o 6
09
Vermogen spaarfondsen
naar drie miljard gulden
cVlotte start' cursisten
Agrariërs teleurgesteld in suikertante Agaath
19 9 6
Veel vertrouwen bij lokale banken over Visie '98
Rabokrant
Intern Rabobank dagblad Eerste jaargang no. 90 Week 36 Vrijdag 6 september
Financiële Advisering
De spaarfondsen Rabo Dividend Sparen en Rabo Groei Sparen
bereikten gistermiddag, amper vijftien maanden na de introductie,
een gezamenlijk vermogen van drie miljard gulden. "Van meet af aan
lieten de fondsen een gestage groei zien, helemaal conform de doel
stellingen", zegt productspecialist Monique van der Heijden. "En de
groei is nog duidelijk niet op zijn eind. Dit najaar wordt een grote
marktbewerkingsactie gehouden voor de spaarfondsen in combina
tie met de Rendement Rekening. Die is Cliënten Advies aan het voor
bereiden."
"De Rabobank kwam als eerste
met dit soort fondsen op de markt",
vervolgt Van der Heijden. "Ande
ren kwamen er pas later mee op
de proppen. Wij deden het on
middellijk buitengewoon goed.
ABN-Amro, Postbank en Robeco
zijn inmiddels met vergelijkbare
fondsen actief, maar die van de
Rabobank springen er qua ver
mogen flink bovenuit. Beide pro
ducten voorzien blijkbaar prima
in de behoeften van de klanten."
De concurrenten liggen op dit
terrein dus nog aardig achter op
de Rabobank. Van der Heijden:
"Dat hebben we te danken aan de
adviseurs bij de lokale banken die
de spaarfondsen goed oppakken
en professioneel verkopen. Zij
voelen klaarblijkelijk prima aan
welke klanten met deze produc
ten hun voordeel kunnen doen."
Financiële Advisering
Monique van de Heijden: "De groei is nog duidelijk niet op zijn eind." f (040)217 70 07
Management
Op een vlot. Zo gingen de eerste deelnemers aan de 2,5 jarige mast-
ervariant van de opleiding Heao Bedrijfskundige Informatica afgelo
pen week van start. Nu is de introductieweek nog aan de gang. Maar
vanaf maandag wordt het bootje verruild voor de schoolbank.
De deelnemers van de cursus zul
len echter niet altijd in een colle
gezaal zijn te vinden. In de oplei
ding wordt namelijk veel gebruik
gemaakt van de mogelijkheden
van telematica: teleleren voor
studenten en telewerken voor
docenten. Voor de cursisten bete
kent dit dat zij de ene week op de
Relatiebeheer
De agrarische sector is teleurgesteld in de Tante Agaathlening.
Nogal wat bedrijfsopvolgers die een fiks overnamebedrag voor hun
kiezen krijgen, leven in de veronderstelling dat een financiering van
de tante van Vermeend goedkoper is dan een gewone lening. Doen
ze echter een beroep op de Rabobank Tante Agaath Lening, dan
blijkt dit tegen te vallen. "Wij vragen evenveel rente als bij een
gewone financiering", verklaart Arie van der Spek van het segment
Relatiebeheer de ergernis van boeren en tuinders. "De risico's van
een achtergestelde lening zoals de Tante Agaath Lening zijn hoger
dan normaal. Gaat het onverhoopt mis, dan zijn eerst alle andere
schuldeisers aan de beurt en daarna pas de verstrekker van de
lening."
van een rentabiliteitsprobleem en
veel minder van een vermogens
probleem. Dat maakt de lening
minder geschikt voor agrariërs,
tenzij deze behoefte hebben aan
extra vermogen."
De kritiek van het NAJK heeft de
politiek inmiddels stevig aan het
denken gezet. Zij zijn nu aan zet.
"Ook de Hoofddirectie heeft
begrip voor de situatie van de
jonge boeren", vertelt Van der
Spek. "Daarom is besloten de
werkelijke risico's van de Tante
Agaath Lening het komende jaar
op de voet te volgen. De uitkom
sten van de evaluatie daarvan én
mogelijke verbeteringen in de
wetgeving kunnen op termijn tot
aanpassing van de voorwaarden
leiden."
Relatiebeheer
hogeschool onderwijs krijgen en
de andere week op het huisadres
studeren. In het laatste geval ver
loopt het contact met de docent
via internet.
Februari 1997 start zowel de 2,5-
als de 4 jarige opleiding. Geïnte
resseerden kunnen zich aanmel
den met het inschrijfformulier op
de eerstvolgende cd-rom/diskette.
De opleiding is met name be
doeld voor medewerkers die
werkzaam zijn binnen Informa
tisering. Zowel de medewerker
Procesondersteuning als het hoofd
Bedrijfsvoering kunnen de oplei
ding dus volgen.
Medewerkers van Rabobank
Nederland kunnen ook aan de
opleiding deelnemen. Voor hen is
het van belang dat zij werkzaam
zijn op het gebied van zowel de
informatisering als de bedrijfs
processen.
RabobankAcademie
C (040)217 77 00
f (030)216 14 23
Van der Spek stelt dat banken
zich maar ten dele kunnen indek
ken tegen dergelijke risico's. "Dat
doen ze door een opslag in reke
ning te brengen voor mogelijke
verliezen en deze te reserveren."
Juist deze opslag is de agrariërs
die het aangaat een doorn in het
oog. Samen met het Nederlands
Agrarisch Jongeren Kontakt
(NAJK) heeft de bank daarom
onderzocht of de rentepercenta
ges van de Rabobank Tante
Agaath Lening omlaag kunnen.
Dit blijkt echter voor de organi
satie te grote risico's met zich mee
te brengen. Van der Spek: "De
rente zou zodanig dalen, dat
financieringsverliezen op termijn
niet meer te dekken zijn. Het gaat
immers vaak om grote bedra
gen."
Het gevolg van de opslag is dat
agrariërs, die een beroep doen op
de Tante Agaath Lening van de
bank, praktisch evenveel rente
betalen als bij niet-achtergestelde
leningen. "Vergelijk je deze rente
met andere achtergestelde lenin
gen, dan is de klant in kwestie
heel goedkoop uit. Normaal
gesproken is de rente van een
achtergestelde lening 2 tot 4%
hoger dan bij overige leningen."
Het NAJK is teleurgesteld over
deze uitkomst. "Terecht", vindt
van der Spek. "Bedacht moet
echter worden dat de Tante
Agaath Lening in het leven is
geroepen om meer vermogen te
creëren voor bedrijfsovername.
In het niet-agrarische bedrijfs
leven werkt dit prima.
We hebben al verscheidene finan
cieringen verstrekt. In de agrari
sche sector is echter veelal sprake
Bij lokale banken bestaat veel vertrouwen over de invoering van
Visie '98. Meer dan zeventig procent van de ondervraagden bij de
banken denkt dat invoering van Visie '98 in 1998 haalbaar is. Een
en ander blijkt uit een onderzoek onder 49 lokale banken, dat vlak
voor de zomer werd gehouden. Nadat de bij het onderzoek betrok
ken banken al eerder werden geïnformeerd over de resultaten werd
het onderzoek ook tijdens de Centrale Kringvergadering van afgelo
pen woensdag toegelicht.
Hoofddirectielid dr. Wim van den
Goorbergh toonde zich tijdens de
Centrale Kringvergadering ver
heugd over de resultaten van het
onderzoek waartoe de directie
van het Werkgebied Aangesloten
Banken opdracht had gegeven.
"De met Visie '98 ingezette lijn is
bevestigd. Er is veel zelfvertrou
wen bij de lokale banken om de
ingezette lijn te realiseren", aldus
het Hoofddirectielid.
Onderdeel van het onderzoek
was ook duidelijk te krijgen
welke drempels er nog bestaan
bij de invoering. Daaruit kwa
men vier punten naar voren: bij
Bedrijfsvoering is de twijfel over
Visie '98 hoger dan bij andere
segmenten binnen de banken, er
is te weinig samenhang en coör
dinatie tussen de segmenten bij
Rabobank Nederland en in som
mige gevallen wordt er geklaagd
over te weinig sturing door direc
tie en bestuur van de lokale ban
ken. Daarnaast wordt invoering
van Visie '98 ook als een lastig en
complex geheel ervaren.
Van den Goorbergh benadrukte
dat er inmiddels al stappen zijn
gezet om de drempels te slechten.
Zo is er al speciale aandacht voor
bedrijfsvoering en wordt ook de
coördinatie bij Rabobank
Nederland aangepakt. Verder zal
de kwaliteitsbevordering van het
personeel en management wor
den geïntensiveerd.