IO 12 Herstel van marktpositie in kleinbedrijf zet door Secretaresses in hun nopjes met seminar Rabobankbeleggers gaan voorzichtig de grens over Trainees aan de slag Rabobank Hypotheekbescherming staat in middelpunt van publiciteit 19 9 6 Nieuwe landenfondsen duidelijk in trek Rabokrant Intern Rabobank dagblad Eerste jaargang no. 157 Week 50 Dinsdag 10 december Bed rijven adviesgroep Het herstel van de marktpositie van de Rabobank in het kleinbe drijf zet zich, zoals verwacht, door. Het aantal bedrijven dat de bank als huisbankier ziet én het totale percentage klanten bij de bank zijn toegenomen. "Dat mag op het conto van de lokale ban ken worden geschreven", zegt marktanalist Jos Dilven. "Het feit dat zij hun klanten steeds beter kennen plus hun actievere opstel ling vinden we nu terug in de cijfers." Eind 1995 leek er een kentering te komen in de lichte daling van het primaire aandeel in het kleinbedrijf (met minder dan tien werknemers). Dilven: "Het marktaandeel steeg weer gelei delijk en inmiddels is het al bijna 39 procent. Onze ver wachtingen zijn daarmee beves tigd. ABN AMRO en ING Postbank zitten allebei onder 30 procent." Het penetratiecijfer steeg in het derde kwartaal van dit jaar van 43 procent naar bijna 45 pro cent. Dat betekent dat er zo'n vierduizend klanten bij kwa men. "Het herstel heeft plaats in nagenoeg alle sectoren. Naar regio vooral in het westen en de stedelijke gebieden waar ons Het seminar 'De secretaresse: een functie met inhoud', is de deelnemers goed bevallen. "Eindelijk een keer aandacht voor ons vak", luidt één van de reacties. In totaal namen 534 secre taresses in de periode september tot en met november aan het seminar deel. De functie van secretaresse professionaliseert zich en ont wikkelt zich steeds sneller tot een management ondersteu nende functie. De aandacht die tot nu toe aan de beoefe naars van dat vak werd gege ven, was echter nihil. Totdat de RabobankAcademie/ Semi nars het initiatief nam om een seminar voor secretaresses te organiseren. "Precies wat we nodig hadden", aldus een deelneemster. "Vakinformatie van mensen die op beleidsma tig niveau verstand hebben van ons vak. Ik heb dan ook heel veel geleerd, met name over het heden en de toekomst van ons vak, over loopbaan ontwikkeling en over hoe je persoonlijk kunt anticiperen op de ontwikkelingen in het beroep. Ik hoop dat er in de nabije toekomst een vervolg- seminar wordt georgani seerd." Een andere deelneemster zegt: "De functie neemt de komen de jaren in zwaarte toe. Voor sommigen is dat een uitda ging. Anderen zal het afschrikken. Tijdens het semi nar werd in ieder geval een goed beeld gegeven van wat er de komende tijd allemaal op ons af gaat komen. Duidelijk is dat als je in deze functie wilt blijven, je allerlei gerichte HBO-opleidingen zal moeten gaan volgen." De meesten laten zich hier door echter niet afschrikken: "Het vak wordt er alleen maar leuker en interessanter op." gend jaar weten we of het her stel bij het kleinbedrijf zich ook vertaald heeft in hogere markt aandelen van de Rabobank bij de verschillende producten." Bedrijvenadviesgroep Z (040J2T7 70 04 Financiële Advisering Vooral particuliere beleggers schreven in drie weken tijd voor bijna 90 miljoen in op de der tien nieuwe landenfondsen -ver zameld in het RG ZelfSelect Lan- denFund- van de Robeco Groep. Via de Rabobankcn vloeide er marktaandeel van oudsher lager is. De aanwas gaat aan toonbaar ten koste van zowel ABN AMRO als ING Post bank." Bij het midden- en grootbedrijf is het primaire aandeel van de Rabobank voorlopig even tot rust gekomen, net onder de 30 procentgrens. "ABN AMRO lijkt zich hier iets te herstellen, tot nét onder 40 procent en ING Postbank blijft gelijk, op 27 procent. Het penetratiecijfer van de Rabobank is hier ook stabiel gebleven, op 42 procent. Met name de Postbank heeft het op deze markt moeilijk en kent een dalend cijfer." Dilven kijkt alweer uit naar de nieuwe gegevens: "Begin vol- Bedrijvenadviesgroep Financiële Advisering Hoofddirectielid Wirn van den Goorbergh (rechts op de foto) sloot onlangs officieel het tiende traineeprogramma voor pas afgestu deerden af. In zijn toespraak wees hij erop dat de bank grote behoefte heeft aan goed opgeleide en commercieel vaardige krach ten. De 22 trainees Financiële Advisering en de 12 trainees Bedrijvenadviesgroep zijn inmiddels volop aan het werk bij de lokale bank die ze in dienst heeft genomen. Het traineeship leidt jonge HBO-ers of WO-ers die sinds kort bij de organisatie wer ken, in zeven maanden op tot financieel adviseur of bedrijvenad- viseur. In maart volgend jaar start een nieuwe groep. Lokale ban ken kunnen kandidaten nog melden bij P&O Lokale Banken tele foon (040)217 62 84. f 35 miljoen richting (inter nationale beurzen. Zij namen daarmee veertig procent van het totaal voor hun rekening. Mare de Bruijn van IRIS Product- management Effecten: "Het lijkt erop dat Rabobankklanten lang zamerhand meer durven en ook buiten de landsgrenzen hun heil gaan zoeken." Bij risicomijdende beleggingen is de verhouding tussen Rabobank- en Robecobeleggers doorgaans 70 versus 30. Gaat het om risico volle beleggingen, dan liggen de verhoudingen precies andersom: 70 voor Robecobeleggers, 30 voor Rabobankbeleggers. De Bruijn; "Met deze nieuwe landen fondsen, toch meer risicovolle beleggingen, wordt die verhou ding voor het eerst anders: 40 voor Rabobankbeleggers, 60 voor Robecobeleggers. Het lijkt erop dat Rabobankklanten lang zamerhand meer durven en ook buiten de landsgrenzen hun heil gaan zoeken. Een ontwikkeling die we toejuichen omdat, hoe goed de Nederlandse beurs nu ook draait, het in de toekomst allemaal anders kan zijn. Daarom is het zo belangrijk dat Nederlandse beleggers alvast naar het buitenland kijken." Momenteel worden de resultaten van een bankenenquete over de nieuwe landenfondsen verwerkt. De evaluatie is medio december. IRIS Infolijn Z (010)224 14 14 Eigen Huis De Rabobank Hypotheekbescherming is geen onbekend product meer op de Nederlandse markt. Na de interne (her)introductie is het afgelopen weekend de landelijke pers van het bestaan van dit unieke product op de hoogte gebracht. De Telegraaf besteedde in de krant van gisteren al uitgebreid aandacht aan de Rabobank Hypo theekbescherming. In de periode van 1 1 tot en met 14 december verzorgt het seg ment Eigen Huis een zoge naamd 'rondje Nederland'. Dan verschijnt in het Algemeen Dag blad, De Telegraaf en alle gebruikelijke regionale dagbla den een klein formaat adverten tie (aandachtstrekker) en, één of twee pagina's verder, een pagi nadominante advertentie. Deze advertenties staan in de woon- bijlagen van de verschillende kranten. Om in een korte perio de veel aandacht te krijgen voor de Rabobank Hypotheekbescher ming, is het advies aan lokale banken om aansluitend op de advertenties, in week 51, lokaal en/of regionaal te adverteren. In die week kan ook het redactio neel artikel aan de lokale pers worden aangeboden. Plaatsing na week 51 is, met het oog op de feestdagen, niet aan te bevelen. De advertentie voor lokaal gebruik kunt u in Best bestellen. Het artikelnummer is 0222, de prijs is 20 gulden. Het redactioneel arti kel staat in de Rabolnfobank onder trefnummer 648405a. Eigen Huis Z (040)217 76 91

Rabobank Bronnenarchief

Rabokrant | 1996 | | pagina 1