'Twee vliegen in één klap'
in de verkoopbevordering
Raamdisplay maakt klant
attent op reisaanbiedingen
Nieuwe reeks arbobijeenkomsten
gaat komend najaar van start
Bank Enschede druk met marathon
Rabobank sponsort na Heineken
meeste jongerenevenmenten
Eindronde Scholenquiz Noord-Brabant
Eersel kiest voor combinotie programma's van twee segmenten
Eigen Huis Financieel Advies
Ondersteuning op maat bij verkoopbevorderingsprogramma's. Dat
is waar de banken op kunnen rekenen nu de verantwoordelijkheid
voor de veranderprogramma's is verschoven van Projecten
Aangesloten Banken naar de segmenten. Daarbij hoort ook de moge
lijkheid om programma's van twee segmenten te combineren.
Rabobank Eersel maakt van die mogelijkheid gebruik en slaat 'twee
vliegen in één klap'.
Wil van Gerwen, commercieel
manager Eigen Huis/ Financieel
Advies bij de Rabobank Eersel,
ziet louter voordelen van de geza
menlijke aanpak: "Bij een bank
als de onze hebben de segmenten
Eigen Huis en Financieel Advies
veel raakvlakken. Ze bedienen
soms dezelfde klanten en vormen
één samenwerkend team. En ook
is er geen concrete scheiding in de
binnendienst. Het leek ons daar
om zinvol om de verkoopbevorde
ringsprogramma's te combineren.
Zo sla je twee vliegen in één klap."
Bij zo'n gecombineerde aanpak
03
O
De uitreiking van de geldprijs die Petrus en Paulusschool uit Eerde
heeft gewonnen tijdens één van de Scholenquiz. Deze foto had afge
lopen vrijdag bij het stukje over de quiz had moeten staan.
Cliënten Advies
De actie Aanbiedingen is op dit moment in volle gang. De Rabo
bank voert de actie om zich bij de klant ook te profileren als boe
kingskantoor voor aanbiedingen en last-minute reizen. Met een
raamdisplay kunnen de aanbiedingen professioneel worden gepre
senteerd. Banken kunnen de display nog bestellen tot en met 20 juni.
De display en de houders waar
in de aanbiedingen kunnen wor
den geschoven, zijn van stevig
acrylaat en tweezijdig te gebrui
ken. Er zijn twee typen. In type A
kunnen zes A4 aanbiedingen, de
afmeting is 51 bij 125 centimeter.
Het artikelnummer is 910779
en de maximale prijs 958,80
per stuk. Type B biedt plaats aan
negen A4 aanbiedingen en is 75
bij 125 centimeter. Deze display
kost maximaal ƒ1.231,50 per
stuk en het artikelnummer is
910780.
Beide typen zijn voorzien van
een halogeen verlichtingsspot en
zwart kokerprofiel en worden
geleverd met montagematerialen.
De genoemde richtprijzen zijn
exclusief btw. Daarin zit al een
korting die afhankelijk van het
totale aantal bestellingen nog
bezoeken twee consultants de
bank, van elk segment één. Eerst
interviewen zij gezamenlijk het
managementteam, vervolgens pra
ten zij individueel met de mede
werkers. Dat resulteert uiteinde
lijk in een plan van aanpak.
Van Gerwen: "De consultants
opereren als team. Ze houden
elkaar goed op de hoogte en
stemmen eerst alles onderling af
voordat zij ons de resultaten
tonen. Wij worden daarom niet
geconfronteerd met twee ver
schillende zienswijzen maar met
één mening. Een waardevolle,
want de consultants zijn zeer goed
op de hoogte van alles wat zich
binnen hun segment afspeelt."
Ten opzichte van de Delta
methode vindt Van Gerwen dat
de begeleiding op maat meer vol
doet aan de wensen van de bank.
"Delta was te rechtlijnig. Nu kun
je zelf de startfase, de snelheid en
de lengte van de voorbereidings
fase bepalen. Dat is wel zo
belangrijk, want gebleken is dat
het zogenoemde doorstarten - het
starten met het verandertraject
zonder dat je er helemaal klaar
voor bent - gedoemd is te misluk
ken. Bovendien kun je nu zelf
bepalen tot wanneer je de consul
tants nodig hebt. Dat is - niet
onbelangrijk - kostentechnisch
interessant."
Meer over veranderprogram
ma's staat in hoofdstuk 10 van de
segmentwijzer Eigen Huis. Voor
meer informatie kunnen banken
contact opnemen met de afdeling
Consultancy van Eigen Huis
(040) 217 70 29 of van Finan
cieel Advies (040) 217 79 52.
üsboban)
De Rabobank Enschede was hoofdsponsor én deelnemer van de on
langs gehouden Internationale Twente Marathon. De andere hoofd
sponsors hielden het alleen bij een financiële bijdrage. Het team van
de bankwaaronder vrijwel de voltallige directie, werd eerste in de
bedrijvenloop. Deze loop was een onderdeel van de halve marathon.
Marco Aelen van de bank Enschede: "Onze deelname in Rabobank-
outfit had een grote uitstraling naar het publiek. Bovendien versterk
te bet de impact van het hoofdsponsorschap.De bank participeerde
ook nog op een andere manier in het sportieve evenement. Ze organi
seerde onder meer een loterij voor de deelnemers aan de familieloop.
De Rabobank sponsort het komend halfjaar 22 van de bijna 250
jongerenevenmenten in Nederland. Daarmee staat de Rabobank op
de tweede plaats in de top twintig van meest voorkomende sponsors.
Heineken voert die ranglijst aan. De brouwerij verbindt haar naam
36 maal aan jongerenevencmenten.
De cijfers zijn afkomstig uit
een recente update van bijna
250 jongerenevenementen in de
Jongerenevenementen Monitor.
Deze monitor geeft driemaal per
jaar actuele informatie over alle
publieksevenementen gericht op
de leeftijdsgroep 13 tot en met
25 jaar. De publicatie is afkom
stig van ReSpons Evenementen
Monitor, een onafhankelijke orga
nisatie die gegevens verzamelt
over alle publieksevenementen in
Nederland.
Bij het samenstellen van de top
twintig is alleen gekeken naar het
aantal malen dat een merk als
sponsor naar voren kwam. In de
merk
aantal
Heineken
36
Rabobank
22
VSB Bank
21
Grolsch
21
Coca Cola
18
ranglijst is geen rekening gehou
den met de aard en omvang van
de sponsoring. Ook is er geen
onderscheid aangebracht tussen
sponsoring-projecten op natio
naal en regionaal niveau.
In de komende maanden zullen
jongeren met name te vinden zijn
bij popfestivals, dance-evenemen-
ten en jazz- en bluesspektakels.
verder kan oplopen. De banken
krijgen via MIRA bericht over de
definitieve prijzen en de periode
van levering.
De mogelijkheid bestaat de dis
play te laten voorzien van een
tekst aan de boven- en/of onder
zijde. De meerprijs hiervoor is
ƒ150,-. Voor een tekst plus het
Rabobankbeeldmerk in kleur
moet 225,- extra worden
betaald. Ook kan een bank kie
zen voor een wit in plaats van een
zwart kokerprofiel. In al deze
gevallen kunnen banken contact
opnemen met de heer H. Brauers
van Vue Promotions Breda, (076)
565 73 78. Afwijkende modellen
en maten zijn tevens tegen een
meerprijs te bestellen.
Cliënten Advies
C (040) 217 70 08
De gevolgen van het nieuwe Arbeidsomstandighedenbesluit per 1 juli
en de resultaten van het stressonderzoek binnen de Rabobank-
organisatie. Twee van de onderwerpen die aan de orde komen in de
nieuwe arbobcleidsbijeenkomsten voor managers die verantwoordelijk
zijn voor het arbobeleid. De directeuren krijgen deze week een brief
over de bijeenkomsten, die in september en oktober worden gehouden.
De Rabobank Arbodienst orga
niseerde twee jaar geleden voor
het eerst arbobijeenkomsten voor
beleidsmakers, arbocoördinato-
ren en leden van ondernemings
raden. Veel banken gaven daarna
aan belangstelling te hebben voor
nieuwe bijeenkomsten over actu
ele ontwikkelingen. De toene
mende werkdruk binnen het
bankwezen is ook een aanleiding
om met enige regelmaat aan
dacht te besteden aan de arbeids
omstandigheden. Na de arbobe-
leidsbijeenkomsten staan vanaf
november ook vervolg- en herha
lingsbijeenkomsten gepland voor
arbocoördinatoren en OR-leden.
Tijdens de sessies in september
en oktober zal de Rabobank Arbo
dienst uitgebreid stilstaan bij ver
anderingen in de wetgeving over
arbeidsomstandigheden en ziek
teverzuim. Andere aandachts
punten zijn: de opzet van arbo
beleid in de praktijk en de
samenwerking tussen manager,
arbocoördinator en ondernemings
raad. De arbobeleidsbijeenkom-
sten hebben regionaal plaats in
de periode 3 september tot 14
oktober van 09.30 tot 12.30 uur.
De 24ste september (locatie Utrecht)
is voorbehouden aan managers
van banken met honderd of meer
medewerkers. De kosten voor
deelname aan de bijeenkomsten
zijn 325 per persoon en aan
melding is mogelijk tot 14 juli.
De aangekondigde brief bevat als
bijlagen achtergrondinformatie,
een programma-opzet en een
aanmeldingsformulier.
Rabobank Arbodienst
C (040) 217 66 08
