o 6 09 Vermogen spaarfondsen naar drie miljard gulden cVlotte start' cursisten Agrariërs teleurgesteld in suikertante Agaath 19 9 6 Veel vertrouwen bij lokale banken over Visie '98 Rabokrant Intern Rabobank dagblad Eerste jaargang no. 90 Week 36 Vrijdag 6 september Financiële Advisering De spaarfondsen Rabo Dividend Sparen en Rabo Groei Sparen bereikten gistermiddag, amper vijftien maanden na de introductie, een gezamenlijk vermogen van drie miljard gulden. "Van meet af aan lieten de fondsen een gestage groei zien, helemaal conform de doel stellingen", zegt productspecialist Monique van der Heijden. "En de groei is nog duidelijk niet op zijn eind. Dit najaar wordt een grote marktbewerkingsactie gehouden voor de spaarfondsen in combina tie met de Rendement Rekening. Die is Cliënten Advies aan het voor bereiden." "De Rabobank kwam als eerste met dit soort fondsen op de markt", vervolgt Van der Heijden. "Ande ren kwamen er pas later mee op de proppen. Wij deden het on middellijk buitengewoon goed. ABN-Amro, Postbank en Robeco zijn inmiddels met vergelijkbare fondsen actief, maar die van de Rabobank springen er qua ver mogen flink bovenuit. Beide pro ducten voorzien blijkbaar prima in de behoeften van de klanten." De concurrenten liggen op dit terrein dus nog aardig achter op de Rabobank. Van der Heijden: "Dat hebben we te danken aan de adviseurs bij de lokale banken die de spaarfondsen goed oppakken en professioneel verkopen. Zij voelen klaarblijkelijk prima aan welke klanten met deze produc ten hun voordeel kunnen doen." Financiële Advisering Monique van de Heijden: "De groei is nog duidelijk niet op zijn eind." f (040)217 70 07 Management Op een vlot. Zo gingen de eerste deelnemers aan de 2,5 jarige mast- ervariant van de opleiding Heao Bedrijfskundige Informatica afgelo pen week van start. Nu is de introductieweek nog aan de gang. Maar vanaf maandag wordt het bootje verruild voor de schoolbank. De deelnemers van de cursus zul len echter niet altijd in een colle gezaal zijn te vinden. In de oplei ding wordt namelijk veel gebruik gemaakt van de mogelijkheden van telematica: teleleren voor studenten en telewerken voor docenten. Voor de cursisten bete kent dit dat zij de ene week op de Relatiebeheer De agrarische sector is teleurgesteld in de Tante Agaathlening. Nogal wat bedrijfsopvolgers die een fiks overnamebedrag voor hun kiezen krijgen, leven in de veronderstelling dat een financiering van de tante van Vermeend goedkoper is dan een gewone lening. Doen ze echter een beroep op de Rabobank Tante Agaath Lening, dan blijkt dit tegen te vallen. "Wij vragen evenveel rente als bij een gewone financiering", verklaart Arie van der Spek van het segment Relatiebeheer de ergernis van boeren en tuinders. "De risico's van een achtergestelde lening zoals de Tante Agaath Lening zijn hoger dan normaal. Gaat het onverhoopt mis, dan zijn eerst alle andere schuldeisers aan de beurt en daarna pas de verstrekker van de lening." van een rentabiliteitsprobleem en veel minder van een vermogens probleem. Dat maakt de lening minder geschikt voor agrariërs, tenzij deze behoefte hebben aan extra vermogen." De kritiek van het NAJK heeft de politiek inmiddels stevig aan het denken gezet. Zij zijn nu aan zet. "Ook de Hoofddirectie heeft begrip voor de situatie van de jonge boeren", vertelt Van der Spek. "Daarom is besloten de werkelijke risico's van de Tante Agaath Lening het komende jaar op de voet te volgen. De uitkom sten van de evaluatie daarvan én mogelijke verbeteringen in de wetgeving kunnen op termijn tot aanpassing van de voorwaarden leiden." Relatiebeheer hogeschool onderwijs krijgen en de andere week op het huisadres studeren. In het laatste geval ver loopt het contact met de docent via internet. Februari 1997 start zowel de 2,5- als de 4 jarige opleiding. Geïnte resseerden kunnen zich aanmel den met het inschrijfformulier op de eerstvolgende cd-rom/diskette. De opleiding is met name be doeld voor medewerkers die werkzaam zijn binnen Informa tisering. Zowel de medewerker Procesondersteuning als het hoofd Bedrijfsvoering kunnen de oplei ding dus volgen. Medewerkers van Rabobank Nederland kunnen ook aan de opleiding deelnemen. Voor hen is het van belang dat zij werkzaam zijn op het gebied van zowel de informatisering als de bedrijfs processen. RabobankAcademie C (040)217 77 00 f (030)216 14 23 Van der Spek stelt dat banken zich maar ten dele kunnen indek ken tegen dergelijke risico's. "Dat doen ze door een opslag in reke ning te brengen voor mogelijke verliezen en deze te reserveren." Juist deze opslag is de agrariërs die het aangaat een doorn in het oog. Samen met het Nederlands Agrarisch Jongeren Kontakt (NAJK) heeft de bank daarom onderzocht of de rentepercenta ges van de Rabobank Tante Agaath Lening omlaag kunnen. Dit blijkt echter voor de organi satie te grote risico's met zich mee te brengen. Van der Spek: "De rente zou zodanig dalen, dat financieringsverliezen op termijn niet meer te dekken zijn. Het gaat immers vaak om grote bedra gen." Het gevolg van de opslag is dat agrariërs, die een beroep doen op de Tante Agaath Lening van de bank, praktisch evenveel rente betalen als bij niet-achtergestelde leningen. "Vergelijk je deze rente met andere achtergestelde lenin gen, dan is de klant in kwestie heel goedkoop uit. Normaal gesproken is de rente van een achtergestelde lening 2 tot 4% hoger dan bij overige leningen." Het NAJK is teleurgesteld over deze uitkomst. "Terecht", vindt van der Spek. "Bedacht moet echter worden dat de Tante Agaath Lening in het leven is geroepen om meer vermogen te creëren voor bedrijfsovername. In het niet-agrarische bedrijfs leven werkt dit prima. We hebben al verscheidene finan cieringen verstrekt. In de agrari sche sector is echter veelal sprake Bij lokale banken bestaat veel vertrouwen over de invoering van Visie '98. Meer dan zeventig procent van de ondervraagden bij de banken denkt dat invoering van Visie '98 in 1998 haalbaar is. Een en ander blijkt uit een onderzoek onder 49 lokale banken, dat vlak voor de zomer werd gehouden. Nadat de bij het onderzoek betrok ken banken al eerder werden geïnformeerd over de resultaten werd het onderzoek ook tijdens de Centrale Kringvergadering van afgelo pen woensdag toegelicht. Hoofddirectielid dr. Wim van den Goorbergh toonde zich tijdens de Centrale Kringvergadering ver heugd over de resultaten van het onderzoek waartoe de directie van het Werkgebied Aangesloten Banken opdracht had gegeven. "De met Visie '98 ingezette lijn is bevestigd. Er is veel zelfvertrou wen bij de lokale banken om de ingezette lijn te realiseren", aldus het Hoofddirectielid. Onderdeel van het onderzoek was ook duidelijk te krijgen welke drempels er nog bestaan bij de invoering. Daaruit kwa men vier punten naar voren: bij Bedrijfsvoering is de twijfel over Visie '98 hoger dan bij andere segmenten binnen de banken, er is te weinig samenhang en coör dinatie tussen de segmenten bij Rabobank Nederland en in som mige gevallen wordt er geklaagd over te weinig sturing door direc tie en bestuur van de lokale ban ken. Daarnaast wordt invoering van Visie '98 ook als een lastig en complex geheel ervaren. Van den Goorbergh benadrukte dat er inmiddels al stappen zijn gezet om de drempels te slechten. Zo is er al speciale aandacht voor bedrijfsvoering en wordt ook de coördinatie bij Rabobank Nederland aangepakt. Verder zal de kwaliteitsbevordering van het personeel en management wor den geïntensiveerd.

Rabobank Bronnenarchief

Rabokrant | 1996 | | pagina 1