim van den Goorbergh:
Rabokrant 1
C) C) y Speciale uitgave over de samenwerking tussen de Rabobank en de Robeco Groep
Communicatie AB Interne Communicatie Eindhoven/EO 516 «Telefoon (040) 217 71 18 Fax (040) 217 71 36 E-mailadres: Rabokrant@rn.rabobank.nl Klachten bezorging: (040) 219 55 55
De verdergaande samenwer
king tussen Rabobank en de
Robeco Groep wordt steeds
beter zichtbaar. Het Institute
for Research and lnvestment
Service, IRIS, wordt geherposi-
tionecrd. Voor dc bcleggings-
dienstvcrlening van de Rabo
bank is een nieuwe strategie uit
gezet en zijn er nieuwe doel
stellingen geformuleerd. Ook
voor de lokale banken zal de ver
dergaande samenwerking meer
gestalte krijgen.
De Rabobank en de Robeco
Groep werken al sinds 1990
nauw samen op het gebied van
beleggingen. Door deze strate
gische alliantie versterkte de
Rabobank haar effectendienst
verlening, onder andere door een
breder scala aan beleggings
producten aan te bieden, terwijl
de Robeco Groep meer distribu
tiemogelijkheden kreeg.
IRIS ging in 1991 als gezamen
lijke dochter van start en groeide
uit tot een gerenommeerd insti
tuut dat zich voor beide financië
le grootmachten inspant op het
gebied van beleggingsresearch,
productontwikkeling en vermo
gensadvies. Daarnaast bepaalde
de eenheid Marketing en Onder
steuning Rabobanken (MOR)
het commercieel beleid, het pro-
ductmanagement en de marke
ting van de retail beleggings
dienstverlening.
Begin dit jaar werd Robeco
voor de helft eigendom van de
Rabobank. "Wij denken dat wij
met deze krachtenbundeling een
beweging maken die beide partij
en sterker maakt", zo verklaarde
hoofddirectievoorzitter van de
Rabobank Herman Wijffels bij
de tekening van de definitieve
overeenkomst. "Rabobank in
termen van aanvulling met een
wezenlijke component voor de
toekomst, zowel op het terrein
van vermogensbeheer als op het
terrein van directe afzet. De
Robeco Groep in termen van het
verwerven van de potentie, de
mogelijkheden om sterk te groei
en en zich ook internationaal te
ontwikkelen in een snel evolueren
de internationale marktsituatie."
De verdergaande samenwer
king was de aanleiding 0111 de
taken van IRIS te herzien en te
herverdelen. Zo gaat de afdeling
MOR voortaan Rabo Beleggings-
Advies heten en wordt zij onder
gebracht bij de Robeco Groep.
Ook de afdelingen Productont
wikkeling en Asset Management
hebben hun plaats in het Robeco
directoraat Marketing Particu
lieren gevonden. Er zijn nieuwe
doelstellingen voor de beleggings
dienstverlening bij de Rabobank
geformuleerd. Beleggen wordt een
belangrijke activiteit voor alle
segmenten van de bank. Boven
dien zal de beloningsstructuur
voor wat betreft het beleggen in
de fondsen van de Robeco Groep
veranderen voor de lokale ban
ken. Deze speciale editie van de
Rabokrant is in haar geheel
gewijd aan de veranderingen.
"Ja, de belangstelling van de lokale banken en van hun klanten
voor beleggen is enorm toegenomen. Dat geldt over dc volle breedte
van de beleggingsmogelijkheden: beleggingsfondsen, individuele
aandelen, obligaties en niet te vergeten opties. Mede door de samen
werking met de Robeco Groep zijn we in staat geweest aan deze
groeiende behoeften van klanten tegemoet te komen. Niet alleen
door een breed en nog steeds groeiend assortiment beleggingsfond
sen, maar ook door de bundeling van kennis en ervaring van onze
beide instellingen in IRIS." Dat zegt Wim van den Goorbergh, lid
van de hoofddirectie, op dc vraag of zijn verwachtingen over de
samenwerking met de Robeco Groep zijn uitgekomen.
Inmiddels zijn er ten aanzien
van de komende vijf jaar op
nieuw financiële- en marktdoel-
stellingen geformuleerd. Voordat
hij zich daarover uitlaat, noemt
Van den Goorbergh het uitzetten
van ijkpunten voor de middellan
ge termijn 'een hachelijke zaak'.
"Zoals bekend is de invloed van
het beursklimaat en de hoogte en
structuur van de rente op de ont
wikkelingen van de effectendien
sten erg groot. Maar zonder doel
stellingen heb je geen kader en
daarom is het toch belangrijk ze
te formuleren en met de banken
te communiceren."
Verdubbeling belegd vermogen
"We denken dat in de komende
vijf jaar het belegd vermogen in
beleggingsfondsen, door nieuwe
inleg en door waardegroei, ruim
zal verdubbelen. Het marktaan
deel dat nu iets onder de tien
prcent ligt, zal daar dan flink
boven kunnen komen. In het
commissionairsbedrijf zijn de
verwachtingen vrijwel even hoog
gespannen, want ook hier geldt
bijna een verdubbeling van het
belegde vermogen en een lichte
verbetering van het marktaan
deel."
Volgens Van den Goorbergh
hebben Visie '98 en in het
bijzonder de introductie van het
segment Financieel Advies er toe
bijgedragen dat de (beleggings-)
dienstverlening bij lokale banken
verbeterd is. "Dit blijkt uit de
sterk groeiende baten over de
hele breedte van het assortiment
beleggingsmogelijkheden en de
tevredenheid van onze klanten."
Andere segmenten
Overigens ziet het er
naar uit dat beleg
gingsproducten niet
louter een aangele
genheid blijft voor
Financieel Advies. "We
gaan in overleg met de
betrokken BVC's op
korte termijn onder
zoeken of bepaalde
beleggingsfondsen
inpasbaar zijn binnen
andere segmenten. Bij
de bedrijvensegmenten
valt, samen met Inter
polis, bijvoorbeeld te
denken aan mogelijk
heden in de pensioen
sfeer. En het over
gangsgebied tussen
Cliënten Advies en Financieel
Advies voor wat betreft de advi
sering over beleggingsfondsen,
vraagt om een oplossing. Het
betekent wel een nieuwe uitda
ging voor de opleidingsinspan
ningen, waarbij de banken kun
nen rekenen op onze begeleiding
en ondersteuning."
Na de groter dan verwachte
belangstelling voor beleggings-
MARKTAANDEEL RABOBANK BELEGGEN
MARKT BELEGGINGSFONDSEN VERSUS
FONDSVERMOGEN RABOBANK
Fondsen ^-Opties
Com. diensten Gehele markt
Doelstelling
visie '98
Hoofddirectielid Wim van den Goorbergh:
gedeelte verdiencapaciteit Robeco voor
lokale banken.
fondsen aan het begin van de
jaren negentig, trad er twee jaar
geleden een stagnatie op. Van den
Goorbergh: "De laatste tijd
neemt de belangstelling weer toe.
Door de introductie van aanspre
kende nieuwe producten zoals de
klikfondsen en ook omdat de
performance weer het traditio
neel goede Robeco-niveau heeft
bereikt. Alle tekenen wijzen erop
dat we een periode tegemoet
gaan van een evenwichtig samen
opgroeien van het fondsen- en
het commissionairsbedrijf."
De 50 procent deelname in de
Robeco Groep NV biedt volgens
Van den Goorbergh de mogelijk
heid om voor de lokale banken
iets extra's te doen. "We zullen
een gedeelte van de verdien
capaciteit van de Robeco Groep
aan de banken ter beschikking
stellen door een aanpassing van
de vergoedingenstructuur voor
de bemiddeling van de RO-
fondsen."