Zakelijke klanten beter uit
met BedrijfsPlusRekening
Robin Linscboten
naar Interpolis
n
Management Team positief
over lespakket Rabobank
TrefPunt haalt I-Pay binnen
E-mail adres Rabokrant
'De échte verkopers komen nu bovendrijven'
Colofon
Bed rijven adviesgroep
"Zakelijke klanten met een Rabobank
Rendement Rekening doen zichzelf tekort", zegt
Twan de Wit van de Bedrijvenadviesgroep.
"Tenminste, als de voorwaarden volledig worden
gehanteerd." Tot voor kort was er geen alterna
tief voor deze klanten. Nu wel: de Rabobank
BedrijfsPlusRekening. Met de mogelijkheid om
kosteloos onmiddellijk en onbeperkt geld op te
nemen én een aantrekkelijke rente: inmiddels
nauwelijks lager dan de Rendement Rekening.
Over de finesses van een cruciale omzettingsactie:
"De échte verkopers komen nu bovendrijven."
De Rabobank BedrijfsPlusRekening pakt verrassend uit.
"We zagen een forse toename van
zakelijke tegoeden op Rendement
Rekeningen", vervolgt De Wit.
"Maar voor zakelijke klanten
met zo'n rekening gelden beper
kende voorwaarden die niet bij
hun métier passen. We hebben
eigenlijk verzuimd om voor hen
op tijd een passende rekening te
brengen. De introductie van de
nieuwe BedrijfsPlusRekening ver
andert dat. Er is in één maand al
bijna een miljard gulden op gezet.
Toch staat er nog een fiks bedrag
op Rendement Rekeningen uit de
tijd dat klanten geen alternatief
hadden."
Zo'n 40% van die klanten is ver
antwoordelijk voor ongeveer
85% van het zakelijke geld op
Rendement Rekeningen. Eind
volgend jaar hoopt De Wit min
stens de helft van dat geld tegen
te komen op BedrijfsPlusReke-
ningen. Daarvoor is een markt
bewerkingspakket geschreven.
"Kern is een adreslijst van klan
ten die voor overstap in aanmer
king komen. Degenen die je goed
kent, bel je uiteraard meteen.
Klanten waar minder regelmatig
contact mee is, stuur je eerst een
Hoofdredactie:
Henny van Egmond
Redactie:
Henriëtte Bosch
Kees van Dun
Charlotte Geers
Hannie van Heugten
Ineke Hogendijk
Bart Padberg
Henk Ruurda
Ivonne Smit
Wiilemien Veldman-Marsman
Mare van de Ven
Eindredactie:
Peter Craghs
Peter Sluis
Directoraat Communicatie
Eindhoven/EO 505
(040)217 71 18
Fax 217 71 36
E-mailadres:
Rabokrant@rn.rabobank.nl
Klachten over bezorging:
(040)219 55 55; fax: 219 50 55
brief met folder over de Bedrijfs
PlusRekening. Vervolgens nodig
je ook hen telefonisch uit om de
voordelen eens op een rij te zet
ten. Het pakket bevat daarvoor
een telefoonleidraad, inclusief
antwoorden op eventuele tegen
argumenten. Een overzicht van
vergelijkbare rekeningen van con
currenten completeert het geheel."
Het pakket is getest bij banken en
die roemden de praktische bruik
baarheid van de adreslijst. "Het
gaat per bank om zo'n tachtig
klanten, met gemiddeld vier ton
op een Rendement Rekening. Je
hoeft dus maar een beperkt aan
tal klanten te benaderen voor een
maximaal resultaat. Het is
belangrijk snel te starten. Hoe
eerder ondernemers de soepele
voorwaarden van de Bedrijfs
PlusRekening kennen, hoe beter.
Het is een prima product, toege
sneden op het karakter van zake
lijke tegoeden. Of, zoals de folder
zegt: Ook geld dat u niet meteen
nodig hebt, moet u direct kunnen
gebruiken. Zonder opzegtermijn,
boeterentes of andere kosten."
Het marktbewerkingspakket om
zakelijke klanten met een Rende
ment Rekening om te zetten naar
een BedrijfsPlusRekening arri
veert deze week bij de banken.
Doorbelasting (ƒ75,-) gebeurt
automatisch.
Bedrijvenadviesgroep
C (040)217 70 04
'Een bijzonder kindvriendelijke en praktische handleiding, die kinde
ren leert om te gaan met moderne bancaire handelingen. Geen over
bodige luxe in een technologisch ontwikkeld land als Nederland.'
Dat is het oordeel van het blad Management Team in het november
nummer over 'Effe pinnen'. Dit lesboek voor het voortgezet speciale
onderwijs kwam tot stand met medewerking van de Rabobank.
Het omslagartikel van Manage
ment Team gaat over 'Sluik-
sponsoring in het klaslokaal'.
Steeds vaker maken basis- en
middelbare scholen gebruik van
een 'derde geldstroom'. Die is
afkomstig van bedrijven en een
aanvulling op de krappe budget
ten vanuit Den Haag.
Commercieel lesmateriaal is een
voorbeeld van die geldstroom.
Volgens Management Team zou
de Rabobank wel eens samen
werken met uitgevers, om leer
methoden te voorzien van een
actueel en praktisch sausje.
Woordvoerder Bob Goulooze
van Rabobank Nederland zegt
dat aan die samenwerking con
tacten met het onderwijs vooraf
gaan. "We hebben bijvoorbeeld
regelmatig overleg gevoerd met
de Vereniging van Economie
docenten. Samen ontwikkelen we
ook lesmateriaal. Daarbij wordt
dan de RabobankAcademie be
trokken. Zij hebben immers
didactisch kwaliteiten in huis.
Wij zien dat als een stukje maat
schappelijke verantwoordelijk
heid. Iedereen heeft met bankza
ken te maken."
Het idee leeft om bestaande
andere lespakketten te actuali
seren, zoals over zelfstandig
wonen, budgetteren en betalings
verkeer. De nieuwe uitgave van
'Effe Pinnen' bevat nog geen
informatie over de Chipknip.
Naast de ontwikkeling van les
pakketten verstrekt de Rabobank
regelmatig informatie over bank
zaken aan scholen en geeft ze
ondersteuning bij scripties.
Robin Linschoten versterkt per 1 december de gelederen van
NV Interpolis. De voormalig staatssecretaris van Sociale Zaken
en Werkgelegenheid treedt voor 2,5 dag per week bij de
Tilburgse verzekeraar toe tot het managementteam van de busi
ness unit Collectieve Voorzieningen en Zorg.
Linschoten (40) gaat bij Inter
polis werken bij het bedrijfson
derdeel van Interpolis dat alle
verzekeringsvormen die in ver
band staan met de sociale sec
tor behandelt. Tot zijn taakge
bied behoren zaken als
strategische beleidsontwikke
ling, wetgeving, marktverken
ning en -bewerking, product
ontwikkeling en relatiebeheer.
Linschoten staat bekend als
een zeer ervaren man op het
gebied van de Nederlandse
sociale zekerheid. Aan zijn poli
tieke loopbaan kwam enkele
maanden geleden een abrupt
einde door de CTSV-affaire.
"Interpolis is een aantrekkelij
ke verzekeraar", zegt Linschoten
in een eerste reactie. "Het
bedrijf timmert momenteel erg
aan de weg. Alle ontwikkelin
gen op verzekeringsgebied
worden op de voet gevolgd en
men speelt daar snel op in. Het
is interessant om daaraan mee
te werken."
De overstap van Linschoten
naar Interpolis betekent ook dat
het voormalig jongste Kamerlid
niet meer terug zal keren in de
politiek. "Althans niet profes
sioneel", licht hij toe. "Als
voorzitter van de VVD verkie
zingsprogrammacommissie blijf
ik wel betrokken bij de partij,
zij het op vrijwillige basis."
Bedrijvenadviesgroep Cliënten Advies
De cybershopper met een TrefPuntabonnement hoeft de elementen
niet meer te trotseren om Sinterklaas- en kerstinkopen te doen.
Hij kan zijn virtueel bestelde cadeaus gewoon betalen met I-Pay.
Tot dusver was dit uitsluitend voorbehouden aan Planet Internet-
abonnees. Planet Internet geeft hiermee de exclusiviteit van dit
betaalsysteem op.
John Caspers (l) ontvangt uit banden van Laurent Guntenaar het
eerste I-Paypakket.
De beslissing 1-Pay naast het
Rabobank Direct betalen te intro
duceren op TrefPunt, is logisch
meent Laurent Guntenaar van
Betaaldiensten. Beide systemen
kunnen prima naast elkaar
bestaan, zegt hij. "Virtuele com
mercie komt nu echt van de
De Rabokrant is vanaf van
daag ook per elektronische post
bereikbaar.
Bezitters van een computer
met Internet-aansluiting kun
nen nu eenvoudig en snel
informatie of berichten naar de
Rabokrant opsturen.
Het kersverse e-mail adres is:
Rabokrant@rn.rabobank.nl
Dit adres staat voortaan ook in
het colofon.
grond. Klanten wensen op aller
lei manieren te betalen. Dat zijn
ze gewend als ze de stad ingaan
en verwachten ze ook op Internet."
Het eerste I-Paypakket ging naar
John Caspers van TrefPunt
Nederland. Als gebruiker van het
eerste uur zal hij de komende
maanden bekijken hoe I-Pay
bevalt. Alle TrefPuntabonnees én
de TrefPuntmanagers krijgen
deze week een mailing over I-Pay.
Meer informatie staat ook op de
homepage van de Rabobank:
www.rabobank.nl/betalen.
Servicedesk I-Pay
(030)216 10 41
