16 °7 Interpolis boekt forse groei in verkoop van koopsompolissen Hypotheken verstrekt na valse informatie Zakentips en zuidelijk elan in juli-editie Import Export Actie werving van studenten onder klanten verandert Euro Obligatiefondsen: 675 miljoen Wijziging omrekeningsfactoren en salarisschalen van uitzendkrachten 19 9 7 Rabokrant Intern Rabobank dagblad Tweede jaargang no. 305 Week 29 Woensdag 16 juli Communicatie AB Interne Communicatie Eindhoven/EO 516 - Telefoon (040) 217 71 18 Fax (040) 217 71 36 E mailadres: Rabokrant@rn.rabobank.nl Klachten bezorging: (040) 219 55 55 Bedrijven Advies Interpolis heeft in juni 7.900 koopsompolissen in zijn administra tie bij kunnen schrijven. Dat is 50% meer dan vorig jaar. Volgens Kees Fijncman van het segment Bedrijven Advies het gevolg van de voorjaarsactie in de zakelijke markt. "Het resultaat van een goede timing, toepassing van integrale marktbewerking en de samenwer king tussen Rabobank Nederland, Interpolis en de lokale banken." Ondanks deze positieve ont wikkeling blijft de afzet op orga nisatieniveau achter bij de sterke groei in de koopsompolismarkt. Fijneman: "We hebben veel extra met de timing goed zaten." Naast klanten die al een koop sompolis hebben, werden voor de selectie met behulp van score- cards klanten met een soortgelijk nemers kunnen stortingen die voor 1 juli gedaan zijn nog over het afgelopen jaar fiscaal aftrek ken. "De koopsom leent zich uit stekend voor Event Driven Marketing. Volgende acties con centreren we dan ook op juni en december. Bedrijven Advies C (0407217 70 04 Financieel Advies Beleggers hebben voor 675 miljoen gulden ingeschreven op de twee nieuwe RG Euro Obligatiefondsen. Driekwart van dat bedrag is afkomstig van Rabobankklanten. De beide fondsen van de Robeco Groep kregen gisteren voor het eerst een note ring op de AEX Effectenbeurs. Voor het RG Euro Obligatie GroeiFund was het inschrij vingsbedrag 387 miljoen en voor het Euro Obligatie Divi- dendFund 288 miljoen gulden. Het Euro Obligatie GroeiFund startte op 100 gulden en het Obligatie DividendFund op 50 gulden per aandeel. Rabo bankklanten die in de RG Divirente- of Florente Funds zitten, kunnen desgewenst nog tot 31 juli 9.30 uur kosteloos switchen naar de Euro obliga tiefondsen. IRIS Infolijn (010) 224 14 14 omzet laten liggen. We moeten profiel geselecteerd. Dat werkt, Eigen Huis daarom alert en pro-actief zijn. Hopelijk levert het succes van deze actie een eerste aanzet tot de gewenste omzetgroei." Fijneman ontwikkelde samen met Interpolis en Financieel Advies de koopsomactie, waar aan 304 banken deelnamen. Begin mei ging de mailing de deur uit. "Een aantal lokale banken vond het tijdstip van de actie aan de late kant. Maar eind april heb ben de meeste ondernemers pas zicht in hun financiële situatie. De resultaten tonen aan dat we aldus Fijneman. "Bij het centraal nabellen is met 35% van de klan ten een afspraak gemaakt. Dat percentage is heel hoog, een rechtstreeks gevolg van de goede selectie." Volgens Fijneman is een andere succesfactor in de actie de verkooptraining voor koop sompolissen geweest, waaraan 502 adviseurs deelnamen. De verkooppiek lag in de laat ste week van juni. Toen werden 2.870 koopsompolissen gesloten, tegenover 1.037 in dezelfde periode van vorig jaar. Onder- Diverse verstrekkers van hypotheken hebben de afgelopen maan den, in de verwachting dat klanten een woning zelf zouden gaan bewonen, in een aantal gevallen op aanvraag hoge hypotheken vers trekt. De desbetreffende woningen, met hypotheken tot 125% van de executicwaarde, werden echter gesplitst en als kamers verhuurd. Uit nader onderzoek blijkt verder dat de debiteuren meer panden op deze wijze hebben gefinancierd bij verschillende verstrekkers. Als deze zaken worden gecon stateerd is er sprake van fraude omdat bewust informatie is ach tergehouden om zo een hoge Relatiebeheer De twee nieuwe rubrieken 'Zakentips' en 'Belangrijk nieuws' en zuidelijk elan op het Iberisch schiereiland vormen deze maand de hoofdmoot van het hlad Import Export. Daarin veel nieuws over Spanje en Portugal, twee landen die op de nominatie staan toe te tre den tot de Economische en Monetaire Unie (EMU). Met een economische groei van bijna drie procent draait de Spaanse economie op volle toe ren. Ook Portugal heeft de con juncturele wind stevig in de rug. Voor dit jaar verwachten de Stafgroepeconomen in dat land eveneens een groei van drie pro cent. Spanje en Portugal bieden volop mogelijkheden voor buiten landse investeerders en exporteurs. Wie voor zaken naar het zuiden afzakt, moet wél rekening hou den met een andere cultuur. Relaties zijn er belangrijker dan folders, brochures en offertes. Voor de zakenman die het liever in het oosten, het westen of nog zuidelijker zoekt, bevat Import Export informatie over Zuid- Korea, Polen, Panama en Ethiopië. Het blad valt vandaag bij de banken in de bus. Voor meer informatie over Spanje en Portugal kunnen klanten en ban ken bellen met de in Madrid gestationeerde Erik Vermeulen. Zijn telefoonnummer staat in de rubriek 'Belangrijk nieuws' en in de Rabolnfobank van maandag. Zuidelijk elan brengt Spanje en Portugal tot bloei Relatiebeheer r (040) 217 77 00 Cliënten Advies In het kader van de actie 'Werving Studentenrekening onder klanten' stond deze week een mailing gepland voor de doelgroepen 2 en 3. Omdat ook dit keer weer weinig klan ten in deze doelgroepen vallen, heeft het segment Cliënten Advies besloten deze doelgroe pen voortaan niet meer maan delijks maar één keer per kwartaal te benaderen. Dat betekent dat dit jaar nog mai lings worden verstuurd in sep tember (week 38) en december (week 51). In deze weken wor den dan alle klanten benaderd die in het voorafgaande kwar taal voor het eerst studiefinan ciering hebben ontvangen. De aangepaste planning voor het marktbewerkingspakket is al opgenomen in de Rabolnfo bank, rubriek Rabokrant, tref- nummer 715105a. Cliënten Advies C (040)217 70 08 financiering te kunnen afsluiten. Ook kan er soms gebruik zijn gemaakt van valse salarisspecifi caties. Het gaat om beleggingspanden waarvoor andere verstrekkings normen gelden. De klant heeft op basis van onvolledige of on juiste informatie een hoge finan ciering gekregen. Debiteuren zijn vaak stromannen die worden geronseld door malafide kamer- of woningverhuurbedrijven. Hoewel het probleem niet vaak voorkomt, vraagt het wél om een juiste aanpak. Het blijkt steeds te gaan om etagewoningen in bin nensteden die voor verhuur te splitsen zijn. Hypotheekadviseurs wordt ge adviseerd bij dergelijke woningen aan de klant nadrukkelijk duide lijk maken dat de offerte geldt voor eigen bewoning. Zonodig kan een formulering over eigen bewoning in de hypotheek offerte worden opgenomen. Bij twijfel kan de adviseur met het Kadaster On-Line-Systeem via de naam van de debiteur ach terhalen of deze meer onroerend goed in zijn bezit heeft. Dat geeft een indicatie met wat voor klant de bank hier te maken heeft. Geadviseerd wordt geen hypo theekaanbod te doen als blijkt dat er onjuiste informatie is ge geven. Mocht een bank dergelijke hoge financieringen in de boeken hebben dan is contact nodig met de klant om deze aan te geven dat het gedeelte van de verstrekking boven 90% moet worden afge lost. Bovendien kan op basis van de hypotheekvoorwaarden tarief aanpassing plaatshebben. Banken die met een mogelijke fraude als beschreven worden geconfron teerd, wordt verzocht dit te mel den bij Crisismanagement Fraudebestrijding: (030) 216 22 10/216 22 02. Voor algemene informatie kun nen zij het segment Eigen Huis bellen. Eigen Huis ^040) 217 70 05 Het ministerie van Sociale Zaken en Werkgelegenheid heeft met ingang van 24 juni nieuwe sociale premies vastgesteld voor de Werkeloosheidswet. Als gevolg hiervan zijn de omrekeningsfac toren voor uitzendkrachten per die datum gewijzigd. Met ingang van 1 juli zijn ook de salarisscha len voor uitzendkrachten aange past. Dit heeft te maken met de stijging van het bruto minimum loon per 1 juli. Beide veranderingen genomen in de zijn op- ïn de nieuwe Hand leiding Uitzendbureaus. Deze staat maandag in Rabolnfobank, rubriek Rabokrant. Directoraat Personeel f (030) 216 26 51

Rabobank Bronnenarchief

Rabokrant | 1997 | | pagina 1