12
II
Vinger moet steviger aan
de pols dan voorheen
Bloemenondernemers
kleuren voor Tanzania
Mk brainstorm tijdens het snoeien'
I
Rabobank
19 9 6
financiële planning belangrijker dan ooit
Tuinbouwmilieuprijs '96 voor klont Rabobank Swalmen
Rabokrant
Intern Rabobank dagblad Eerste jaargang no. 137 Week 46 Dinsdag 12 november
"De toename van het resultaat in 1996 zal lager uitkomen dan in
1995. In 1997 zal deze trend zich versterkt doorzetten. Met de hui
dige inzichten wordt zelfs een daling van het resultaat niet uitgeslo
ten." Dat zegt Edwin Lustermans van Planning en Control WAB
(Werkgebied Aangesloten Banken). Hij is dan ook van mening dat de
vinger steviger dan voorheen aan de pols zal moeten worden gehou
den. "Dit begint met het opstellen van een realistische begroting
opdat in een zo vroeg mogelijk stadium aanknopingspunten worden
verkregen voor bijstelling van het beleid."
Over de eerste helft van 1996
het resultaat van de geza-
mienlijke lokale banken 16,7%
beter dan over de eerste zes
maanden in 1995. Het resultaat
over het derde kwartaal 1996 is
echter nog maar net iets hoger
dan het resultaat over hetzelfde
kwartaal van 1995, namelijk
2%. Lustermans: "Verwacht
wordt dat het resultaat over het
gehele tweede halfjaar van 1996
deze 'plus' niet kan vasthouden.
Geschat wordt dat het resultaat
over de tweede helft van dit jaar
5% onder het overigens goede
tweede halfjaarresultaat in 1995
duikt."
Trendbreuk
Er kan dan ook geconstateerd
worden dat zich in 1996 een
•ndbreuk voordoet. Deze ont-
kkeling zal in 1997 doorgaan.
Lustermans: "De personeelskos
ten van de lokale banken zullen
flink stijgen. De basis daarvoor is
gelegd door de groei van het aan
tal fte's in 1996. Ook zullen door
onder meer de projecten
Chipknip, Euro en het Jaar 2000
de (door Rabobank Nederland
doorbelaste) kosten flink toene
men. Om de kostenontwikkeling
bij te benen zal in 1997 een flin
ke opbrengstverhoging moeten
worden gerealiseerd. Weliswaar
zijn opnieuw volumestijgingen in
de kredietverlening en de toever
trouwde middelen te verwachten,
maar de margedruk zal verder
toenemen. Niet alleen de scherpe
concurrentie is daarvan de oor-
*ik. Lagere rentes bij verlenging
t vastrentende leningen spelen
bijvoorbeeld ook een rol."
Natuurlijk zijn er grote verschil
len per bank. Lustermans:
"Daarom wordt elke bank opge
roepen om op basis van de eigen
omstandigheden een zo goed
mogelijk onderbouwde prognose
te maken van de opbrengst- en
kostenontwikkeling in 1997."
Vragen, die zich hierbij zullen
voordoen zijn: Is er tenminste een
evenredige opbrengsten- en kos
tenontwikkeling? Waar zijn
mogelijkheden om de opbreng
sten nog verder te verhogen?
Welke acties zijn nodig om op
kosten te kunnen besparen?.
"Eventuele acties zullen taakstel
lend gemaakt moeten worden en
in 1997 voortdurend getoetst
moeten worden op hun resulta
ten", zegt Lustermans. "Alleen
intensivering van het planning
en controlproces, gevolgd door
eventuele inhoudelijke bijsturing,
zal kunnen leiden tot een zo
acceptabel mogelijk resultaat in
1997. Dat te bereiken lijkt mij de
grote uitdaging, en daar kan nü
de basis voor worden gelegd."
feb mrt apr mei
maanden 1995/1996
Bedrijvenadviesgroep
De 34e Internationale Bloemen-
vaktentoonstelling sloot zon
dagmiddag na vijf drukke
dagen baar deuren. Ruim
35.000 professionele bloemen-
mensen bezochten de veiling in
Aalsmeer. In de Rabobankstand
zette een portrettekenaar de
edele trekken van ongeveer 240
bloemenondernemers op papier.
Bezoekers konden bloemen
inkleuren en daarmee een
drinkwaterproject in Dar Es
Salaam - een initiatief van het
Foster Parents Plan - steunen.
De bank stelde voor iedere
ingekleurde bloem vijf gulden
beschikbaar. In totaal gaat er
op die manier 1.750,- richting
Tanzania.
Veelbelovende gesprekken met
klanten en potentiële relaties
zijn vastgelegd op gespreksnoti-
ties. Die gaan deze week nog
naar de betrokken banken
zodat zij met de follow-up kun
nen beginnen.
Bedrijvenadviesgroep
f (040)217 70 04
Bedrijvenadviesgroep
De nijvere Swalmense fruitteler Gerard Fleuren (57) heeft de
Zilveren wesp '96 gewonnen, de onderscheiding verbonden aan
de Nederlandse Tuinbouwmilieuprijs. De jury riep Fleuren, sinds
jaar en dag klant van de Rabobank Swalmen, unaniem tot win
naar uit. Hij heeft op bijzondere wijze bijgedragen aan een scho
nere Nederlandse tuinbouw en krijgt op 19 november uit handen
van VROM-minister De Boer de prijs.
De jury roemt de consequente
zorg van Fleuren ("ik brain
storm tijdens het snoeien.")
voor milieu en natuur. Gesub
sidieerd door de regeling
Waardevol Cultuur Landschap
(WCL) verliest hij bij de
bedrijfsvoering de markt niet
uit het oog.
Leon Roodbeen, directeur van
de bank Swalmen, vindt dat zijn
klant "een heel mooie presta
tie" leverde. "Normaal zijn
deze prijzen voor de wat grote
re bedrijven. Maar Fleuren is
erg actief en doet veel aan pro
ductpromotie. Ik heb hem
meteen gefeliciteerd en namens
de bank bloemen laten bezor
gen."
De milieuvriendelijke teler, die
de afgelopen jaren door diepe
dalen ging vanwege vorst en
kelderende prijzen ("we hebben
van het héle varken gegeten,
zeggen ze hier"), zoekt voort
durend naar de absolute onder
grens bij het gebruik van gewas
beschermingsmiddelen.
Hij geeft de natuurlijke bewo
ners van fruitbomen ("dat is de
charme van het product, die
warmte vanuit de natuur")
zoveel mogelijk ruimte en laat
Winnende fruitteler Gerard Fleuren met zijn echtgenote (r): "Het moet
tussen de oren en tussen de rijen functioneren.
vogels en insecten een nuttige
rol vervullen. Onder de eigen
merknaam Fleurappeitje ver
werkt Fleuren - werkweken van
negentig uur zijn hem heel ver
trouwd - appels en peren tot
vruchtensappen. Verpakking,
verkoop en marketing gebeurt
onder het motto 'de aanval is de
beste verdediging' geheel in
eigen beheer. Momenteel zijn de
Swalmenaar en zijn mensen
druk in de weer met Kerstpak
ketten, relatiegeschenken en
fruitmanden vol streekproduc
ten "je moet het onder de kerk
toren houden").
De Zilveren wesp '96 is slechts
één van de prijzen en certifica
ten die de succesvolle fruitteler
totnu toe veroverde. Fleurens
filosofie is simpel: "Het moet
tussen de oren en tussen de rijen
functioneren. En de vrouw
moet achter je staan." De teler
gaat gesterkt verder op de inge
slagen weg. Er staat al een
reclamecampagne op stapel
waarin zijn twee kleinzoons de
hoofdrol spelen.