Meerderheid lokale banken zegt
segmentformule te gebruiken
De revival van molleboon
en andere streekproducten
Benoemingen
Rabobank smaakmaker met allochtonenbeleid
Landbouw RAI: méér dan een 'dagje' Amsterdam'
Colofon
Financiële Advisering
Het aantal banken dat zegt geheel of gedeeltelijk de segmentformule
te hebben doorgevoerd, steeg in het derde kwartaal naar 86 procent.
Dat blijkt uit een telefonisch onderzoek onder 262 commercieel
managers en 522 financieel adviseurs over de doorvoering van Visie
'98 en de daarbij horende pro-actieve manier van werken.
Relatiebeheer Bedrijvenadviesgroep
In het Groningse Eenrum prijkt de molleboon -een tot voor kort bijna
uitgestorven gewas - op het menu van Abraham's Mosterdmakerij. Kok
Freek de Roos maakt er volgens culinaire omnivoren een overheerlijk
soepje van. Streekproducten als de molleboon zijn bezig met een ware
revival, zo is te lezen in het boek 'Slimme Streken', dat afgelopen vrijdag
van de persen rolde. De boerenstand vaart er -als primair producent- wel bij.
Van de 464 banken die menen de
segmentering te hebben doorge
voerd, hebben er 378 ook een
commercieel manager benoemd.
En daar weer 216 banken van
hebben klanten toebedeeld aan
een financieel adviseur. De groot
ste knelpunten liggen bij kleine
banken. Daarnaast kiest een aan
tal banken er bewust voor de seg
mentformule niet door te voeren.
Tachtig procent van de banken
De Raad van Beheer benoemt
Jaap Hazen en Hanno Riedlin
per 1 januari 1997 tot directeur
van Rabobank Nederland. Hazen
is hoofd van de Stafgroep Coöpe
ratie en interim hoofd Corporate
Communicatie. Riedlin is lid van
de directie van Rabobank Inter
national.
De Raad van Beheer heeft ook
besloten vier medewerkers per 1
januari 1997 te benoemen tot
onderdirecteur van Rabobank
Nederland. Het gaat om Jim
Schütz, directeur Rabofacet; Jan
van Veenendaal, hoofd Fiscale
Zaken binnen het directoraat
Juridische en Fiscale Zaken,
Thomas van Rijckevorsel, hoofd
International Private Banking
Trust en Wim Timmer, hoofd
Accountantsdienst AB-Zuid. De
benoemingen worden aangekon
digd in circulaire 01/516, die
vandaag verschijnt. De circulaire
staat vanaf maandag in de
Rabolnfobank.
Hoofdredactie:
Henny van Egmond
Redactie:
Henriëtte Bosch
Kees van Dun
Hannie van Heugten
Ineke Hogendijk
Bart Padberg
Henk Ruurda
Ivonne Smit
Willenden Veldman-Marsman
Mare van de Ven
Eindredactie:
Peter Craghs
Peter Sluis
Communicatie AB
Interne Communicatie
Eindhoven/EO 505
(040)217 71 18
Fax 217 71 36
E-mailadres:
Rabokrant@rn.rabobank.nl
Klachten over bezorging:
(040)219 55 55; fax: 219 50 55
heeft een commerciële binnen
dienst FA. Bij bijna zeventig pro
cent werkt die ook voor Eigen
Huis, terwijl dertig procent een
binnendienst alléén voor FA
heeft. Deze laatste groep bestaat
voor tweederde uit banken met
méér dan 50 FTE's en voor een
derde uit middelgrote banken.
Over het algemeen is de verhou
ding 1 medewerker binnendienst
voor 2,5 financieel adviseurs.
Hoe groter de bank, hoe minder
commerciële ondersteuning een
adviseur krijgt.
Van de managers geeft veertig
procent aan een beleidsplan FA te
hebben. Een evengroot percentage
zegt dat niet te hebben. Welgeteld
Dit staat in de nota Allochtonen
beleid van Arthur van Looij,
hoofd organisatie- en overlegza
ken van Rabobank Nederland.
De nota, zowel door werkgevers
als werknemers binnen de CAAR
met instemming ontvangen, heeft
nog voor zijn effectuering al veel
Bedrijvenadviesgroep
De Wit specificeert de bezoekers
van de 19e Landbouw RAI die
van maandag 20 tot en met zater
dag 25 januari wordt gehouden:
"Akkerbouwers, melkveehou
ders, loonwerkers en intensieve
veehouders. We zien ze graag mét
partner, omdat zij investeringsbe
slissingen samen nemen. De sector
heeft momenteel veel aandacht
voor de zogeheten 'duurzame
landbouw', met zijn milieuvrien
delijke productiemethoden. Daar
naast is er veel belangstelling
voor kostprijsverlagende investe
ringen en voor kwaliteitsproduc
ten. De landbouwers enten er hun
investeringsplannen op en in Am
sterdam vergelijken zij de opties."
Op de 'beurs der beurzen' staan
Rabobank, Interpolis en Hagel-
unie gebroederlijk bijeen in de
Amstelhal. "De Rabobankstand,
twintig procent combineert het be
leidsplan FA met dat voor Eigen
Huis. Inmiddels gebruikt ruim
twintig procent van de financieel
adviseurs een persoonlijk ver
koopplan. De resultaten daarvan
worden in tachtig procent van de
gevallen gemeten en geëvalueerd.
De commercieel managers zijn
ten aanzien van hun informatie
voorziening het beste te spreken
over IRIS, gevolgd door het seg
ment FA zelf en -als laatste-
Interpolis. Vooral de afstemming
tussen deze drie partijen laat naar
de mening van de managers nog
wel eens te wensen over.
Meer belangrijke resultaten uit
het continue-onderzoek FA-moni-
tor over het tweede en derde kwar
taal van dit jaar staan maandag
in de Rabolnfobank.
Financiële Advisering
C (040)217 70 07
lof geoogst. Vooral de introductie
van het markgericht denken is tij
dens een bijeenkomst met leden
van de Tweede Kamer en vertegen
woordigers van allochtone orga
nisaties in goede aarde gevallen.
Volgens Van Looij is de Rabobank
daarmee op dit gebied in Neder-
nummer 38, zal duidelijk aanwe
zig zijn, we pakken het anders
aan dan andere jaren. Bezoekers
kunnen meedoen aan een dyna
misch vragenspel over de vier
branches. Dat wordt visueel aan
trekkelijk gemaakt."
De standbemanning bestaat voor
namelijk uit adviseurs van ban
ken plus enkele specialisten van
Rabobank Nederland. Teleban
kieren, Internet, de Chipknip en
het saldo Begrotingsmodel wor
den doorlopend gedemonstreerd.
Het thema 'Plannen voor de toe
komst maak je samen met de
Rabobank', sluit aan op het
Landbouw RAI-motto 'Omdat
visie nodig is'.
"Je moet het uitreiken van de
relatiekaarten meteen al benut
ten", besluit De Wit. "Vraag
waar klanten mee bezig zijn, wat
"Het concept van streekeigen pro
ductie sluit perfect aan op de veran
derende vraag uit de markt", meent
de Wageningse onderzoeker Dirk
Roep van de Landbouwuniversiteit
en mede-initiatiefnemer van het
boek, over de opmars van het streek
product. Voor de Tweede Wereld
oorlog was de consumptie van deze
producten de gewoonste zaak van
de wereld. Oudere Groningers herin
neren zich nog als de dag van giste
ren de molleboon, gepoft op de
kolenkachel, het snoepje van toen.
Met de komst van de grootgrutter
en de teloorgang van de kleine win
kelier op de hoek, veranderden de
culinaire gewoonten van een heel
land 'smaakmaker' geworden.
Wim Meijer, voorzitter van de
CAAR, wees nog eens met
nadruk op het belang van het
welslagen van het allochtonenbe
leid. "Laten we daarom nou een
doel stellen en dat waarmaken.
Want vrijblijvendheid op dit
gebied moet tot het verleden
behoren."
(AAR-bureau
f (030) 216 10 50
ze op de beurs denken te vinden.
Wat zij er vervolgens bij ons en
anderen zien, beïnvloedt hun
plannenmakerij. Praat je er dan
later met ze over, dan kun je beter
inhoud geven aan een eventuele
realisatie van investeringsplannen."
Relatiekaarten kosten 22,50 en
zijn tot 1 januari te bestellen
onder artikelnummer 980450, de
besteleenheid is vijf. Alléén de op
de Landbouw RAI ingeleverde
volk. Geen mens wist meer hoe de
Schokker mop, Drents boerenbrood,
Opperdoezer ronde en Rommedoe-
kaas smaakten. Het enige naar
nostalgie zwemende product dat
nog in grote hoeveelheden wordt
geconsumeerd, bij voorkeur op
zaterdag voor de deur van de
Hema, is de befaamde Gelderse
worst, gefabriceerd in Brabant.
Nu bijzondere producten voor
menig consument de norm worden,
is er weer volop ruimte voor de
afzet van streekproducten. Dit
biedt agrarische ondernemers die
op zoek zijn naar alternatieven, de
mogelijkheid extra inkomsten te
krijgen. In 'Slimme streken' vertel
len 25 agrarische ondernemers hoe
zij dit hebben aangepakt.
Groen Managementdirecteur en
hoofd Strategisch Duurzame
Ontwikkelingen, Bart Jan Krouwel
schrijft in het voorwoord: "De titel
'Slimme Streken' zie ik als een
speelse en hedendaags synoniem
van het door mij zo gewaardeerde
boerenverstand." Het boek -een
prima relatiegeschenk- is te bestel
len bij uitgeverij Roodbont. Meer
informatie staat maandag in de
Rabolnfobank.
Uitgeverij Roodbont
(0575)54 56 88
kaarten worden doorbelast.
Banken die kaarten bestellen krij
gen een poster voor de beurs, met
nummer en locatie van de Rabo
bankstand.
De voorbeeldbrief om klanten uit
te nodigen en de selectieprocedu
res staan vanaf maandag in de
Rabolnfobank.
Bedrijvenadviesgroep
C (040)217 70 04
Wil de Rabobankorganisatie allochtone ondernemers aan zich bin
den, dan moet zij zelf meer allochtone medewerkers in dienst nemen.
Er moet daarom geld worden vrijgemaakt om jaarlijks twintig
allochtonen leerwerkplaatsen aan te bieden.
Ruim honderdduizend mensen bezochten vorig jaar de Landbouw
RAI, maar liefst veertigduizend deden dat met een relatiekaart van
de Rabobank. "Mensen gaan steeds gerichter naar beurzen", weet
marketeer Twan de Wit. "Daarom zijn er voor deze doelgerichte
ondernemers relatiekaarten beschikbaar. De Landbouw RAI bete
kent voor hen veel meer dan een 'dagje' Amsterdam."
Landbouwers gaan steeds gerichter naar beurzen en schenken veel
aandacht aan duurzame ontwikkelingen.
