28
IO
Echte beslissers komen
op beurs Grubbenvorst
'TrefPunt uitleggen op papier
spreekt toch geen mens aan'
Aantal selecties lokale
database groeit sterk
Kunstaanbieding personeel
in RaboMagazine januari
19 9 6
Tuinbouwvakbeurs Zuidoost-Nederland
Presentatie Rabobank Utrecht met Internet
Rabokrant
Intern Rabobank dagblad Eerste jaargang no. 1 26 Week 44 Maandag 28 oktober
Bed rijven adviesgroep
Bijna tout tuinbouwend Nederland trekt op 11, 12 en 13 december
naar Grubbenvorst voor de tweejaarlijkse internationale
Tuinbouwvakbeurs Zuidoost-Nederland. "Iedereen die zijn vak
maakt van glasgroente-, vollegrond-, sier- en fruitteelt kan er zijn of
haar professionele hart ophalen", vertelt marketeer Twan de Wit.
"Klanten van banken kunnen er heen met speciale relatiekaarten.
Op deze beurs komen de échte beslissers."
In de Rabobankstand wordt het
imago van innovatieve, vooruit
strevende bank op aansprekelijke
manier hoog gehouden. Thema:
'Samenwerken doe je met de
Rabobank'. De Wit: "De omge
ving van deze bedrijven wijzigt
voortdurend en de ondernemer
moet zijn plannen voortdurend
aanpassen. Hij moet méér inspe
len op de wensen van de markt.
De Rabobank wil als partner
meewerken aan de realisatie van
deze plannen."
Toegevoegde waarde
In de stand aandacht voor
vernieuwing, schaalvergroting,
bedrijfsopvolging en verhoging
van de toegevoegde waarde.
Aandachtstrekker is een Triviant-
spel dat speels de relatie met de
branche legt. 'You'll never walk
alone' klinkt regelmatig en een
presentatrice praat het geheel aan
elkaar. "De standbemanning is
gerekruteerd uit ervaren bedrij-
venadviseurs van tuinbouwban-
ken uit de regio en probeert extra
productafzet te genereren bij
klanten en potentials", meldt De
Wit. "Hun ogen en oren zijn
gespitst op signalen over investe
ringsplannen en de bijbehorende
financierings- en verzekeringsbe
hoeften. Het team houdt ook ver-
koopvoorbereidende acties, zoals
het demonstreren van en infor
meren over nieuwe producten."
Op de beurs is een breed, actueel
aanbod te zien van ruim hon
derdzeventig toeleveringsbedrij
ven. Zij tonen de nieuwste pro
ducten en innovaties op het
gebied van tuinbouw- en teelt
techniek. "De beurs is dagelijks
open van 13.00 uur tot 22.00
uur", weet De Wit. "Vorige keer
kwamen er ruim 24.000 vak
broeders, vooral productiebedrij
ven, veredelaars, vermeerderaars,
toeleveranciers en dienstverle-
Epicentrum
Grubbenvorst is een epicentrum
van de Nederlandse tuinbouw:
binnen een cirkel van 75 kilome
ter is er voor verse voedingspro
ducten, snijbloemen en potplan
ten een markt van zes miljard
gulden. De Wit: "Een tuinbouw
gebied zonder grenzen." De rela
tiekaarten kosten ƒ9,50 per stuk
en zijn tot en met 22 november in
Best te bestellen onder artikel
nummer 980437, besteleenheid
vijf stuks. Alleen gebruikte kaar
ten worden - achteraf - doorbe
last. Uiterlijk 2 december zijn de
bestelde kaarten bij de banken.
De uitnodigingsbrief om klanten
kaarten te kunnen aanbieden
plus de selectieprocedure staan
op de eerstvolgende cd-rom/dis-
kette.
Bedrijvenadviesgroep
C (040)217 70 04
ledereen die zijn vak maakt van glasgroente-, vollegrond-, sier- en
fruitteelt kan in Grubbenvorst zijn of haar professionele hart ophalen.
De afdeling Kunstzaken van
Rabobank Nederland krijgt
veel telefoontjes met de vraag
of er dit jaar nog een kunst
aanbieding komt voor perso
neelsleden. "De kunstaanbie
ding kost dit jaar meer
voorbereiding dan voorgaande
jaren", vertelt Marieke van
Scbijndel, Hoofd Kunstzaken.
"Dat komt omdat we gekozen
hebben voor meer exclusiviteit
en keuzemogelijkheid. Vroeger
boden we meestal één kunst
werk aan. De oplage daarvan
was 450 exemplaren.
De komende kunstaanbieding
bestaat echter uit zes grafische
werken en zes beelden van
zes verschillende kunstenaars.
Dat betekent dat de geïnteres
seerden een keuze kunnen
maken uit twaalf verschillende
werken. Van ieder grafisch
werk of beeld worden niet
meer dan 50 exemplaren
gemaakt. De prijzen variëren
van 125,- tot 300,-.
De kunstaanbieding wordt
gepubliceerd in het januari
nummer van het Rabo
Magazine. Na verschijning van
dit nummer zijn alle werken te
bekijken op de kantoren van
Rabobank Nederland in Best,
Eindhoven, Utrecht, Zeist en
op de regiokantoren.
Kunstzaken
~(040)217 73 85
Bedrijfsvoering
Het aantal selecties op de Laura gegevensverzameling van de lokale
banken neemt binnenkort flink toe. Systeembeheerders van de loka
le banken kunnen vanaf 1 november via de webmaster toegang krij
gen tot een speciaal gebied van de Info98 site, waar de beschikbare
selecties zijn opgeslagen. De selecties zijn ingedeeld naar segmenten
en voorzien van een korte beschrijving
Met het beschikbaar komen van
Info98 als communicatieplat
form is het mogelijk geworden
lokaal ontwikkelde selecties op
een eenvoudige wijze aan colle-
gabanken ter beschikking te stel
len. De techniek daarvoor was al
langer voorhanden, maar omdat
de selecties niet centraal werden
Bedrijvenadviesgroep
Utrechtse cyberanalfabeten met
een eigen bedrijf, die erover den
ken het 'net' op te gaan, komen
tegenwoordig behoorlijk aan hun
trekken. Rabobank Utrecht ont
wikkelde in de Internettaal HTML
een speciale TrcfPuntpresentatie
en trekt daarmee de stad in. Met
een verbinding naar Internet.
"Een modern distributiekanaal
als TrefPunt en Internet uitleggen
op archaïsch papier spreekt toch
geen mens aan", aldus TrefPunt-
coördinator Gabby van Buchem.
De Utrechtse bank is momenteel
hard bezig een lokaal TrefPunt
op te zetten en daarvoor klanten
te werven. Van Buchem: "Internet
en TrefPunt zijn vaak nog onbe
kende begrippen. Dat maken we
nu aanschouwelijk door een pre
sentatie, die is gekoppeld aan
Internet. Daardoor zijn we in
staat een lezing te onderbouwen
met live voorbeelden uit Internet.
En dat werkt perfect." De bank
zet de presentatie in bij oriënte
rende gesprekken met onderne
mers, informatiebijeenkomsten
en interne presentaties. Er is zo'n
grote vraag naar presentatie
materiaal voor ondernemers over
TrefPunt en Internet dat ook het
segment Bedrijvenadviesgroep en
TrefPunt Nederland een seminar
hebben ontwikkeld. Lokale
banken kunnen dit gebruiken om
ondernemers voor te lichten. Het
presentatiemateriaal bestaat uit
een videoband, een animatiefilm
en een uitvoerig draaiboek voor
het organiseren van het seminar.
Meer informatie verschijnt deze
week in de Rabokrant.
Bedrijvenadviesgroep
Z (040)217 70 04
beoordeeld, is van deze mogelijk
heid nog maar weinig gebruik
gemaakt. Inmiddels kan een spe
cialist van Rabobank Nederland
lokaal vervaardigde selecties
bekijken en vervolgens testen bij
enkele proefbanken. Als een
selectie aan de eisen voldoet,
koopt Rabobank Nederland die
van de lokale bank.
Om over de selecties te beschik
ken moet een bank zich eerst
abonneren. De kosten bedragen
ƒ10,- per selectie die aan het
downloadgebied wordt toege
voegd. De aankoop- en correctie-
kosten worden hiermee gedekt.
De geabonneerde banken wor
den afhankelijk van het aantal
toegevoegde selecties vervolgens
elk halfjaar doorbelast op hun
tussenrekening.
Om toegang te krijgen tot het
gebied waar de selecties zijn op
geslagen, zal de bank een password
moeten gebruiken. Dit is aan te
vragen bij Info98. Het telefoon
nummer is: (030)215 20 70.
Banken die zelf queries hebben
gebouwd kunnen zich ook tot de
Info98 groep wenden.
Maatwerk Advisering
Z (030121744 33
