Nee de opfristraining
ypotheekadviseurs
Brochure werknemers-sparen nu up-to-date
Babyboomers in nieuwste Rabovisie
eir>ersspare,
ssparen
Aanmelden voorWerken op Afstand
Babyboomers
onderwej
Verkoopwijzer is er
voor alle segmenten
Workshop RPK-
Plus volgeboekt
Een exl
werkn/
extra I
Eigen Huis
Bedrijven Advies
Dc hypothekenmarkt verandert snel. Voor adviseurs die de ont
wikkelingen willen bijhouden heeft het segment Eigen Huis opfris
cursussen ontwikkeld. Dit najaar gaat de nieuwe opfriscursus van
start. Dan passeren weer allerlei actuele producttechnische onder
werpen en commerciële vaardigheden de revue.
De nieuwe opfriscursus is een
vervolg op de eerste cursus, die
dit voorjaar werd gegeven.
"Maar het is wel een volledig
andere cursus, toegesneden op de
actualiteit van dit moment.
Daarom ook een must voor de
hypotheekadviseurs die bij willen
blijven", stelt Ralf Zelders,
namens het segment Eigen Huis
verantwoordelijk voor het oplei
dingenaanbod. "Er komen voor
al nieuwe onderwerpen aan de
orde, maar daarnaast zal ook een
aantal onderwerpen uit de eerste
opfriscursus verder worden aan
gescherpt en uitgediept." Op ver
zoek van de banken vindt voor
taan ook een examinering aan de
hand van een huiswerkopdracht
plaats.
De eerste dag van de training
staat in het teken van product-
technische onderwerpen. Aan bod
komen onder meer Concurrentie
(de nieuwe meegroeihypotheek
van de ABN AMRO), Spaarloon-
en Premiespaarregelingen in rela
tie tot hypotheekconstructies, het
nieuwe OFP, de nieuwe vergoe
dingsregeling en de Vrije Keuze
Hypotheek.
De tweede dag worden com
merciële vaardigheden aan de
orde gesteld. Dan wordt dieper
ingegaan op onder meer cross-
selling van verzekeringen, het
pareren van weerstanden en het
klantgericht vertalen van produc
ten naar voordelen voor de klant.
Verder worden de ervaringen met
de flipchart uitgewisseld en gaat
de docent in op het oversluitgesprek.
De deelnemers aan de eerste
opfriscursus hebben inmiddels
een uitnodiging voor de vervolg
cursus gekregen. In dat schrijven
ontbrak de prijs van de cursus.
Deze bedraagt 1.200,-.
Hypotheekadviseurs die de eer
ste opfristraining niet hebben
gevolgd, maar de tweede wel wil
len bijwonen, kunnen zich
inschrijven met het inschrijffor
mulier dat is te vinden in de
rubriek Rabokrant van de
Rabolnfobank. Daarin staat ook
een overzicht van de cursusdata.
De cursus wordt alleen in de
maanden oktober en november
gegeven.
RaboAcademie Cicero
C (040) 217 70 27
De brochure 'Werknemersspa
ren' is geactualiseerd met de cijfers
zoals die gelden voor 1997. De
banken kunnen de brochure van
af 1 september in Best bestellen.
Volgens Rob Ferrol van het seg
ment Bedrijven Advies komt de
herdruk van de brochure op een
moment dat er extra vraag is
naar informatie over werkne
merssparen. "In het vierde kwar
taal gaan bedrijven zonder werk
nemersspaarregeling er nogal
eens over nadenken, in verband
met de uitbetaling van bijvoor
beeld winstdeling", zegt hij.
"Met de actuele brochure in de
hand kunnen banken nu weer
acquisitie plegen."
De brochure geeft uitleg aan
bedrijven over het hoe en waar
om van werknemerssparen.
"Werknemerssparen laat u als
werkgever, maar vooral ook uw
werknemers, profiteren van spe
ciale fiscale regels. Met deze
regels geeft de overheid u heel
bewust de ruimte om uw perso
neel extra te belonen zonder dat
het u geld hoeft te kosten. De
Rabobank stelt u in staat deze fis
cale ruimte maximaal te benut
ten. Daarvoor zijn speciale pro
ducten ontworpen. Mede dankzij
deze producten geeft de Rabo
bank de toon aan op het gebied
van werknemerssparen", zo spreekt
de brochure de ondernemer aan.
De brochure kost ƒ4,50 per
stuk, het artikelnummer is 8043,
en de besteleenheid tien.
Wie nu jonger is dan tien of
ouder dan vijftig, heeft geluk.
Het ziet ernaar uit dat deze leef
tijdsgroepen meer van de
gemeenschap zullen ontvangen
dan betalen. Dat valt te lezen in
het coverartikel van Rabovisie
die vandaag verschijnt. Het arti
kel gaat over dc gevolgen van de
geboortegolf na de Tweede
Wereldoorlog.
De eerste babyboomers
zijn de vijftig gepasseerd. Ze
dragen meer dan evenredig
bij aan onze welvaart. De
extra koopkracht die deze
groep de komende tien jaar
in de Nederlandse economie
injecteert, bedraagt zo'n
twee tot drie miljard gulden
per jaar. Dankzij hen is de
reserveringscapaciteit de
afgelopen jaren enorm toe
genomen. De markt voor
koopsompolissen groeide
van 2,1 miljard gulden in
1995 naar 2,7 miljard gul
den in 1996. De spaarmarkt
ging in anderhalf jaar tijd
van 216 miljard gulden naar
251 miljard. Babyboomers
hebben verder een grote kans een
hoge leeftijd te bereiken, waar
door het aantal ouderen sterk
stijgt ten opzichte van de actieve
bevolking. Volgens de scenario's
van het CBS en de WRR zal deze
ontwikkeling rond 2035 haar
hoogtepunt bereiken.
Directeur José van Eijndhoven
van het Rathenau Instituut geeft
leiding aan de denktank die het
parlement moet helpen bij het
beoordelen van nieuwe technolo
gieën. Zij pleit in Rabovisie voor
een betere inbedding van weten
schap en techniek in de samenle
ving. Dit omdat de zegeningen
van de moderne techniek, zoals
mobiliteit, kernenergie en bio
technologie, niet altijd in goede
aarde vallen.
Het Dossier gaat over de toe
komst van de arbeid. Het
lijkt erop dat de arbeids
markt de komende decen
nia een heel ander aanzien
zal krijgen. Het grote aan
tal moeilijk te vervullen
vacatures op het gebied
van automatisering, tech
niek en commerciële en
financiële dienstverlening
lijkt hiervan een voorbode.
In de vaste discussie
rubriek Kruispunt laten
vier deskundigen hun licht
schijnen over Europese
steun voor het platteland.
Verder staan er in Rabo
visie artikelen over de eco
nomische ontwikkelingen
in Azië en het Rabobank
Wielerplan.
Er bestaat onduidelijkheid over
Verkoopwijzer, de toepassing
voor registeren en doorgeven van
verkoopsignalen en verkoopi
deeën. Hierover stond in de
Rabokrant van gisteren (maan
dag 25 augustus) een artikel.
Anders dan de kop boven het
artikel mogelijk suggereert, is
Verkoopwijzer niet alleen
bestemd voor Financieel Advies,
maar voor alle segmenten.
Financieel Advies
f (040)217 70 07
De workshop RPK-Plus zit
vol. Betaaldiensten onder
zoekt op dit moment op
welke nieuwe data de cursus
weer kan worden gegeven en
zal die data binnen enkele
weken via de Rabokrant
bekendmaken. Tot die tijd is
inschrijven op de workshop
niet mogelijk.
Ondersteuning Betaaldiensten
f (040) 217 60 41
Bedrijfsvoering'
Rabofacet Arcade roept de banken op die gebruik willen maken
van het project 'Werken op Afstand' om snel hun antwoordformu
lieren in te sturen. Dat is nodig om een goed beeld te krijgen van het
toekomstig gebruik van 'Werken op Afstand'.
Het project 'Werken op Af
stand' heeft ten doel om de toe
passingen van het LAURA-plat-
form ook op andere locaties
beschikbaar te krijgen. De LAURA-
configuratie op het hoofdkan
toor wordt daartoe uitgebreid
met een extra server waarop
CITRIX/Winframe draait. De
banken zijn over dit project geïn
formeerd via een brief én een arti
kel in de Rabokrant van 25 juli.
Beide staan nog in de Rabo
lnfobank, rubriek Rabokrant
(trefnummer 730507).
Bij de brief zat ook een aanmel
dingsformulier, waarop de ban
ken kunnen aangeven welke
plannen er zijn om van de toe
passing gebruik te maken. Nog
niet alle banken hebben dit for
mulier geretourneerd. Aan de
banken wordt daarom gevraagd
dit snel te doen, ook als er in de
eerste fase niets wordt besteld.
Rabofacet Arcade heeft de gege
vens namelijk nodig tijdens de
onderhandelingen met software
leveranciers. Voor meer informatie
kan contact worden opgenomen
met de regionale systeemadvi
seurs. Deze adviseurs zijn bereik
baar via Rabofacet Arcade.
Rabofacet Arcade
Z (040) 217 71 20
stimuleert, .W
1 belonen
Welke A"e re9e,ingen
J "P een ril
Bedrijven Advies
r (040)217 70 04
