Rabobank Hypotheekbescherming
Circulaire
Veel reacties Rekening
Coulant Courant actie
CR AR wordt
aangepast
Nieuwe Rabowijzer in teken eigen huis
Optie bij afsluiten hypotheek:
Colofon
Branche-informatie gewild
Koppeling CRAB/
werknemerssparen
Eigen Huis
Driekwart van de geraadpleegden ziet de noodzaak van betaalbe-
scherming van de hypotheeklasten in. Meer dan de helft van de
ondervraagden blijkt daadwerkelijk interesse te hebben in betaalbe-
scherming. En maar liefst driekwart van die geïnteresseerden zou
zelfs van bank veranderen om betaalbescherming te kunnen krijgen.
Dat blijkt uit een onderzoek dat door het Nederlands Instituut voor
de Publieke Opinie (NIPO) is uitgevoerd.
"Er is dus wel degelijk behoefte
aan een optie op de hypotheek
om de hypotheeklasten veilig te
stellen", reageert Joost Huve-
naars, hoofd marktbewerking
Eigen Huis. Over de kansen van
Eigen Huis
De lokale banken ontvangen
morgen circulaire 52/152 over
de vernieuwde versie van het
Overbruggingsplan: de Rabobank
Hypotheekbescherming. Deze
verzekering dekt een gedeelte
van de maandelijkse hypotheek
lasten bij ziekte, arbeidsonge
schiktheid en werkloosheid.
De veranderingen ten opzich
te van het overbruggingsplan
zijn: de naamgeving, premie
en de provisie voor de bank.
De circulaire bevat verder alle
informatie met betrekking tot
dit nieuwe product, waaron
der marktkansen, tarieven en
voorwaarden. De circulaire
staat vanaf maandag in de
Rabolnfobank.
de Rabobank Hypotheekbescher
ming, een product dat 1 decem
ber wordt geïntroduceerd, zegt
hij: "Dat is veel méér dan een
verbeterde versie van het
Overbruggingsplan. De ervarin
gen met het Overbruggingsplan
hebben ons veel geleerd. De uit
komsten van het onderzoek
bevestigen dit en geven feilloos
aan hoe de hypotheekklant over
betaalbescherming denkt, wat
hij daarbij belangrijk vindt en
hoeveel hij ervoor wil betalen."
Positioneren
Over de veranderingen: "Om te
beginnen gaan we het product
anders positioneren. Het Over
bruggingsplan is in de markt
gezet als apart product dat naast
een hypotheek kon worden
afgesloten. Rabobank Hypo
theekbescherming gaan we niet
als afzonderlijk product verko
pen maar als optie bij iedere
nieuw af te sluiten hypotheek.
De hypotheekadviseur moet het
product in ieder adviesgesprek
als vanzelfsprekend meenemen.
Uit het onderzoek blijkt immers
dat de hypotheekklant betaal be-
Rabobank Hypotheekbescherming: nieuw materiaal voor lokaal gebruik.
artikel
artikelnummer
prijs
besteleenheid
Folder
0181
f 1,- per stuk
50 stuks
Affiche
0211
f 15,-per stuk
per stuk
Advertentie
0222
f20,- per stuk
per stuk
Hoofdredactie:
Henny van Egmond
Redactie:
Henriëtte Bosch
Kees van Dun
Charlotte Geers
Hannie van Heugten
Ineke Hogendijk
Bart Padberg
Henk Ruurda
Ivonne Smit
Willemien Veldman-Marsman
Mare van de Ven
Eindredactie:
Peter Craghs
Peter Sluis
Communicatie AB
Interne Communicatie
Eindhoven/EO 505
(040)217 71 18
Fax 217 71 36
E-mailadres:
Rabokrant@rn.rabobank.nl
Klachten over bezorging:
(040)219 55 55; fax: 219 50 55
waarde om Rabobank Hypo
theekbescherming tot een succes
te maken, zegt hij: "De prijs ver
lagen is mooi. Provisie verhogen
ook. Nieuwe materialen maken:
prima. Inbouwen in OFP: goede
zaak. Maar dat alles levert niets
op als de belangrijkste schakel
in het hele verhaal afhaakt.
Kortom: de hypotheekadviseur
die Rabobank Hypotheek
bescherming niet aanbiedt laat
marktkansen liggen en doet zijn
klanten tekort. De commercieel
manager die zijn hypotheekad
viseur geen opdracht geeft om
Rabobank Hypotheekbescher
ming in ieder hypotheekgesprek
aan te bieden laat winstkansen
liggen en doet de rentabiliteit
van de bank tekort."
Het segment Eigen Huis stelt
voor het informeren van de con
sumenten een redactioneel arti
kel beschikbaar. Dit bericht,
Joost Huvenaars.
trekkelijker dus.
'Een stuk aan-
bedoeld voor plaatsing in de
plaatselijke kranten, staat vanaf
maandag in de Rabolnfobank.
Eigen Huis
(040)217 70 05
Bed rij venadviesgroep
scherming wil. Laten we niet
vergeten dat we op dit moment
de enige partij in de markt zijn
die deze mogelijkheid biedt. We
hebben dus een voorsprong op
de concurrentie."
Prijs omlaag
Huvenaars benadrukt dat de
prijs ten opzichte van het
Overbruggingsplan met 10%
omlaag gaat en op een niveau
komt waarvan de klant in het
onderzoek heeft aangegeven dat
acceptabel te vinden. De klant
gaat een premie betalen van
6,8% van het verzekerde
bedrag. "Voor de klant een stuk
aantrekkelijker dus." Verder is
er ook goed nieuws voor de
lokale banken. De provisie
wordt ruim verdubbeld en gaat
van 8 naar maar liefst 20%.
Huvenaars: "Daarmee wordt de
mogelijkheid geboden om het
rendement van de hypotheek
portefeuille aanzienlijk te verbe
teren."
Over de belangrijkste voor-
Branche-informatie blijkt het bij
ondernemers goed te doen. De deze
herfst gehouden Rekening Coulant
Courant actie leverde 5.400 aan
vragen op voor onderdelen van
Cijfers en Trends. Dat is een
respons van 6,7%. "Ongekend veel",
meent Oscar Sweep van het seg
ment Bedrijvenadviesgroep. Voor
de Chipknipautomaat, één van de
andere aanbiedingen, hadden de
ondernemers aanmerkelijk minder
belangstelling. Slechts één procent
ging in op het aanbod van de bank.
"Veel banken hebben al eerder
actie gevoerd, dus het nieuwtje is er
kennelijk af", verklaart Sweep. In
totaal reageerden tot dusver 8.000
ondernemers op de Rekening
Coulant Courant. Dat brengt de
totale respons op 2,7%. Ook daar
over is Sweep tevreden. "In direct
marketingtermen is dit redelijk tot
goed." In de cijfers van Sweep zijn
de rechtstreeks bij de banken inge
leverde formulieren niet meegeno-
Bedrijvenadviesgroep
f (040)217 70 04
Het Cliënten Relatiesysteem Aange
sloten Banken (CRAB)/Cliënt-
beheer (CBH) wordt morgen op
negen onderdelen aangepast.
Hierdoor sluit dit systeem beter aan
op LAURA/-Cliëntbeheer en daar
mee ook op de behoeften van ban
ken.
In het verlengde van deze operatie
heeft in december de levering plaats
van CBH versie 2.3a. Daarmee wordt
dit een volwaardige frontoffice- toe
passing voor het individueel wijzi
gen van klantgegevens. Dat laatste
hoeft dan niet meer in KIK te
gebeuren. Uiterlijk eind december
verschijnt er een nieuwe handlei
ding CRAB, die geheel is toege
spitst op het gebruik van Cliënt-
beheer. Uitvoerige informatie staat
in circulaire 24/461 die gisteren bij
de banken arriveerde en maandag
in de Rabolnfobank staat.
Helpdesk Informatisering AB
(030)215 33 33
Bedrijvenadviesgroep
De reglementen werknemerssparen
zijn gisteren eenmalig als lokaal
product gekoppeld aan het juiste
CRAB-nummer. De reglementen
zijn in CRAB te herkennen aan de
bestaande lokale productcodes 31
(premiespaarregeling) en 32 (spaar
loonregeling). De conversie is een
normale CRAB-mutatie, waarvan
de banken een overzicht krijgen.
De bestaande reglementen die met
een juist reglementnummer al
onder de lokale productcodes zijn
geadministreerd, worden niet in de
conversie meegenomen. Meer
informatie staat in het inrichtings
advies ARW 2.0 van 1 november.
Bedrijvenadviesgroep
7 (040)217 70 04
Financiële Advisering
'Huizenprijzen hoog, maar reëel'
zegt Rabomakelaar Henri Kox
in de Rabowijzer 5 die rond 6
december bij de klanten ligt. De
uitgave staat grotendeels in het
teken van een eigen huis, het sla
pende kapitaal dat daarin opge
sloten kan zitten en hoe je kunt
verhuizen en tegelijkertijd je
pensioenbreuk lijmen.
Klanten kunnen met de antwoord
kaart informatie over koopsompo
lissen en de Rabogidsen 'Beleggen
in het buitenland' en 'Eigen huis'
aanvragen. Ook kunnen zij een
afspraak maken voor een gratis
woonlastenvergelijking of het
benutten van de overwaarde van
hun woning. Adviseurs die meer
willen weten over de ontwikkeling
van de huizenprijzen, kunnen het
beste even contact leggen met
lokale, bevriende makelaars. Deze
ontwikkelingen zijn vaak aan de
regio gebonden.
Bij vragen rond het artikel 'Op
weg naar een eigen huis: stap voor
stap' kan contact worden opgeno
men met verkoopondersteuning
van het segment Eigen Huis:
(040)217 70 05. Bij het artikel
'Maak het slapende kapitaal in uw
huis wakker' is het raadzaam in de
Rabolnfobank onder trefnummer
632507 de laatste informatie over
Vermeend's plannen te lezen en het
marktbewerkingspakket Over
waarde nog eens door te nemen.
Voor het artikel 'Méér inkomen
voor later: hard nodig - of wel zo
prettig' is het dit najaar uitgeko
men marktbewerkingspakket over
de Koopsomactie de aangewezen
bron. Als vervolg op het artikel
'De stand van zaken: harde gul
den, lage rente' is het handig de
reguliere IRIS-weekberichten te
volgen.
Financiële Advisering
f (040)217 70 07
