Lezers waarderen Rabowijzer hoog
Nieuwe Leukste Vakantie
Krant staat in de steigers
Pensioen
Genootschap
verdubbelt
het ledental
Banken komen moeilijk
aan financieel adviseurs
Opfristraining
'must' voor
hypotheek
adviseur
Financieel Advies
De Rabowijzer wordt uitzonderlijk goed gelezen. Maar liefst 73%
van de mensen die het blad ontvangt, leest het. Dat blijkt uit een
lezersonderzoek van Signicom Research Consultancies onder 350
Rabobankrelaties. Het blad krijgt een hoge waardering.
Bijna de helft van de mensen die
Rabowijzer leest, doet iets met de
informatie. "Zo'n 47% zei enige
actie te ondernemen," vertelt hoofd
redactrice Esther Zimmerman
van Financieel Advies. Na het
lezen van Rabowijzer vraagt
29% van de lezers weieens finan
cieel advies, 21% weieens infor
matie en 20% neemt dan weieens
een financiële beslissing.
"De meeste lezers zijn blij met
de overzichtelijkheid van het
blad, het hoeft van hen zeker niet
dikker te worden. Ook het feit
dat we geen reclame maken voor
producten maar in onze onder
werpkeuze redeneren vanuit de
behoeften van de lezer, wordt
gewaardeerd."
Uit het onderzoek blijkt dat
Rabobankrelaties behoefte heb
ben aan meer informatie voor de
startende belegger. Aan die wens
wil de redactie van het blad de
komende tijd tegemoetkomen.
Het blad hoeft van de lezers niet
glossy te worden. Het huidige
papier en de redelijk sobere pre
sentatie (wel in kleur) geven een
milieuvriendelijke en serieuze uit
straling, zo wordt geconcludeerd.
Het rapport formuleert het als
volgt: "De voorkeur gaat uit naar
een sober magazine met artikelen
over uitsluitend financiële zaken,
geschreven in voor een leek
begrijpelijke taal."
Unaniem positief
Onlangs bogen ook de finan
cieel adviseurs van twaalf banken
zich over de Rabowijzer, zij
bevestigden de conclusies van het
lezersonderzoek. Twee van de
banken zetten de Rabowijzer niet
in bij de bewerking van hun
FA-klanten. Zij dachten dat
het blad te duur was vergeleken
met wat het concreet opleverde.
De banken beoordeelden de
inhoud van het blad unaniem
positief; zowel omdat men dat
zelf vond als vanwege spontane
reacties van klanten op artikelen.
Veel mensen kwamen terug
op onderwerpen als 'studie
voorziening kinderen' en 'meer
waarde eigen woning'. De twee
niet-gebruikers raakten zo ent
housiast dat ze de Rabowijzer
nu ook willen voor hun eigen
bank.
Rabowijzer is bedoeld voor de
relaties van banken en wordt vijf
keer per jaar in een oplage van
360.000 uitgegeven. De banken
kunnen kiezen om dit blad aan
relaties te sturen. De kosten zijn
momenteel ongeveer ƒ1,50 per
stuk. Ongeveer 460 banken
maken gebruik van het blad.
Banken die zich nu willen abon
neren, kunnen dat doen via het
aanmeldingsformulier in de
Rabolnfobank.
Wie wil kijken of de relaties
toezending waarderen, kan tot
13 mei een zogenoemde opzeg-
kaart aan het blad laten toevoe
gen. Ook daarvoor staat in de
Rabolnfobank een aanmeldings
formulier.
Financieel Advies
C (040) 217 70 07
Cliënten Advies
De nieuwe Leukste
Vakantie Krant, die in
week 20 verschijnt, staat
weer vol met actuele ont
wikkelingen en uitgebreide
beschrijvingen. In deze edi
tie extra aandacht voor
verrassende wandelingen
door onbekende steden met
daaraan gekoppeld een
speciale lezersreis. Vrij Uit
verzorgt deze reis.
Tunesië met zijn berber
dorpen, zandduinen, hol-
woningen en reusachtige
zoutmeren en Egypte komen
uitgebreid aan bod. Een ar
tikel over de Caribbean
roept niet alleen de Caribi
sche sfeer op, maar geeft
ook een overzicht van de diverse
bestemmingen waarop Martinair
chartert. Daarnaast een portret
van Brazilië, een vakantieland in
opkomst, én van de culturele
hoofdstad van 1997: Thessaloniki.
Onbekend Tunesië: een historische thriller
f Egypte: met een knipoog naar'de sfinx
Ook jSf>t"iddr6Zon jaagt het kwik pmhaog
Eeti voorproefje: één van de voorstellen
voor de nieuwe cover.
"De Leukste Vakantie Krant
biedt de klant niet alleen veel
leesgenot; maar is ook een uitste
kend medium om de Rabobank
te positioneren", zegt Lilian
Evers van Cliënten Advies. "Deze
keer brengen we de last-minutes
extra onder de aandacht, waarbij
we verwijzen naar De Telegraaf
en de Rabosite. Ook nemen
we een foto op van alle prijswin
naars van de Actie Zomer
reizen." In de krant verder infor
matie over Vakantiebankdiensten
en het Rabo TotaalPakket.
Banken kunnen de Leukste
Vakantie Krant, jaargang 4 num
mer 2, tot 28 maart bestellen.
Het artikelnummer is 908481, de
prijs ƒ0,44 per exemplaar en de
besteleenheid 50 stuks.
Verkoopondersteuning Reizen
f (040) 217 66 39
Financieel Advies
Het Rabo Genootschap
Pensioenen heeft zijn ledental in
februari bijna verdubbeld. Met
zestien nieuwe mensen, die tij
dens het feest bij het éénjarig
bestaan toetraden, heeft het
genootschap nu 46 leden.
De leden zijn commercieel
managers en financieel adviseurs
die de leergang pensioenen en
overige individuele toekomst
voorzieningen hebben doorlo
pen. Deelnemers aan deze leer
gang richtten het Genootschap
op omdat zij behoefte hadden
aan een breder kader om op de
hoogte te blijven van de ontwik
kelingen in pensioenen en toe
komstvoorzieningen. Tijdens de
bijeenkomsten is er ruimschoots
aandacht voor praktijksituaties.
In 1996 waren de onderwerpen
bijvoorbeeld 'de gevolgen van de
commissie Witteveen', 'de DGA
en advisering omtrent pensioen
bv's' en 'bedrijfsbeëindiging'.
Collega's van het fiscaal juridisch
bureau van Interpolis verlenen in
voorkomende gevallen hun
medewerking.
Financieel Advies
Secretaris Rabo Genootschap
Pensioenen: Hennie Gooijers
C (013)467 74 92
Eigen Fluis
De huidige hypothekenmarkt
stelt hoge eisen aan de hypothee
kadviseurs. Tijdens de complete
opleiding voor hypotheekadvi
seurs krijgen de cursisten al vol
doende bagage om zich profes
sional te mogen noemen. Maar
professionals trainen continue.
Daarom start dit voorjaar de
Opfristraining Hypotheekadvi
seur (HA.pd.46).
Tijdens de Opfristraining kun
nen de hypotheekadviseurs zich de
laatste actualiteiten eigen maken
en worden deze in het juiste per
spectief geplaatst voor het vakge
bied. Daarnaast krijgen de advi
seurs training in commerciële
vaardigheden op basis van actuele
technieken, onderwerpen en hulp
middelen. De training moet er uit
eindelijk toe leiden dat de ver
koopprestaties van de deelnemers
verbeteren.
De Opfristraining is bedoeld voor
hypotheekadviseurs, met uitzon
dering van degenen die dit jaar de
complete opleiding volgen. De
training duurt twee losse dagen
van twee dagdelen. Tussen beide
dagen zit een periode van ongeveer
een week. Tijdens de eerste dag
staat producttechnische kennis
centraal. Aan de orde komen onder
meer onderwerpen als: constructie
met de OpMaathypotheek, de ge
volgen van Vermeend voor de klant
en het hypotheekadvies, successie
en fiscaliteit bij hypotheken en hoe
ga ik hierbij om met zaken als pre
miesplitsing en polisopmaak.
De tweede cursusdag staat in het
teken van de commerciële vaardig
heden. Aan bod komen de nieuwe
positionering van Eigen Huis naar
de markt en wat dat betekent voor
de hypotheekadviseur. Daarnaast
zal de flipchart worden geïntrodu
ceerd, wat is dat voor hulpmiddel,
hoe en wanneer zet ik het als hypo
theekadviseur in?
De cursisten kunnen rekenen op
een praktische benadering, waar
bij theorie wordt afgewisseld met
praktijkvoorbeelden en opdrach
ten in de vorm van cases. De Op
fristraining kost 1.100,- en heeft
alleen plaats in de maanden april,
mei en juni. In de Rabolnfobank
staat een overzicht van de cursus
data. Belangstellenden kunnen zich
aanmelden met het inschrijfformu
lier in de Rabolnfobank, te vinden
onder trefnummer 707506c.
Cicero
(040) 217 70 27
De Rabobank komt met moeite aan voldoende nieuwe financieel
adviseurs. Dat blijkt bij de afsluiting van het initiatief van Financieel
Advies om gemeenschappelijk te gaan werven.
Van de 500 sollicitanten die op
een recente wervingscampagne
reageerden, zijn er nu veertien
aangenomen. Met nog eens elf
mogelijke financieel adviseurs
worden nog gesprekken gevoerd.
Met name salaris en verhuizing
zijn onderwerpen van discussie.
Zevenendertig banken wilden in
eerste instantie een adviseur aan
nemen.
Voor het project is er in De
Telegraaf en alle regionale dag
bladen op 31 oktober een adver
tentie gezet. Daarop zijn 510
reacties gekomen, waarbij 450
van externe kandidaten. Er
waren 114 schoolverlaters bij,
die nu zijn opgenomen in een
wachtbestand bij de regiokanto
ren. Zij kunnen alsnog benaderd
worden.
Vijfennegentig ervaren mensen
zijn uitgenodigd voor een infor
matiebijeenkomst. Met 89 van hen
zijn twee gesprekken gevoerd:
met een arbeidsbemiddelaar en
met een manager van een lokale
bank. Zevenendertig kandidaten
zijn geselecteerd en voorgedragen
aan de lokale banken. Maximaal
vijfentwintig daarvan zullen wor
den aangenomen.
"We herhalen de campagne pas
weer in het najaar. Oorspronke
lijk zouden we dat rond deze tijd
al doen," vertelt Han Verhoeven
van Financieel Advies. "We willen
de volgende keer een langere aan
looptijd nemen, de zaak grondi
ger aanpakken. Daarbij is van
belang dat we precies weten wat
de deelnemende banken willen en
een betere informatievoorziening
naar de toekomstige sollicitanten
toe."
P&0 Consult
Lise Jeths
f (030) 216 42 12
