"Procedureel geen verschil
met een traditionele lening'
Studentenmailing in
teken van Telesparen
Rabobank Sleen-Oosterhesselen-Zweeloo
gaat volgend jaar verder als Klenckeland
Regels voor groene financiering zijn simpel
Colofon
Cliënten Advies
Verkeerd telefoonnummer
'en draadloze
telefoon!
Avalon: het eiland vol appels uit de legende van Koning Arthur, waar
de bomen tegelijk bloeien en vruchtdragen. Niet ver van de Zeeuwse
kust, onder de rook van Oostkapelle, bevindt zich een hedendaags
Avalon, het appelland van Piet Korstanje. Gefinancierd met 'groen'
geld, geleend van de Rabobank. "De behandeling van een groene
financiering verschilt niet van een traditionele lening", zegt de nuch
tere Zeeuw Korstanje. "Economische perspectieven spelen een even
grote rol als bij een traditioneel bedrijf, ook al is de productieme
thode anders."
Amper een jaar geleden klopte
Korstanje, één van de vijf behe
rend vennoten van Boomgaard
Ter Einde, bij Rabobank Goes
aan voor een groene financiering.
"Hij had geld nodig om zijn
bedrijf uit te breiden", vertelt
Willem de Landgraaf, sinds jaar
en dag de relatiebeheerder van
Korstanje. Het was een van de
eerste financieringen in de geschie
denis van Groen Management BV.
De handtekening van Vermeend
onder de regeling die alternatieve
producenten een fiks rentevoor
deel oplevert en de groene beleg
ger extra dividendvrijstelling,
was nog maar nauwelijks droog.
"De biologische landbouw is
gediend met deze regeling",
meent Korstanje. "Vooral omdat
de productiemethoden duurder
zijn dan in de traditionele land
bouw. Minder rente biedt meer
investeringsruimte."
Groene verklaring
Rabobank Goes had er alle ver
trouwen in en schoot het beno
digde bedrag voor in afwachting
van de groenverklaring van het
ministerie van VROM. En dat
duurde naar de smaak van De
Landgraaf veel te lang. "De interne
procedures waren volstrekt dui
delijk en eenvoudig. Telefonische
De Rabokrant is het interne dag
blad van de Rabobankorganisatie.
Hoofdredactie:
Henny van Egmond
Redactie:
Kees van Dun
Charlotte Geers
Hannie van Heugten
Ineke Hogendijk
Bart Padberg
Henk Ruurda
Chantal van de Sande
Willemien Veldman-Marsman
Mare van de Ven
Irene van der Vorst
Eindredactie:
Peter Craghs
Peter Sluis
Directoraat Communicatie
Eindhoven/EO 505
(040)217 71 18
Fax 217 71 36
Klachten over bezorging:
(040)219 55 55; fax: 219 50 55
vragen werden snel en accuraat
door Groen Management beant
woord. De groene verklaring van
het ministerie duurde echter
maanden. Een ondernemer daar
op laten wachten kan natuurlijk
niet. Die moet verder, dus hebben
wij het benodigde bedrag voorge
schoten." Het risico daarvan
wuift hij weg. "De risicobeoorde
ling van een groene of een nor
male lening verschilt niet. De eco
nomische maatstaven zijn precies
hetzelfde. In beide gevallen be
oordeelt de bank de rentabiliteit
en het ondernemerschap. Ook als
het om een traditionele lening
gaat loopt de bank risico's."
Okko Smit van het segment
Relatiebeheer onderschrijft de
visie van De Landgraaf. "Groen
of gewoon maakt in principe
niets uit. Rentekorting zoals bij
een groene financiering mag geen
invloed hebben op de beoorde
ling van de financieringsaan-
vraag. De groene condities kun
nen immers vervallen."
De aanpak van De Landgraaf
bood Korstanje de mogelijkheid
voortvarend zijn plannen uit te
voeren. "Als ik had moeten wach
ten totdat het ministerie eindelijk
over de brug kwam, waren we nu
niet zover geweest."
Moderne bedrijfsvoering
Nuchterheid en zakelijkheid
kenmerken het bedrijf van
Korstanje, waarvan de grond is
ondergebracht in de stichting
Avalon, die duurzaam te bebou-
Cliënten Advies
De nieuwe studentenmailing
wordt in de weken 44 en 45 ver
stuurd. Vanwege de grote hoe
veelheid mailings, zo'n 220.000
stuks, en de verwachte hoge tele
fonische respons gebeurt dit in
drie etappes.
■WeSP»"»"
Biologische fruitteler Piet Korstanje:
gediend met een groene financiering".
"De biologische landbouw
in drie gebieden waarbij is uitge
gaan van de postcodes. Dit bete
kent dat vrijwel alle student
klanten van de lokale bank uit
één postcodegebied de mailing
tegelijkertijd ontvangen. De eer
ste mailing ligt op 29 oktober bij
de student op de deurmat, de
laatse op 6 november. De banken
ontvangen volgende week ter
kennisname enkele voorbeeld
exemplaren van de mailing om te
verspreiden over de kantoren.
Cliënten Advies
f (040)217 70 08
wen grond uitgeeft in erfpacht.
"De biologische landbouw is
geen kwestie van Gods water
over Gods akker laten vloeien en
dan maar afwachten", zegt
Korstanje. "Het gaat niet alleen
om bomen en appels, maar om
het organische geheel. Alles is op
elkaar afgestemd en in harmonie
met elkaar. Een levensvatbaar
bedrijf vraagt vakmanschap,
anticiperen op mogelijke ziekte
verwekkers, weten waar je de
producten kunt afzetten en zor
gen dat het om een kwalitatief
goed product gaat."
In Boomgaard Ter Linde glanst
dieprood, smetteloos fruit tussen
het groen. De koelcel is tot de
nok toe gevuld met kisten
geurende appels. Op het erf
staan fonkelnieuwe kisten te
wachten tot ze gevuld en wel
naar de natuurvoedingswinkels
gaan. Onlangs zijn een ultramo
derne, computergestuurde sor-
teermachine en een fruitwasma-
chine geïnstalleerd en de
fundering voor een nieuwe
schuur ligt er al. "Zodra de oogst
achter de rug is beginnen we met
de bouw", vertelt Korstanje.
Inmiddels heeft hij een tweede
groene financiering aangevraagd
en gekregen. "Het hele over-
heidscircus begon toen weer van
voren af aan. We moesten
opnieuw alles invullen", aldus
een nog steeds lichtelijk verbaas
de De Landgraaf, die het beno
digde bedrag weer voorschoot.
Wat hem betreft kan dit een stuk
efficiënter. Over de afwikkeling
van Groen Management zegt hij:
"Het zou wel makkelijk zijn als
Groen Management het ge
offreerde rentetarief vastlegt en
stortingen schriftelijk bevestigt.
De op schijf geleverde akten
bevallen best, maar invullen met
een sjabloon is makkelijker."
Daaraan wordt tegemoet geko
men, zegt Smit. "Zodra de akten
zijn aangepast, zetten we deze op
cd-rom/diskette."
Circulaire 54/218 met alle bij
zonderheden staat daar al op. De
banken hebben eveneens circulai
re 54/220 met de handleiding
projectplannen in huis. Hel
ministerie past de handleiding
binnenkort aan. Klanteninfor
matie staat in PC-Info.
Groen Management
f (030)216 48 02/25 42
In het artikel over Oio's met door
gestreepte creditnummers van
gisteren, is abusievelijk een ver
keerd telefoonnummer afgedrukt.
Het juiste nummer van de servi
cedesk Ola/Olo is (030)216 28 39.
Informatie over TeleSparen uit een
collegedictaat.
De studentenmailing is vormge
geven als collegedictaat en geeft
de student via bijschriften en ver
wijzingen informatie over Rabo
TeleSparen. Daarnaast bevat de
mailing een losse, informatieve
pagina over de Chipknip en twee
Easy Money aanbiedingen. Hier
mee kan de student met korting
een draagbare PTT-telefoon en
NafNaf kleding kopen.
De verzending van de mailings
heeft plaats in drie etappes.
Hierbij is Nederland opgedeeld
"Van de ruim negenhonderd leden kwamen er honderdvijftig. Voor
de fusie waren dat er hooguit vijf per bank." Algemeen directeur
Gerrit Volkers van Rabobank Sleen-Oosterhesselen-Zweeloo is blij
met de grote belangstelling voor de algemene ledenvergadering. "Ik
denk dat dit komt omdat we onze dienstverlening op andere leest
schoeien, de naam van de bank veranderen én vanwege het pro
gramma." Spreker Henny van de Most stond garant voor een boei
end betoog met als titel 'Hoe word ik ondernemer'.
Rabobank Sleen-Oosterhesselen-
Zweeloo stoomt in volle vaart op
naar de eeuwwisseling. De bank
verandert haar naam met ingang
van volgend jaar in Klenckeland
en heeft ook gekozen voor een
nieuwe aanpak van haar dienst
verlening. In Sleen gaan binnen
kort de deuren open van het nieu
we Rabobank Adviescentrum
Particulieren. Klanten die uitge
breid advies willen hebben over
hypotheken, toekomstvoorzie
ningen, beleggingen, verzekerin
gen en allerlei andere financiële
zaken kunnen daar terecht.
"De andere kantoren in Sleen,
Oosterhesselen, Zweeloo en
Schoonoord blijven gewoon geo
pend", zegt Volkers. Hij is van
mening dat deze kantoren een
centrumfunctie vervullen, on
danks het feit dat mensen minder
geneigd zijn de bankhal binnen te
lopen. Zijn visie levert een tame
lijk onorthodoxe aanpak op.
"In Oosterhesselen vestigt zich
een makelaar in ons kantoor en
het ziet ernaar uit dat er even
eens een medisch centrum aan
vastgebouwd wordt. Daardoor
stimuleren we de loop naar de
Rabobank."
