Abonnementsactie voor
Rekening Coulant Krediet
In de roos met Database-marketing
Dagseminar'Managing without
authority' onder leiding Charles Dwyer
Rodamco koopt
winkelcentrum
AGENDA week 27
Interpolis verslaat
nieuwe reisverzekering
van De Europeesche
Nieuwe circulaires f
Bedrijven Advies'
Banken kunnen zich vanaf nu abonneren op een panklare selectielijst
voor de actie Rekening Coulant Krediet. Een marktbcwerkingspakket
hierover ligt vandaag bij de banken. Aanmelden kan tot 1 september.
Het Rekening Coulant Krediet is
in 1995 in de markt gezet voor
zakelijke relaties met een rekening
courant zonder krediet, terwijl ze wel
incidentele financiële ruimte nodig
hebben. Om bijvoorbeeld leveran
ties te betalen of nieuwe orders te
plaatsen. Alhoewel het product
door de huidige afnemers positief
wordt beoordeeld, is de penetratie
in de markt tot op heden beperkt.
Het gewenningsproces aan een
andere wijze van kredietverlening
en het ontbreken van een adequaat
hulpmiddel bij het kredietbeheer
(CBS Beheer) zijn hiervan de
belangrijkste oorzaken. Nu de
belangrijkste knelpunten zijn opge
lost denkt het segment Bedrijven
Advies de afzet flink te kunnen sti
muleren met de abonnementsactie.
Banken die een abonnement
nemen, ontvangen drie keer per
jaar een selectielijst met potentiële
kredietrelaties. Dit zijn klanten die
minimaal één jaar een rekening
courant bij de bank hebben, geen
financiering afnemen die groter is
dan 5.000,- en goed bekend staan
bij de bank. Bovendien hebben ze
de afgelopen vier maanden tijdelijk
meer dan ƒ5.000,- rood gestaan.
Voordeel van het Rekening Coulant
Krediet is de snelle, efficiënte
beoordeling en het beperkte risico.
Met het marktbewerkingspakket
kunnen banken direct zelf een
selectie maken en de klanten bena
deren. Banken die een abonnement
nemen ontvangen in oktober de
eerste selectie. De selectielijst
wordt vervolgens iedere vier maan
den aangereikt.
Bedrijven Advies
C (040)217 70 04
Management
Financieel Advies
'Niet geschoten, altijd mis' is een waarheid als een koe. Maar al je klan
ten benaderen met een nieuw product is irritant voor de klant die niet is geïn
teresseerd en bovendien niet zo efficiënt. Benadering gebaseerd op een com
binatie van gedragskenmerken werkt wel. Hoe gerichter je iemand benadert,
hoe groter de kans op succes. Database-marketing heet dat.
In een database worden per indivi
duele klant afgenomen producten,
productovereenkomsten en afgeleide
gedragskenmerken vastgelegd. Die
gegevens kun je gebruiken. De resul
taten bij het benaderen van een selec
tieve groep beleggers met een mailing
over klikfondsen werden daarmee
bijvoorbeeld 50% beter. Benadering
van niet beleggende klanten voor
hetzelfde klikfonds zorgde voor
1,7% nieuwe beleggers, terwijl bij
een traditionele benadering slechts
0,2% voor het eerst gaat beleggen.
Charles Dwyer leidt donderdag 17 juli het seminar 'Managing without
authority: the use of power and influence' van het Institute for
Management Studies (IMS). Plaats van handeling is Grand Hotel
Krasnapolsky in Amsterdam.
De dag draait vooral om 'dealing
with people'. Dwyer is verbonden
aan de Universiteit van Pennsyl-
vania en heeft dertig jaar ervaring
als corporate- en organisatie-con
sultant, ook op het gebied van per
soneelsontwikkeling. Hij werkt(e)
onder meer voor IBM, AT&T,
Polaroid, Texaco, Pepsi Cola, The
New York Stock Exchange en
Mercedes Benz.
Het seminar kost 450,-, inclu
sief lunch, en het inschrijfformulier
staat maandag in de Rabolnfo-
bank, rubriek Rabokrant.
Ra bo ba nkAca de mie/Seminars
C (040) 217 65 45
Database kan dus marketing
ondersteunend werken bij het intro
duceren van een nieuw product.
Financieel Advies wil komend najaar
met behulp van database-marketing
signalen leveren die een goede ingang
kunnen zijn voor een financieel advies-
gesprek. In de wandelgangen heet
dit 'vishaakjes-markering'. Er wor
den banken gezocht voor een test.
Aanmelden kan via het onderstaan
de telefoonnummer. Meer informatie
staat maandag in de Rabolnfobank
onder de rubriek Rabokrant.
Helpdesk FA
C (040) 217 70 07
Rodamco Retail Nederland
N.V. heeft voor 33 miljoen gulden
een groot winkelcomplex net bui
ten de binnenstad van Alkmaar
gekocht. Met de aankoop heeft
het onroerendgoedfonds van de
Robeco Groep zijn laagrenderen-
de kas nu bijna helemaal omgezet
in hoogrenderend onroerend-
goed. Hiervan verwacht het
bedrijf een positieve uitwerking
op de nettowinst per aandeel.
Cliënten Advies
De Doorlopende Reisverzeke
ring van Interpolis verslaat de
Standaard en de Comfort Door
lopende Auto-Vakantie-Plezier
Polis van De Europeesche met
voorsprong. Dat blijkt uit een
concurrentievcrgelijking die
Interpolis maakte naar aanleiding
van de introductie van de nieu
we polis van De Europeesche.
Verzekeringsmaatschappij De
Europeesche trakteert radioluis
teraars de laatste tijd regelmatig
op commercials voor haar Door
lopende Auto-Vakantie-Plezier
Polis. Deze nieuwe loot aan de
verzekeringenstam van de verze
keraar wordt met veel mediage
weld in de markt gezet.
Reden voor Interpolis om haar
Doorlopende Reisverzekering met
de nieuwkomer te vergelijken. Wat
zijn de verschillen in dekking bij
ongevallen, geneeskundige kos
ten, hulpverlening, buitengewone
kosten, bagage, geld en cheques,
schades aan logiesverblijf en auto
mobilistenhulp en - ook niet onbe
langrijk - hoe liggen de premies?
De complete concurrentieverge-
lijking staat maandag in de
Rabolnfobank, in de Verkoopkist,
onder trefwoord Kist97p.
Interpolis
f (013) 462 19 30
Elke vrijdag vindt u in deze krant een over
zicht. Als u dat uitknipt en bewaart, heeft u
alles op een rijtje waar u later eventueel nog
iets mee wilt doen. Het overzicht is ook han
dig bij de agenda van het werkoverleg. Voor
een uitgebreide handleiding verwijzen wij
naar het artikel Agenda (618515) in de
Rabolnfobank, die uw systeembeheerder op
Laura Lan of Stand Alone heeft geïnstal
leerd. Artikelen met een letter achter de cij
fercode verwijzen naar aanvullende infor
matie.
Actiepunten
Alle medewerkers
727103 'Ongelijke bijdrage van banken
is teleurstellend'
727104 Materialen eeuwfeest te bestel
len bij Servicebureau
727105 'Werkloze' muziekinstrumenten
gezocht
727106 Werkinstructies Betaaldiensten
Binnenland in Rabolnfobank
727207 Mogelijkheden computer thema
van de derde HOCOM-jaardag
727303 Rabokrant deze zomer op
bezoek bij lokale banken
727304 Bank Eindhoven verdiept zich
in beter betrokkenheid leden
727409 Rabobank vergoedt werkbril
voor het beeldschermwerk
727408 Personeelsarrangement OMO
bij Interpolis
727408a Interpolis personeelsarrange
ment met OMO
727506 Nieuwe boekingsstructuur van
apparatieve transacties
727506a Circulaire 24/467: Nieuwe boe
kingsstructuur van apparatieve
transacties
727512 Nedersticht houdt lokaal
i mago-onderzoek
727519 'Chipknip niet eenvoudig te
kraken'
727519a Vragen en antwoorden over vei
ligheid Chipknip
Bedrijfsvoering
727405 Enquête naar dienst
Productinformatie
727504 Mantelovereenkomst databeka-
beling met Electric Engineering
727504a Circulaire 21/99:
Mantelovereenkomst databeka-
beling met Electric Engineering
727505 Liquiditeitsfaciliteit voor sei-
zoenbanken definitief
727505a Circulaire 31/181: Faciliteit
voor liquiditeitsprobleem
Bedrijven Advies
727202 Hostessen Interpay promoten
gebruik Chipknipautomaat
727402 Prijzen aangepast van nieuwe
onderhoudscontracten CCV
727402a Aanpassen prijzen servicecon
tracten betaalautomaten CCV
in GEB systeem
727507 Nog geen geïntegreerde
Chipknipapparatuur voor tank
stations
727508 Abonnementsactie voor
Rekening Coulant Krediet
727518 Bedrijfsbemiddeling
727518a Extra informatie en banken die
bemiddelen
Cliënten Advies
727511 Interpolis verslaat nieuwe reis
verzekering van De Europeesche
Kist97p Concurrentievergelijkingen,
Cliënten Advies
Eigen Huis
727403 Laatste kans om modules te volgen
727513 Kwaliteitsnormen voor oplei
dingen en Interpolis Leven
727513a Uitwerking kwaliteitsnormen
segment Eigen Huis
727514 Bankhalmaterialen nog tot 15
juli te bestellen
727515 Banken ontvangen nieuwste
versie OFP
727515a Handleiding OFP 97.2
727515b Overzicht wijzigingen
727515c Gebruikerstips
Financieel Advies
727107 Leergangen beleggen, pensioe
nen en overige toekomstvoor
zieningen
727406 Rabobank Euro Bankbrief vol
gende week op de markt
727407 Nieuwe overkoepelende PFA-
opleiding Financiële Planning
727509 In de roos met Database-marke
ting
727509a Database-marketing
727520 Naslagwerk Interpolis over de
individuele pensioenvoorziening
727520a Bestelformulier boek
Management
727510 Dagseminar 'Managing without
authority'onder leiding Charles
Dwyer
727510a Inschrijfformulier IMS seminar
Relatiebeheer
727204 Waalstroom weet alles over
appels en peren
727404 Relatiebeheerders kunnen de
boer op met 'Agaathlezing'
727502 Uitbreiding assortiment varia
bel-rentende leningen
727502a Circulaire 43/1214: Variabel-
rentende leningen voor de zake
lijke markt
727502b Handleiding leningen met variabe
le rente voor de zakelijke markt
727502c Tekstblokken ten behoeve van CBS
727502d Algemene voorwaarden voor
zakelijke geldleningen
727518 Bedrijfsbemiddeling
727518a Extra informatie en banken die
bemiddelen
Overige bewaarinfo
Alle medewerkers
727102 Verwarring rond nieuwe ver
melding telefoongidsen
727205 Nieuwe openingstijden helpdesk
Informatisering
727206 Provisie Cumulent Belastingvrij
Kapitaal Plan maand vertraagd
727501 Agenda week 27, I 997
727517 Mensen
Bedrijven Advies
727101 Twee ton van Projectenfonds
voor geïntegreerde gewasbe
scherming
727201 Proef met Rabofoon voor
ondernemers
727203 Interpolis gaat markt van kre
diet verzekeringen op
727302 Alles op tafel bij Schretlen Co
727401 'Loko versterkt imago Rabobank'
Eigen Huis
727516 'Aanbieden Rabobank
Hypotheek bescherming past in
de gedragscode'
Financieel Advies
727302 Alles op tafel bij Schretlen Co
727503 OBB pakt orderverwerking
opties en koersinformatie aan
Relatiebeheer
727101 Twee ton van Projectenfonds
voor geïntegreerde gewasbe
scherming
727203 Interpolis gaat markt van kre
dietverzekeringen op
727301 Proef Dow Jonessysteem afge
rond
727302 Alles op tafel bij Schretlen Co
21/99 Mantclovereenkomst databeka-
beling met Electric Engineering
31/181 Eaciliteit voor liquiditeitspro
bleem
43/1214 Variabel-rentende leningen voor
de zakelijke markt
24/467 Nieuwe boekingsstructuur van
apparatieve transacties
