16
°7
Interpolis boekt forse groei in
verkoop van koopsompolissen
Hypotheken verstrekt na valse informatie
Zakentips en zuidelijk elan
in juli-editie Import Export
Actie werving van studenten
onder klanten verandert
Euro Obligatiefondsen: 675 miljoen
Wijziging omrekeningsfactoren en
salarisschalen van uitzendkrachten
19 9 7
Rabokrant
Intern Rabobank dagblad Tweede jaargang no. 305 Week 29 Woensdag 16 juli
Communicatie AB Interne Communicatie Eindhoven/EO 516 - Telefoon (040) 217 71 18 Fax (040) 217 71 36 E mailadres: Rabokrant@rn.rabobank.nl Klachten bezorging: (040) 219 55 55
Bedrijven Advies
Interpolis heeft in juni 7.900 koopsompolissen in zijn administra
tie bij kunnen schrijven. Dat is 50% meer dan vorig jaar. Volgens
Kees Fijncman van het segment Bedrijven Advies het gevolg van de
voorjaarsactie in de zakelijke markt. "Het resultaat van een goede
timing, toepassing van integrale marktbewerking en de samenwer
king tussen Rabobank Nederland, Interpolis en de lokale banken."
Ondanks deze positieve ont
wikkeling blijft de afzet op orga
nisatieniveau achter bij de sterke
groei in de koopsompolismarkt.
Fijneman: "We hebben veel extra
met de timing goed zaten."
Naast klanten die al een koop
sompolis hebben, werden voor
de selectie met behulp van score-
cards klanten met een soortgelijk
nemers kunnen stortingen die
voor 1 juli gedaan zijn nog over
het afgelopen jaar fiscaal aftrek
ken. "De koopsom leent zich uit
stekend voor Event Driven
Marketing. Volgende acties con
centreren we dan ook op juni en
december.
Bedrijven Advies
C (0407217 70 04
Financieel Advies
Beleggers hebben voor 675 miljoen gulden ingeschreven op de
twee nieuwe RG Euro Obligatiefondsen. Driekwart van dat
bedrag is afkomstig van Rabobankklanten. De beide fondsen
van de Robeco Groep kregen gisteren voor het eerst een note
ring op de AEX Effectenbeurs.
Voor het RG Euro Obligatie
GroeiFund was het inschrij
vingsbedrag 387 miljoen en
voor het Euro Obligatie Divi-
dendFund 288 miljoen gulden.
Het Euro Obligatie GroeiFund
startte op 100 gulden en het
Obligatie DividendFund op
50 gulden per aandeel. Rabo
bankklanten die in de RG
Divirente- of Florente Funds
zitten, kunnen desgewenst nog
tot 31 juli 9.30 uur kosteloos
switchen naar de Euro obliga
tiefondsen.
IRIS Infolijn
(010) 224 14 14
omzet laten liggen. We moeten profiel geselecteerd. Dat werkt, Eigen Huis
daarom alert en pro-actief zijn.
Hopelijk levert het succes van
deze actie een eerste aanzet tot de
gewenste omzetgroei."
Fijneman ontwikkelde samen
met Interpolis en Financieel
Advies de koopsomactie, waar
aan 304 banken deelnamen.
Begin mei ging de mailing de deur
uit. "Een aantal lokale banken
vond het tijdstip van de actie aan
de late kant. Maar eind april heb
ben de meeste ondernemers pas
zicht in hun financiële situatie.
De resultaten tonen aan dat we
aldus Fijneman. "Bij het centraal
nabellen is met 35% van de klan
ten een afspraak gemaakt. Dat
percentage is heel hoog, een
rechtstreeks gevolg van de goede
selectie." Volgens Fijneman is een
andere succesfactor in de actie
de verkooptraining voor koop
sompolissen geweest, waaraan
502 adviseurs deelnamen.
De verkooppiek lag in de laat
ste week van juni. Toen werden
2.870 koopsompolissen gesloten,
tegenover 1.037 in dezelfde
periode van vorig jaar. Onder-
Diverse verstrekkers van hypotheken hebben de afgelopen maan
den, in de verwachting dat klanten een woning zelf zouden gaan
bewonen, in een aantal gevallen op aanvraag hoge hypotheken vers
trekt. De desbetreffende woningen, met hypotheken tot 125% van
de executicwaarde, werden echter gesplitst en als kamers verhuurd.
Uit nader onderzoek blijkt verder dat de debiteuren meer panden op
deze wijze hebben gefinancierd bij verschillende verstrekkers.
Als deze zaken worden gecon
stateerd is er sprake van fraude
omdat bewust informatie is ach
tergehouden om zo een hoge
Relatiebeheer
De twee nieuwe rubrieken 'Zakentips' en 'Belangrijk nieuws' en
zuidelijk elan op het Iberisch schiereiland vormen deze maand de
hoofdmoot van het hlad Import Export. Daarin veel nieuws over
Spanje en Portugal, twee landen die op de nominatie staan toe te tre
den tot de Economische en Monetaire Unie (EMU).
Met een economische groei van
bijna drie procent draait de
Spaanse economie op volle toe
ren. Ook Portugal heeft de con
juncturele wind stevig in de rug.
Voor dit jaar verwachten de
Stafgroepeconomen in dat land
eveneens een groei van drie pro
cent. Spanje en Portugal bieden
volop mogelijkheden voor buiten
landse investeerders en exporteurs.
Wie voor zaken naar het zuiden
afzakt, moet wél rekening hou
den met een andere cultuur.
Relaties zijn er belangrijker dan
folders, brochures en offertes.
Voor de zakenman die het liever
in het oosten, het westen of nog
zuidelijker zoekt, bevat Import
Export informatie over Zuid-
Korea, Polen, Panama en
Ethiopië. Het blad valt vandaag
bij de banken in de bus. Voor
meer informatie over Spanje en
Portugal kunnen klanten en ban
ken bellen met de in Madrid
gestationeerde Erik Vermeulen.
Zijn telefoonnummer staat in de
rubriek 'Belangrijk nieuws' en in
de Rabolnfobank van maandag.
Zuidelijk elan brengt
Spanje en Portugal tot bloei
Relatiebeheer
r (040) 217 77 00
Cliënten Advies
In het kader van de actie
'Werving Studentenrekening
onder klanten' stond deze
week een mailing gepland voor
de doelgroepen 2 en 3. Omdat
ook dit keer weer weinig klan
ten in deze doelgroepen vallen,
heeft het segment Cliënten
Advies besloten deze doelgroe
pen voortaan niet meer maan
delijks maar één keer per
kwartaal te benaderen. Dat
betekent dat dit jaar nog mai
lings worden verstuurd in sep
tember (week 38) en december
(week 51). In deze weken wor
den dan alle klanten benaderd
die in het voorafgaande kwar
taal voor het eerst studiefinan
ciering hebben ontvangen. De
aangepaste planning voor het
marktbewerkingspakket is al
opgenomen in de Rabolnfo
bank, rubriek Rabokrant, tref-
nummer 715105a.
Cliënten Advies
C (040)217 70 08
financiering te kunnen afsluiten.
Ook kan er soms gebruik zijn
gemaakt van valse salarisspecifi
caties.
Het gaat om beleggingspanden
waarvoor andere verstrekkings
normen gelden. De klant heeft
op basis van onvolledige of on
juiste informatie een hoge finan
ciering gekregen. Debiteuren zijn
vaak stromannen die worden
geronseld door malafide kamer-
of woningverhuurbedrijven.
Hoewel het probleem niet vaak
voorkomt, vraagt het wél om een
juiste aanpak. Het blijkt steeds te
gaan om etagewoningen in bin
nensteden die voor verhuur te
splitsen zijn.
Hypotheekadviseurs wordt ge
adviseerd bij dergelijke woningen
aan de klant nadrukkelijk duide
lijk maken dat de offerte geldt
voor eigen bewoning. Zonodig
kan een formulering over eigen
bewoning in de hypotheek
offerte worden opgenomen.
Bij twijfel kan de adviseur met
het Kadaster On-Line-Systeem
via de naam van de debiteur ach
terhalen of deze meer onroerend
goed in zijn bezit heeft. Dat geeft
een indicatie met wat voor klant
de bank hier te maken heeft.
Geadviseerd wordt geen hypo
theekaanbod te doen als blijkt
dat er onjuiste informatie is ge
geven.
Mocht een bank dergelijke
hoge financieringen in de boeken
hebben dan is contact nodig met
de klant om deze aan te geven dat
het gedeelte van de verstrekking
boven 90% moet worden afge
lost.
Bovendien kan op basis van de
hypotheekvoorwaarden tarief
aanpassing plaatshebben. Banken
die met een mogelijke fraude als
beschreven worden geconfron
teerd, wordt verzocht dit te mel
den bij Crisismanagement
Fraudebestrijding: (030) 216 22
10/216 22 02.
Voor algemene informatie kun
nen zij het segment Eigen Huis
bellen.
Eigen Huis
^040) 217 70 05
Het ministerie van Sociale
Zaken en Werkgelegenheid heeft
met ingang van 24 juni nieuwe
sociale premies vastgesteld voor
de Werkeloosheidswet. Als gevolg
hiervan zijn de omrekeningsfac
toren voor uitzendkrachten per
die datum gewijzigd. Met ingang
van 1 juli zijn ook de salarisscha
len voor uitzendkrachten aange
past. Dit heeft te maken met de
stijging van het bruto minimum
loon per 1 juli.
Beide veranderingen
genomen in de
zijn op-
ïn de nieuwe Hand
leiding Uitzendbureaus. Deze
staat maandag in Rabolnfobank,
rubriek Rabokrant.
Directoraat Personeel
f (030) 216 26 51