Rabobank BedrijfsPlusRekening
neemt concurrentie wind uit zeilen
'We gaan nu veel eerlijker met elkaar om'
Kleine aanpassingen in ALN
proef schriftelijke en telefonische
heropnames Doorlopend Krediet
Nieuwe spaarvariant voor het bedrijfsleven
Regiodirecteur Kas Merk neemt afscheid van organisatie:
Colofon
Bed rijven adviesgroep
Cliënten Advies
Ondernemers, hoe verknocht ook aan de Rabobank, zijn steeds
vaker geneigd hun licht eens elders op te steken als het op de rente
vergoeding aankomt. In het beste geval lopen ze niet weg naar de
concurrent, maar stallen ze hun geld op de Rabobank Rendement
Rekening. Deze biedt weliswaar een aantrekkelijke rente, maar heeft
ook nogal wat beperkingen. Daarom introduceert het segment
Bedrijvenadviesgroep op 1 oktober een nieuw product: de Rabobank
BedrijfsPlusRekening. De concurrentie wordt hiermee in ieder geval
de wind uit de zeilen genomen.
"Als een bedrijfsrelatie op de
borrel, of waar dan ook hoort
dat zijn buurman voor
25.000,- aanzienlijk meer rente
krijgt dan hij voor zijn ettelijke
miljoenen, roept dat minstens
vragen op", zegt Ruurd
Nieuwenhuis van Rabobank
Denekamp-Lattrop-Tilligre.
Op verzoek van het segment
Bedrijvenadviesgroep heeft hij
kritisch gekeken naar de nieu
we Rabobank BedrijfsPlus
Rekening. "Een prima alternatief
voor de Rabobank Rendement
Rekening", noemt hij deze
spaarvariant voor het bedrijfs
leven. De BedrijfsPlusRekening
moet het gat dichten tussen de
rekening-courant en de maat
werk rekening-courant, waar
bedragen omgaan van boven de
ƒ250.000,-. Nieuwenhuis: "Veel
zakelijke relaties hebben regel
matig fikse bedragen over die
ze, als het nodig is, direct willen
kunnen opvragen. Vaak gaat
het om tonnen of miljoenen.
Het is logisch dat ze daarvoor
een goede rentevergoeding ver
wachten. Omdat we daar
momenteel geen goede voorzie
ning voor hebben, bieden wij
dergelijke klanten soms nood
gedwongen de Rendement
Rekening aan. Deze is echter
bestemd voor particuliere klan-
De Rabokrant is het interne dag
blad van de Rabobankorganisatie.
Hoofdredactie:
Henny van Egmond
Redactie:
Kees van Dun
Charlotte Geers
Hannie van Heugten
Ineke Hogendijk
Bart Padberg
Henk Ruurda
Chantal van de Sande
Willemien Veldman-Marsman
Mare van de Ven
Irene van der Vorst
Eindredactie:
Peter Craghs
Peter Sluis
Directoraat Communicatie
Eindhoven/EO 505
(040)217 71 18
Fax 217 71 36
Klachten over bezorging:
(040)219 55 55; fax: 219 50 55
ten en kent nogal wat beper
kende opnamevoorwaarden."
Daarmee vergeleken biedt de
BedrijfsPlusRekening nogal wat
voordelen. "Inleg van elk
gewenst bedrag, het hele tegoed
is altijd direct vrij opneembaar
zonder beperkingen of boete
clausules, er is geen opzegtermijn
en storten en opnemen verloopt
simpelweg via de rekening-cou
rant", somt Annemarie Rijkers
van het segment Bedrijven
adviesgroep op. De rekening is
bestemd voor bedrijven die een
deel van hun tegoeden enkele
maanden op een aparte reke
ning willen zetten voor reserve
ring voor een bepaald doel of
voor onvoorziene uitgaven.
"Dergelijke bedrijven moeten
daar op het uur U zonder meer
over kunnen beschikken",
menen Nieuwenhuis en Rijkers.
Dat klanten op de Bedrijfs
PlusRekening iets minder rente
krijgen dan op de Rendement
Rekening zien beiden niet als
een nadeel. "Integendeel", zegt
Nieuwenhuis. "Het betreft
slechts een fractie. Daar wegen
de voordelen, met name het
ontbreken van boeterente, ruim
schoots tegenop." De Bedrijfs
PlusRekening moet de stroom
nieuwe zakelijke middelen naar
de Rendement Rekening aan
zienlijk beperken. Rijkers:
"Daarnaast is het belangrijk
een zo groot mogelijk deel van
het zakelijke spaargeld van de
Rendement Rekening over te
brengen naar de BedrijfsPlus
Rekening. Ter ondersteuning
hiervan komt er een marktbe
werkingspakket."
Rijkers en haar collega's leggen
hieraan momenteel de laatste
hand. "In november sturen we
elke bank een exemplaar, com
pleet met een selectielijst van
klanten waarvoor de Bedrijfs
PlusRekening de ideale reke
ning is."
Vandaag valt circulaire 43/1205
bij de banken in de bus. Hierin
staan precies de productspecifi
caties, de administratieve richt
lijnen en de bijzondere voor
waarden van de Rabobank
BedrijfsPlusRekening. Deze cir
culaire staat ook op de eerstvol
gende cd-rom/diskette.
Bedrijvenadviesgroep
C (040)217 70 04
Bij zes banken gaat op 1 oktober een proef van start met twee nieu
we opnamemogelijkheden bij een Doorlopend Krediet, schriftelijk cn
telefonisch. De landelijke invoering van deze verbeterde service is
gepland voor het einde van 1996.
Cliënten kunnen nu alleen maar
aan de balie geld opnemen van
hun Doorlopend Krediet. Dit vormt
voor de cliënt een drempel bij her
opnames. Bovendien levert deze
werkwijze voor de banken behoor
lijk wat rompslomp op.
Binnenkort kunnen cliënten ook
schriftelijk of telefonisch een her
opname te doen. Er komen specia
le overschrijfformulieren om geld
op te nemen. Binnen drie werk
dagen na ontvangst van het formu
lier door de bank, staat het geld op
de betaalrekening van de cliënt.
Telefonisch geld opnemen gaat
via het nieuwe telefoonnummer
van Rabofoon (0499 49 94 99,
optie 5 uit het keuzemenu). De
eerstvolgende werkdag na het
telefoontje beschikt de cliënt dan
over het geld.
De Doorlopend Krediet-klanten
van de proefbanken West Maas en
Waal, Boxtel-Liempde, Ooster-
beek-Renkum, Rheden, Tilburg
en Utrecht ontvangen hierover 1
oktober een brief met een folder,
waarin alles wordt uitgelegd. Er
zit ook een voorbeeld overschrijf-
formulier bij en een aanvraagfor
mulier voor een 5-cijferige toe
gangscode voor de Rabofoon. Er
zijn verschillende typen brieven,
al naar gelang de situatie van de
klant (meer of minder opname
ruimte, meerdere kredieten e.d.).
Eind oktober volgt nader bericht
over de landelijke invoering van
deze faciliteit. Daarbij zullen ook
de houders van een Studenten
krediet worden benaderd.
Verkoopondersteuning
Cliënten Advies
C (040)217 70 08
Eigen Hu is/Bed rijven adviesgroep'
In het Leningensysteem ALN
worden met ingang van vandaag
enkele kleine aanpassingen door
gevoerd. Sommige zijn gedaan
naar aanleiding van de komst van
de OpMaat Hypotheek, andere
ter verbetering van de efficiency
op verzoek van lokale banken.
Circulaire 24/459, bestemd voor
de Commerciële Binnendiensten
van Eigen Huis en Bedrijven
adviesgroep, geeft een overzicht
van die aanpassingen. De circu
laire ligt vandaag bij de bank en
is tevens op de eerstvolgende cd-
rom/diskette te vinden.
"Je zit in een vreemd soort dubbelfunctie. Je bent van de lokale
banken én je bent van Rabobank Nederland. De resultaten van
je werk zijn niet keihard te meten. Je realiseert zaken op basis
van vertrouwen, da's belangrijk. Banken moeten weten dat je
ook voor hen wat doet. Ik heb de organisatie wel veel strakker,
minder ongelijk zien worden. Dat mensen zich daarvoor willen
inspannen, vind ik geweldig. We gaan nu veel eerlijker met
elkaar om, dat is de winst."
Te midden van honderden
genodigden neemt Kas Merk
vanmiddag in Bergen op Zoom
afscheid als regiodirecteur van
Rabobank Nederland, regio
Zuidwest-Nederland. Hij wordt
opgevolgd door Pierre Vorage.
Een korte terugblik en een snel
le vooruitblik.
"Ach, iedereen weet dat wel."
Merk (61) wuift de vraag naar
de drijfveren die hem ruim 25
jaar aan de organisatie bonden,
lichtjes weg. "Ik heb altijd bij
de lokale banken gezeten. Die
sfeer sprak mij enorm aan. Het
is ook écht de basis van de
organisatie. Daarnaast leverde
mijn werk een veelheid aan
contacten op en dat vond ik
altijd ook heel leuk."
Merk, afgelopen vrijdag nog op
verrassende wijze door zijn
medewerkers 'ontvoerd' en
onthaald op een bonte avond,
zag niet op tegen vandaag. "Ik
wist het al langer, dus je kunt
eraan wennen. Op een gegeven
moment is het goed, afgelopen,
voorbij. Je bent ook relatief
snel vergeten, denk ik. Ik stap
gewoon een nieuwe fase in, ook
al zal ik zeker wel wat gaan
Golfbaan
Voortaan is de scheidende regio
directeur veelvuldiger op de
golfbaan te vinden. "Mijn han
dicap is 29 en het eerste wat ik
ga doen is die omlaag brengen."
Merks opvolger Pierre Vorage
(55) werkt ruim twintig jaar bij
de organisatie en was tot voor
kort algemeen directeur van de
Rabobank Eindhoven. Zijn
loopbaan bracht hem al in
Duitsland, Indonesië, Utrecht
en Arnhem. "Die ervaring
maakt je mobiel', vertelt hij.
"En ik hoop dat die er ook toe
bijdraagt dat ik de lokale ban
ken de ruimte kan geven om
ondernemend te bankieren.
Met alle aandacht voor de
markt."
Meer vrijheden
Volgens de nieuwe regiodirec
teur breekt er een interessante
fase aan. "Banken krijgen veel
meer vrijheden, er wordt méér
gevraagd van mensen. De basis
blijft echter ondernemerschap
en dat wil ik stimuleren."
Vorage zit middenin zijn
inwerkperiode.
"Ik neem de tijd om me te
oriënteren, zodat ik een goede
prestatie kan neerzetten. Het
gaat erom je aan de omstandig
heden aan te passen en goed te
luisteren naar wat banken wil
len. De wisselwerking tussen
banken en Rabobank Neder
land is voor mij een regelrechte
uitdaging."
Vanaf vandaag mag Kas Merk
zich 'ambteloos burger met druk
ke bezigheden buitenshuis' noe-
