IO
12
Herstel van marktpositie
in kleinbedrijf zet door
Secretaresses in hun
nopjes met seminar
Rabobankbeleggers gaan
voorzichtig de grens over
Trainees aan de slag
Rabobank Hypotheekbescherming
staat in middelpunt van publiciteit
19 9 6
Nieuwe landenfondsen duidelijk in trek
Rabokrant
Intern Rabobank dagblad Eerste jaargang no. 157 Week 50 Dinsdag 10 december
Bed rijven adviesgroep
Het herstel van de marktpositie van de Rabobank in het kleinbe
drijf zet zich, zoals verwacht, door. Het aantal bedrijven dat de
bank als huisbankier ziet én het totale percentage klanten bij de
bank zijn toegenomen. "Dat mag op het conto van de lokale ban
ken worden geschreven", zegt marktanalist Jos Dilven. "Het feit
dat zij hun klanten steeds beter kennen plus hun actievere opstel
ling vinden we nu terug in de cijfers."
Eind 1995 leek er een kentering
te komen in de lichte daling van
het primaire aandeel in het
kleinbedrijf (met minder dan
tien werknemers). Dilven: "Het
marktaandeel steeg weer gelei
delijk en inmiddels is het al
bijna 39 procent. Onze ver
wachtingen zijn daarmee beves
tigd. ABN AMRO en ING
Postbank zitten allebei onder
30 procent."
Het penetratiecijfer steeg in het
derde kwartaal van dit jaar van
43 procent naar bijna 45 pro
cent. Dat betekent dat er zo'n
vierduizend klanten bij kwa
men. "Het herstel heeft plaats
in nagenoeg alle sectoren. Naar
regio vooral in het westen en de
stedelijke gebieden waar ons
Het seminar 'De secretaresse: een functie met inhoud', is de
deelnemers goed bevallen. "Eindelijk een keer aandacht voor
ons vak", luidt één van de reacties. In totaal namen 534 secre
taresses in de periode september tot en met november aan het
seminar deel.
De functie van secretaresse
professionaliseert zich en ont
wikkelt zich steeds sneller tot
een management ondersteu
nende functie. De aandacht
die tot nu toe aan de beoefe
naars van dat vak werd gege
ven, was echter nihil. Totdat
de RabobankAcademie/ Semi
nars het initiatief nam om een
seminar voor secretaresses te
organiseren. "Precies wat we
nodig hadden", aldus een
deelneemster. "Vakinformatie
van mensen die op beleidsma
tig niveau verstand hebben
van ons vak. Ik heb dan ook
heel veel geleerd, met name
over het heden en de toekomst
van ons vak, over loopbaan
ontwikkeling en over hoe je
persoonlijk kunt anticiperen
op de ontwikkelingen in het
beroep. Ik hoop dat er in de
nabije toekomst een vervolg-
seminar wordt georgani
seerd."
Een andere deelneemster zegt:
"De functie neemt de komen
de jaren in zwaarte toe. Voor
sommigen is dat een uitda
ging. Anderen zal het
afschrikken. Tijdens het semi
nar werd in ieder geval een
goed beeld gegeven van wat er
de komende tijd allemaal op
ons af gaat komen. Duidelijk
is dat als je in deze functie wilt
blijven, je allerlei gerichte
HBO-opleidingen zal moeten
gaan volgen."
De meesten laten zich hier
door echter niet afschrikken:
"Het vak wordt er alleen maar
leuker en interessanter op."
gend jaar weten we of het her
stel bij het kleinbedrijf zich ook
vertaald heeft in hogere markt
aandelen van de Rabobank bij
de verschillende producten."
Bedrijvenadviesgroep
Z (040J2T7 70 04
Financiële Advisering
Vooral particuliere beleggers
schreven in drie weken tijd voor
bijna 90 miljoen in op de der
tien nieuwe landenfondsen -ver
zameld in het RG ZelfSelect Lan-
denFund- van de Robeco Groep.
Via de Rabobankcn vloeide er
marktaandeel van oudsher
lager is. De aanwas gaat aan
toonbaar ten koste van zowel
ABN AMRO als ING Post
bank."
Bij het midden- en grootbedrijf
is het primaire aandeel van de
Rabobank voorlopig even tot
rust gekomen, net onder de 30
procentgrens. "ABN AMRO
lijkt zich hier iets te herstellen,
tot nét onder 40 procent en
ING Postbank blijft gelijk, op
27 procent. Het penetratiecijfer
van de Rabobank is hier ook
stabiel gebleven, op 42 procent.
Met name de Postbank heeft
het op deze markt moeilijk en
kent een dalend cijfer."
Dilven kijkt alweer uit naar de
nieuwe gegevens: "Begin vol-
Bedrijvenadviesgroep Financiële Advisering
Hoofddirectielid Wirn van den Goorbergh (rechts op de foto) sloot
onlangs officieel het tiende traineeprogramma voor pas afgestu
deerden af. In zijn toespraak wees hij erop dat de bank grote
behoefte heeft aan goed opgeleide en commercieel vaardige krach
ten. De 22 trainees Financiële Advisering en de 12 trainees
Bedrijvenadviesgroep zijn inmiddels volop aan het werk bij de
lokale bank die ze in dienst heeft genomen. Het traineeship leidt
jonge HBO-ers of WO-ers die sinds kort bij de organisatie wer
ken, in zeven maanden op tot financieel adviseur of bedrijvenad-
viseur. In maart volgend jaar start een nieuwe groep. Lokale ban
ken kunnen kandidaten nog melden bij P&O Lokale Banken tele
foon (040)217 62 84.
f 35 miljoen richting (inter
nationale beurzen. Zij namen
daarmee veertig procent van het
totaal voor hun rekening. Mare
de Bruijn van IRIS Product-
management Effecten: "Het lijkt
erop dat Rabobankklanten lang
zamerhand meer durven en ook
buiten de landsgrenzen hun heil
gaan zoeken."
Bij risicomijdende beleggingen is
de verhouding tussen Rabobank-
en Robecobeleggers doorgaans
70 versus 30. Gaat het om risico
volle beleggingen, dan liggen de
verhoudingen precies andersom:
70 voor Robecobeleggers, 30
voor Rabobankbeleggers. De
Bruijn; "Met deze nieuwe landen
fondsen, toch meer risicovolle
beleggingen, wordt die verhou
ding voor het eerst anders: 40
voor Rabobankbeleggers, 60
voor Robecobeleggers. Het lijkt
erop dat Rabobankklanten lang
zamerhand meer durven en ook
buiten de landsgrenzen hun heil
gaan zoeken. Een ontwikkeling
die we toejuichen omdat, hoe
goed de Nederlandse beurs nu
ook draait, het in de toekomst
allemaal anders kan zijn.
Daarom is het zo belangrijk dat
Nederlandse beleggers alvast
naar het buitenland kijken."
Momenteel worden de resultaten
van een bankenenquete over de
nieuwe landenfondsen verwerkt.
De evaluatie is medio december.
IRIS Infolijn
Z (010)224 14 14
Eigen Huis
De Rabobank Hypotheekbescherming is geen onbekend product
meer op de Nederlandse markt. Na de interne (her)introductie is het
afgelopen weekend de landelijke pers van het bestaan van dit unieke
product op de hoogte gebracht. De Telegraaf besteedde in de krant
van gisteren al uitgebreid aandacht aan de Rabobank Hypo
theekbescherming.
In de periode van 1 1 tot en met
14 december verzorgt het seg
ment Eigen Huis een zoge
naamd 'rondje Nederland'. Dan
verschijnt in het Algemeen Dag
blad, De Telegraaf en alle
gebruikelijke regionale dagbla
den een klein formaat adverten
tie (aandachtstrekker) en, één of
twee pagina's verder, een pagi
nadominante advertentie. Deze
advertenties staan in de woon-
bijlagen van de verschillende
kranten. Om in een korte perio
de veel aandacht te krijgen voor
de Rabobank Hypotheekbescher
ming, is het advies aan lokale
banken om aansluitend op de
advertenties, in week 51, lokaal
en/of regionaal te adverteren. In
die week kan ook het redactio
neel artikel aan de lokale pers
worden aangeboden. Plaatsing
na week 51 is, met het oog op de
feestdagen, niet aan te bevelen.
De advertentie voor lokaal gebruik
kunt u in Best bestellen. Het
artikelnummer is 0222, de prijs is
20 gulden. Het redactioneel arti
kel staat in de Rabolnfobank
onder trefnummer 648405a.
Eigen Huis
Z (040)217 76 91