Hoofdprijs Infodag Wonen
naar echtpaar uit Waalre
Groeiplan niet in assortiment
van de cliëntadviseurs
Bankhalposter
PFA beschikbaar
Personeelsaanbiedingen Reizen:
Nederland, Duitsland en Beijing
Joint Promotion rond Rabo Totaal-
Pakket met het Algemeen Dagblad
Omzet banken bij
Sudtours al over
vijf miljoen heen
Spaarverzekering inmiddels wél in ontwikkeling
'Deense Bijter'naar de Rabobank Wielerploeg
Cliënten Advies
Interpolis introduceerde onlangs een nieuwe kapitaalverzekering,
Groeiplan, die in de plaats komt van het Cumulent Belastingvrij
KapitaalPlan en is bestemd voor advisering door financieel advi
seurs. Banken vragen zich af of dit produkt ook door de cliëntadvi
seur verkocht moet worden. Dit blijkt niet het geval.
Financieel Advies
Rabobank Nederland heeft met
Interpolis het Groeiplan getoetst
aan de criteria voor producten
binnen het segment Cliënten
Advies. Gekeken is naar markt-
potentie, complexiteit bij de
advisering en de contactfrequen
tie. Daarnaast geldt voor de
spaarprodukten dat er géén
beleggingsaspecten aan verbon
den mogen zijn. Het Groeiplan is
op onzekere beleggingsresultaten
gebaseerd. Tegenvallende rende
menten kunnen het vertrouwen
van de zekerheid zoekende spaar
der ondermijnen. De conclusie is
dat het Groeiplan niet past in het
produktassortiment van de cliënt
adviseur. Want eenvoud, inzich
telijkheid en zekerheid zijn
belangrijke klantbehoeften voor
het segment Cliënten Advies.
Interpolis is al bezig om met het
segment een eenvoudige spaar
verzekering te ontwikkelen, die
wel past in de formule. Deze
nieuwe spaarverzekering vormt
een logische uitbreiding van het
assortiment spaarprodukten van
de cliëntadviseur. De fiscale faci
liteiten worden ermee benut door
belastingvrij te sparen voor bij
voorbeeld de studie van kinderen
of een aanvulling op pensioen- of
vut-uitkering. In tegenstelling tot
het Groeiplan krijgt de nieuwe
spaarverzekering een gegaran
deerd rendement op de spaarpre-
mie en géén koersrisico op in
aandelen belegde premies. Dat
geeft een gegarandeerd eindkapi-
taal. En daarmee past de spaar
verzekering uitstekend in het
assortiment van de cliëntadvi-
Cliënten Advies
C (040) 217 70 08
Eigen Huis
De wonderen zijn de wereld nog niet uit. Jeanne en Bart Antonis,
een loodgietersechtpaar uit het Brabantse Waalre, wonnen de hoofd
prijs van de Infodag Wonen en togen met een waardebon van
ƒ7.500,- aan badkameraccessoires naar huis.
Afgelopen donderdagmiddag
bood Rob Keeris, commercieel
manager Eigen Huis van de
bank Aalst en Waalre, de
Baderie-cheque aan. Tijdens de
Infodag Wonen op zaterdag 22
maart bezochten ongeveer vijf
enzeventig mensen de bank aan
de Markt in Waalre. Het na-ijl-
effect begint nu te komen, er
zijn inmiddels al enkele offertes
door klanten geaccepteerd. De
bank - waar vier mensen bij
Eigen Huis werken - is tot nu
toe "niet ontevreden".
Waalre was een van de vier
honderd Rabobanken die voor
de vierde Infodag Wonen open
waren. In totaal zijn er ongeveer
70.000 klanten vrijblijvend
geïnformeerd over woondien
sten. Veel vragen gingen over
het bedrag dat er geleend kan
worden en wat er allemaal met
al bestaande hypotheken moge
lijk is. Binnenkort komt de
Rabokrant met een evaluatie
van de Infodag Wonen.
Financieel Advies heeft een bank
halposter gemaakt om klanten op het
Persoonlijk Financieel Advies (PFA)
concept te attenderen. De afbeelding
is dezelfde als op de nieuwe bro
chure. De poster kan besteld wor
den onder artikelnummer 80517,
kost 15,- en de besteleenheid is 1.
Financieel Advies
f (040) 217 70 07
Cliënten Advies
Personeelsleden van de Rabobankorganisatie kunnen gebruik maken
van twee reisaanbiedingen. Unitravel heeft een achtdaagse reis in de
aanbieding naar de Chinese hoofdstad Beijing. Landal GreenParks
biedt bungalows aan op haar parken in Nederland en Duitsland.
De banken krijgen vandaag
personeelsaanbieding 1997/7
van Unitravel naar Beijing. Deze
achtdaagse reis kost op de ver
trekdata 23 mei en 5 september
1.565,- per persoon. Voor ver
trek op 22 juli is de prijs 1.665,-
per persoon. Inbegrepen is: een
retourvlucht van Amsterdam
naar Beijing in de toeristenklasse
met China Southern Airlines, zes
overnachtingen in het 4-sterren
Xiyuan Hotel op basis van logies
en ontbijt, drie dagexcursies
inclusief lunch en een engelstalige
gids, de transfers tussen vliegveld
en hotel en de Dominicus reisgids
over China (een per boeking).
In personeelsaanbieding 1997/6
staan twee aanbiedingen van
De joint promotion met het Algemeen Dagblad, zoals aangekondigd
in het marktbewerkingspakket Vakantiebankdiensten, gaat door. Alle
klanten die vóór 1 augustus een Rabo TotaalPakket aanvragen, krijgen
een maand gratis het Algemeen Dagblad. De banken ontvangen hier
voor automatisch een set aanmeldingskaarten. Banken die een etala
gepakket hebben besteld, krijgen bovendien elke dag vijftig kranten.
Tijdens de actie Vakantie
bankdiensten speelt het Rabo
TotaalPakket een centrale rol.
Lilian Evers van Cliënten Advies:
"We kunnen ons als Rabobank
met dit pakket positief onder
scheiden van de concurrentie én
de klant voor langere tijd aan ons
binden. Daarom is een van de
doelstellingen dat vijftig procent
van de klanten die interesse heeft
in een Doorlopende Reisverze
kering of een Rabocard het Rabo
TotaalPakket afneemt."
Als extra stimulans krijgen alle
klanten die vóór 1 augustus het
Rabo TotaalPakket aanvragen
een aanmeldingskaart, waarmee
ze een maand gratis het Algemeen
Dagblad in de bus kunnen krij
gen. De klant stuurt deze kaart
rechtstreeks naar het AD en kan
zo zelf de begindatum bepalen.
Evers adviseert de aanmeldings
kaart tegelijkertijd met het Rabo
TotaalPakket uit te reiken.
C (040) 217 70 08
Jeanne en Bart Antonis met bun Baderie-cbeque.
De Rabobank Wielerploeg heeft er
weer een Deense renner bij: Danny
Jonasson (22). Hij kreeg eind vorige
week een contract tot eind 1998.
Ploegmanager Jan Raas zocht naar
versterking vanwege onder meer de
langdurige uitschakeling van Jan
Boven en Max van Heeswijk. Jonas
son is een neef van Rabobankploeg-
lid Rolf Sörensen en maakt sinds
1993 deel uit van de nationale Deense
Landal GreenParks. Aanbieding
A geldt voor drie parken in
Nederland. Een vierpersoons
bungalow kost op Aelderholt en
Coldenhove ƒ375,- voor een
weekend en 325,- voor een
midweek. Op Hoog Vaals is de
prijs ƒ395,- voor midweken én
weekends. De toeslag voor een 6-
persoons bungalow is vijftig gul
den. De aanbieding is geldig op
een aantal data in de maanden
mei en juni. Aanbieding B geldt
voor alle vijftien bungalowpar
ken met uitzondering van de
Sluftervallei op Texel. Landal
GreenParks geeft op 1 I juli en 8
augustus een korting van twintig
procent voor weekboekingen. De
banken hebben deze aanbieding
vorige week al ontvangen.
Beide aanbiedingen staan vanaf
volgende week maandag in de
Rabolnfobank.
Verkoopondersteuning Reizen
r (040) 217 66 39
Het Algemeen Dagblad stelt in
de actieperiode - van 16 mei tot
en met 1 augustus - per dag vijf
tig kranten ter beschikking aan
banken die het etalagepakket
Vakantiebankdiensten hebben
afgenomen. Deze kranten dienen
als aankleding van dit pakket en
worden bezorgd bij het hoofd
kantoor van de banken.
De uiterste besteldatum van het
etalagepakket is vanwege de joint
promotion verlengd tot 7 mei.
Liet artikelnummer is 8533 en de
prijs is 250,- per exemplaar. De
al bestelde pakketten gaan vol
gende week mét 125 aanmel
dingskaarten naar de banken.
Méér aanmeldingskaarten kun
nen banken in Best bestellen. Het
artikelnummer is (9)80582, de
besteleenheid is 50 stuks en de
prijs ƒ15,-.
Cliënten Advies
selecties. Bij de laatste wereldkam
pioenschappen werd hij twaalfde
in de categorie jonger dan 23 jaar.
Ploegleider Theo de Rooy omschrijft
zijn nieuwe aanwinst als een 'Deense
Bijter', wiens taak voornamelijk
zal bestaan uit het in dienst rijden
van de kopmannen. De 'Bijter' reed
afgelopen zondag al in het Rabo-
bankshirt in Zwitserland en hij
komt ook in actie in de Ronde van
Normandië, die deze week begint.
Cliënten Advies
De omzet van de reizenverko-
pende banken bij Sudtours bereikte
onlangs een mijlpaal. Binnen een
half jaar boekten de banken voor
meer dan vijf miljoen gulden bij
deze reisorganisatie.
De Rabobank ging op 1 december
vorig jaar een samenwerking aan
met Sudtours. Marijke Brouwers
van Cliënten Advies: "We vonden
het programma van deze reisorga
nisatie een goede aanvulling op
ons bestaande aanbod. Dat wordt nu
bevestigd door de omzetcijfers."
Ook de reismedewerksters van de
reizenverkopende banken zijn
tevreden. Uit reacties tijdens work
shops bleek dat de reserveringsme
dewerksters van Sudtours vriende
lijk zijn en snel werken. De banken
spraken zich positief uit over de
reisorganisatie. Hans Mosselman,
directeur van Sudtours, noemt de
samenwerking een goede strategi
sche zet die bijdraagt aan de groei
van beide partijen.
Sudtours heeft als doelgroep gezin
nen met kinderen en besteedt veel
aandacht aan de reisleiding ter plaat
se. Elk seizoen brengt de reisorga
nisatie een programma uit met een
gevarieerd aanbod op Zuid-
Europese bestemmingen. Op deze
bestemmingen biedt ze voorname
lijk kleinschalige objecten aan.
Verkoopondersteuning Reizen
f (040)217 66 39
