i8
04
Omzet DLL verviervoudigd
Smartfoon voor
oud-hoofddirectielid
Rabobank loopt te hard van
stapel met spotje Chipknip
RG AEX GarantFund
mei 97/02 van start
Kwijtschelden
van schulden
19 9 7
Geen reden voor euforie'
Jaarverslag 1996
te bestellen
Volgens Reclamecodecommissie
Borgstellingsfonds
Landbouw
Circulaire w
Rabokrant
Intern Rabobank dagblad Eerste jaargang no. 245 Week 16 vrijdag 18 april
Communicatie AB Interne Communicatie Eindhoven/EO 516-Telefoon (040) 217 71 18- Fax (040) 217 71 36 Emailadres: Rabokrant@rn.rabobank.nl Klachten bezorging: (040) 219 55 55
Relatiebeheer Bedrijven Advies
Sinds De Lage Landen International vier jaar geleden het
Verkoop Stimulerings Programma (VSP) introduceerde, is de
omzet van lease en trade finance verviervoudigd. "Geen reden
voor euforie", menen Herman Bol en Kim Egger. Hun visie op
de toekomst, afgelopen dinsdag gepresenteerd tijdens de jaar
lijkse VSP-dag in de Eindhovense voetbaltempel van PSV.
"Vroeger zaten we achter het
peloton. We kunnen het nu bij
benen, maar willen uiteindelijk
als eerste de finish over", aldus
directeur Rabo Marketing
groep Egger over de ambities
van De Lage Landen (DLL).
Wat dat betreft lijkt het bedrijf
op de goede weg.
Vergeleken met andere markt
partijen groeide de Rabobank-
dochter de afgelopen jaren har-
5'
3
Goedele Liekens interviewt een deelnemer aan de VSP-dag, afgelopen
dinsdag in het PSV-stadion te Eindhoven.
"Goedkoop effectbejag vermij
den", kopte deze krant eergiste
ren. In dit artikel is te lezen dat
Veronica's Robert ten Brink een
bank heeft benaderd met de
vraag in zijn nieuwe tv-program-
ma de schulden van bepaalde
klanten kwijt te schelden.
Kredietrisicomanagement van
Rabobank Nederland wijst de
banken erop dat voor het kwijt
schelden van schulden een strikt
standpunt geldt. Dit is vastgelegd
in circulaire 51/22S.
Het jaarverslag van de Rabo-
bankorganisatie over 1996, dat
deze week is verschenen, is ook te
bestellen. Dat kan via Klanten
service in Best, onder vermelding
van artikelnummer 7766, jaar
verslag 1996 en het aantal exem
plaren.
Externe Communicatie
der dan de concurrentie.
Realiseerde deze over de afge
lopen jaren een stijging van
20%, bij DLL was dit bijna
50%. Toch is achterover leu
nen in het pluche er niet bij.
Groepsdirectielid Bol, verant
woordelijk voor de divisie
Nederland, vindt dat de omzet
nog fors kan toenemen. "Van
elke honderd gulden aan
bedrijfsfinancieringen wordt
maar drie gulden uitgezet in
leaseproducten. Ook zetten
nog te weinig banken trade
financeproducten af."
De fraaie cijfers van DLL zijn
dan ook vooral te danken aan
standaardproducten, "en daar
moet het bedrijf het niet alleen
van hebben." Verbreding en
versteviging van de relatie met
de lokale banken, een nieuwe
reeks producten met een hoge
toegevoegde waarde en effi
ciënter verwerking van stan
daardproducten moeten DLL
definitief voorin het peloton
plaatsen. Dat geldt ook voor
vernieuwing van het VSP-pro-
gramma. "Om het springle
vend te houden", aldus Egger.
"We nemen alles wat op wie
len beweegt op in ons produc
tenpakket én we willen het
leasen van vastgoed door loka
le ondernemers stimuleren."
De kern van het VSP-program-
ma blijft hetzelfde. Wel wil
DLL de provisie-bonusregeling
verbeteren en meer aandacht
schenken aan opleidingen. Op
dit moment hebben 180 ban
ken de VSP-status. Egger ver
wacht dat dit aantal eind dit
jaar is toegenomen tot 200. De
VSP-dag, met kennisbeurs en
interactieve workshops, trok
bijna vierhonderd relatiebe
heerders, waaronder ook een
aantal van niet-VSP-banken.
De presentatie van de dag was
in handen van Goedele Liekens.
De Lage Landen
f (040) 233 94 15
Cliënten Advies'
Financieel Advies
Robeco Groep komt op zaterdag 19 april met het AEX Garantfund
mei 97/02. Dit is het vierde AEX Garantfund dat de Robeco Groep
in de markt zet.
Het nieuwe GarantFund heeft
evenals zijn voorgangers een
looptijd van vijf jaar. De Koers-
Kliks vinden plaats op 10%,
20%, 30%, 40% en 50%. In
stappen kost 108,20 gulden per
participatie. Inschrijving is moge
lijk tot 17.00 uur op 5 mei. Het
fonds heeft een beperkte omvang.
Via het RG AEX GarantFund
kunnen beleggers mee profiteren
van koersstijgingen op de
Amsterdamse Beurs. Eenmaal
behaalde koerswinsten worden
f (030) 216 24 1 1
"Spotjes worden geruime tijd tevoren gemaakt. Maar het was
inderdaad prematuur om al van miljoenen Chipknip-gebruikers te
spreken. Inmiddels zijn er nu wel al vier miljoen passen met
Chipknip in omloop." Dat zegt een woordvoerder van Externe
Communicatie van Rabobank Nederland op een recente uitspraak
van de Reclamecodecommissie. Daarin oordeelt zij dat een aantal
reclamespotjes over de Chipknip 'onjuiste informatie' bevatten en
daarom 'misleidend' zijn.
Tegen de drie radiospotjes
waarin de Rabobank reclame
maakt voor de Chipknipautomaat,
was protest aangetekend door
een particuliere. Eén van de spot
jes die begin dit jaar werden uit
gezonden begon met de medede
ling 'Als je nou toch weet dat al
honderdduizenden Nederlanders
de Chipknip gebruiken....'
Volgens de klager is die infor
matie onjuist en slechts bedoeld
om de middenstanders te dwin
gen om zo snel mogelijk een
Chipknipautomaat aan te schaf
fen. De Reclamecodecommissie
stelde hem in het gelijk. "De Rabo
bank mag wel melden dat een paar
miljoen mensen een Chipknip
hebben, maar niet dat die mensen
hem ook daadwerkelijk gebrui
ken", aldus de Commissie. Het
radiospotje wordt overigens al
maanden niet meer uitgezonden.
met de ingebouwde KoersKliks
veiliggesteld op de einddatum. In
totaal is er voor 1,2 miljard gul
den ingeschreven op de eerste
drie GarantFunds.
Robeco plaatst morgen een
advertentie hierover in de lande
lijke dagbladen. Via een bon kunnen
geïnteresseerden meer informatie
opvragen. Bovendien ontvangen
alle klanten van Rabobanken die
zich hebben opgegeven voor de
centrale mailing, een brief met
informatie. Ook op de Rabo
Beleggings-site is meer informatie
te vinden over het nieuwe fonds.
IRIS Infolijn
r (010) 224 14 14
Relatiebeheer
Bedrijven Advies
Het Besluit Borgstellings
fonds voor de Landbouw is
vorig jaar oktober gewijzigd.
De gevolgen van deze wijziging
voor financieringen met be
trekking tot het fonds zijn
samengevat in circulaire 54/
230. De circulaire staat maan
dag in de Rabolnfobank.
Oud-hoofddirec
tielid Henk van
den Broek (l) kan
voortaan telefo
nisch een Staats
lot bestellen en
betalen, Teleban
kieren, zijn Chip
knip opladen, e-
mailen, kijken
wanneer Dante's
Peak draait of
een last-minute-vakantie richting
Malta opzoeken. Allemaal met
zijn Europas met Chipknip én de
fonkelnieuwe Smartfoon die hij
vorige week kreeg van Herman
Prins, directeur van de Rabobank
Arnhem. De bank houdt momen
teel onder achthonderd klanten
een proef met de slimme telefoon.
Van den Broek was destijds een
van de mensen aan de wieg van
de Smartfoon en kon nu voor het
eerst een eigen exemplaar mee
naar huis nemen.