22
IO
Rabobank CreditCard
voor zakelijke markt
B edrijfsPlusRekening
is schot in de roos
Koffer symbool 'openheid van samenwerking'
Handelsrisicomanagement gaat
klantprovisies centraal boeken
19 9 6
Succesvolle samenwerking Rabobank en Eurowoningen
Rabokrant
Intern Rabobank dagblad Eerste jaargang no. 1 22 Week 43 Dinsdag 22 oktober
Bed rijven adviesgroep
"Een ultiem contactmoment", noemt Oscar Sweep van het segment
Bedrijvcnadviesgroep de op stapel staande omwisselingsactie van
creditcards voor de zakelijke markt. "Er komt één zakelijke
Rabobank CreditCard. De Topcard en de Rabocard vervallen. Ook
verandert de doorlopende reisverzekering in een afzonderlijk af te
nemen maatwerkverzekering. Het is belangrijk ondernemers daar
over goed te informeren en die kans krijg je maar één keer."
"De business to business markt
vraagt een andere benadering dan
de particulierenmarkt", meent
Sweep die momenteel de laatste
hand legt aan een plan van aan
pak en andere hulpmiddelen voor
de banken. Het aanbieden van
de zakelijke Rabobank Credit
Card heeft meer om het lijf dan
het omwisselen van de bestaande
creditcard. De Topcard en de
Rabocard, die feitelijk voor par
ticulieren waren bestemd maar
bij ontstentenis aan een zakelijke
creditcard ook aan de zakelijke
rekening werden gekoppeld, ver
vallen. Hetzelfde geldt voor het
relatief dure IAPA membership,
tot dusver een standaardfaciliteit
op de Topcard. Overigens kunnen
klanten die deze faciliteit toch
willen houden, het IAPA member
ship apart afsluiten. Bovendien
verandert de doorlopende reis
verzekering, eveneens een stan
daardfaciliteit op de Topcard.
Sweep vindt het simpelweg afge
ven van de nieuwe Rabobank
CreditCard dan ook onvoldoen
de. Met name de veranderingen
moeten goed worden uitgelegd.
"Er zijn nu eenmaal klanten die
gehecht en gewend zijn aan hun
huidige kaart. Al is het maar van
wege de kleur. Ook is het zaak
ondernemers te informeren over
de voordelen van de vernieuwde
doorlopende reisverzekering. Die
biedt veel meer maatwerk dan de
huidige. Leg je dat echter niet
goed uit, dan zit het erin dat klan
ten deze verzekering elders afslui
ten. En dat is nu juist niet de
bedoeling. Bovendien is deze ver
zekering ook interessant voor
zakelijke relaties die nu de Rabo
card en de Creditcard gebruiken
en er nog geen hebben afgeslo
ten." Interpolis biedt zakenlieden
daarom een fikse korting aan.
"Al met al meer maatwerk dus",
zegt Sweep. Alle zakelijke relaties
moeten vóór eind van dit jaar
hun nieuwe CreditCard in huis
hebben. Toch adviseert Sweep de
banken nog even te wachten met
het uitgeven van de kaarten.
"Komende maandag staan het
draaiboek, modelbrieven en infor
matie over de doorlopende reisver
zekering en het IAPA member
ship op de cd-rom/ diskette. Dan
kunnen de banken aan de slag."
Bedrijvenadviesgroep
(040)217 70 04
Bedrijvenadviesgroep
De onlangs geïntroduceerde Rabobank BedrijfsPlusRekening,
die de zakelijke geldstroom naar de Rendement Rekening aan
zienlijk moet beperken, is een schot in de roos. In de eerste
twee weken gingen vijfhonderd van deze nieuwe rekeningen
over de toonbank van de lokale banken met daarop in totaal
330 miljoen.
De BedrijfsPlusRekening is
echter niet alleen in het leven
geroepen om nieuw zakelijk
geld aan te trekken.
Ook zakelijk geld dat nu nog
op de Rendement Rekening
staat, moet naar de Bedrijfs
PlusRekening worden overge
heveld. Daarvoor schrijft het
segment Bedrijvenadviesgroep
momenteel een marktbewer
kingspakket.
Dit verschijnt in november.
Vanaf vandaag liggen de voor
waarden in Best. Hierin zijn
ook de algemene voorwaarden
voor spaarrekeningen opgeno
men. Het bestelnummer is
80433, de prijs bedraagt 60
cent per stuk en de bestel -
eenheid is 100.
Bedrijvenadviesgroep
C (040)217 70 04
Eigen Huis
Ed Winters van het segment Eigen Huis overhandigde afgelopen
donderdag de speciale "Rabobank Princenhage/Westerpark"
attachékoffer aan de directeur van Eurowoningen Jan Prins en aan
Eurowoningen-verkoper Hans van Dinteren. De doorzichtige koffer
symboliseert volgens Winters "de openheid van de samenwerking
tussen de Rabobank en Eurowoningen én de betrokkenheid van de
lokale bank met het nieuwbouwproject Westerpark". De samenwer
king leidde tot een financieringsscore van maar liefst 68%.
De uitreiking van de koffers viel
samen met de officiële start van
het project '49 vestingwoningen
in Westerpark'. Vooraf werd dit
project, waarbij de woningen
langs de spoorlijn worden ge
bouwd en als geluidswal functio
neren, als moeilijk bestempeld.
Desondanks zijn er al 46 van de
49 woningen verkocht. Dertig
Relatiebeheer
Ed Winters, jan Prins, Hans van Dinteren en Wijnand de la Rie
tonen twee van de doorzichtige attachékoffers.
Verreweg de meeste banken brengen de standaardprovisie in rekening als
het gaat om accreditieven, incasso's en wisseldiscontering. Voor bank
garanties hanteren ze daarentegen weer sterk uiteenlopende tarieven. Dit
blijkt uit een recent onderzoek van de afdeling Handelsrisicomanagement.
"Door de provisies op accreditie
ven, incasso's en wisseldisconte
ring dus in het vervolg centraal,
op klantniveau, te boeken en de
nota's vanuit Rabobank Interna
tional direct naar de klant te stu
ren, bespaar je organisatiebreed
tijd", aldus Angela Prins-Vendrig
van Handelsrisicomanagement.
Deze werkwijze wordt niet inge
voerd voor bankgaranties. De
belangrijkste reden daarvoor is
dat de banken sterk uiteenlopen
de garantieprovisies in rekening
brengen. "De daarvoor benodig
de systeemaanpassingen zijn te
groot", stelt Prins.
Naast een efficiëntere werkwijze
levert centraal boeken nog een
paar andere voordelen op.
"Banken kunnen straks beschik
ken over een volledig klanten
overzicht. Dat maakt het maken
van analyses een stuk makkelij
ker. Ook verrichten wij na de
invoering van het centraal boe
ken de BTW-aangifte en afdracht
van importaccreditieven."
Het centraal boeken gaat in op
2 december. Lokale banken
krijgen overigens na de invoering
van het centraal boeken de
mogelijkheid klanttarieven te
differentiëren. Meer informatie is
te vinden in circulaire 43/1207,
die vandaag verschijnt. De circu
laire staat ook op de eerstvolgen
de cd-rom/diskette.
Handelsrisicomanagement
C (030)216 38 80
kopers kozen voor een hypo
theek van de Rabobank.
Speciaal voor dit project heeft
Wijnand de la Rie, commercieel
manager Eigen Huis van de Rabo
bank Princenhage, een attaché
koffer laten ontwikkelen.
Afgezien van het profiel is deze
koffer geheel doorzichtig en
voorzien van de opdruk 'Rabo
bank Princenhage'.
De inhoud van de koffer bestaat
onder meer uit een leaflet over
het project, visitekaartjes van de
hypotheekadviseurs, voorwaar
den voor de verstrekking van
financieringen, documentatie over
de OpMaat Hypotheek, de bro
chure 'Eigen Huis' een decoratie
ve kurkentrekker en een fles wijn.
"De koffer is eerder overhandigd
aan de directeuren van de omlig
gende banken, makelaars die
woningen in Westerpark verko
pen en medewerkers van het
segment Eigen Huis", zegt De la
Rie. "Het is bedoeld als aardig
heidje, maar omdat de koffer ook
veel informatie bevat, kan de
ontvanger er ook zijn voordeel
mee doen."
Vertegenwoordigers van de be
langrijkste samenwerkingspartner,
Eurowoningen, mochten dus
afgelopen donderdag een koffer
in ontvangst nemen. "Om de
goede samenwerking te bena
drukken", zegt Winters. "Rabo
bank Nederland heeft in 1994
een mantelcontract met Euro
woningen gesloten. Sindsdien
hebben we al bij meer dan veertig
projecten samengewerkt, vrijwel
altijd tot ieders tevredenheid."
