28
o8
Advertenties van ING zetten
bedrijfsleven op verkeerde been
Patrick Jonker naar
Rabobank wielerploeg
Rabobank Oosterhout verkoopt
eerste OpMaat Hypotheek
Hypotheekrente omlaag
Marktbewerkingspakket
deze week naar banken
19 9 6
Rabokrant
Intern Rabobank dagblad Eerste jaargang no. 83 Week 35 Woensdag 28 augustus
Bedrijvenadviesgroep
Dc met veel wapengekletter omgeven advertenties van de
ING/Postbank zetten zakelijke relaties die nog een Chipknipautomaat
moeten aanschaffen, behoorlijk op het verkeerde been. Ook vroege
beslissers, die hun automaat reeds hebben besteld, zijn aan het twij
felen geslagen nu de ING/Posthank pretendeert de enige bank te zijn
met een betaalautomaat die straks alle passen aankan. Dit blijkt uit
het groot aantal banken dat de afgelopen dagen contact opnam met
het segment Bedrijvenadviesgroep.
"Deze twijfel is in feite helemaal
niet nodig", stellen Ad Bakermans
van Cards en Chartale Betaal
diensten en Rob Kemna van het
segment Bedrijvenadviesgroep.
"De Rabobank stelt zich op het
standpunt dat gebruikers van
chipkaarten, winkeliers én con
sumenten, niet de dupe mogen
worden van twee verschillende
standaards. Daarom hebben wij
geruime tijd geleden al besloten
de automaten van de bank zon
der meer aan te passen aan de
Chipper." De advertentiecam
pagne van de ING/Postbank stelt
volgens hen de Chipknipbanken
in een volkomen verkeerd dag
licht. "Deze bank doet nu net
alsof de andere banken halsstar
rig vasthouden aan het enkel
accepteren van de Chipknip, ter
wijl dat absoluut niet het geval is.
Wij wachten al tijden op de tech
nische specificaties van de
Chipper, zodat onze automaten
zijn aangepast op het moment
dat ING/Postbank de Chipper/
Chipknipautomaat daadwerke
lijk levert. Dat kan alleen nog wel
even duren. De Chipper wordt
pas komend voorjaar verwacht."
Gratis software
Kemna stelt nadrukkelijk dat de
huidige automaten meerdere toe
passingen voor verschillende
kaarten aankunnen. "De capaci
teit van onze automaten is vol
doende voor loyaliteitsprogram
ma's als Loko en Airmiles en ook
de Chipper kan er makkelijk bij."
Om alle twijfel bij klanten weg te
nemen garanderen Kemna en
Bakermans dat in de betaalauto
maat van de bank software voor
de Chipper wordt opgenomen.
"Dat kan echter pas als de klant
een contract met Chipper BV
heeft getekend. De klant betaalt
daarna voor de tweede keer
abonnements- en afstortkosten.
We gaan ervan uit dat Chipper
BV het fysieke plaatsen van de
software voor haar rekening
neemt."
Chipper of Chipknip zal de con
sument in ieder geval worst zijn.
Die wil de elektronische porte
monnee kunnen trekken op ieder
door hem gewenst moment. Veel
zakelijke relaties realiseren zich
dat ook. Bakermans: "Zij kozen
intussen voor de Chipknip, waar
van er eind volgend jaar twaalf
miljoen in omloop zijn. Van de
17.000 door het segment
Bedrijvenadviesgroep verstuurde
contracten zijn er inmiddels
15.000 getekend geretourneerd."
Bedrijvenadviesgroep
f (040)217 70 04
Eigen Huis
Rabobank Nederland adviseert de lokale banken om met ingang van
27 augustus de hypotheekrente met 0,2 tot 0,3% te verlagen. De ont
wikkelingen op de geld- en kapitaalmarkt bieden ruimte voor deze stap.
Het adviestarief voor leningen met
een variabele rente én een rente
vaste periode van drie, vijf en twaalf
jaar wordt met 0,3% verlaagd.
Voor een hypotheek met Nationale
Hypotheekgarantie waarbij de
rente vijf jaar vaststaat, betekent
dit nu een rente van 6,2%. Bij de
hypotheekvormen met andere ren-
tefixatieperioden (1,2, 7,10 en 15
jaar) is de daling 0,2%. De aanzet
voor de rentedaling is gegeven
door de verzekeraars. Begin augustus
verlaagde Delta Lloyd al de rente.
Vorige week nog paste Aegon de
tarieven naar beneden aan. Het
pensioenfonds ABP en verzekeraar
Nationale Nederlanden maakten
gisteren bekend hun hypotheekta-
Patrick Jonker maakt volgend jaar
deel uit van de Rabobank wieler
ploeg. Gisteren bereikte de man
met zowel de Nederlandse als de
Australische nationaliteit overeen
stemming met Jan Raas. Jonker
tekende een contract voor één
jaar.Adrie van der Poel blijft een
jaar langer bij de ploeg van Raas.
Het komende seizoen zal hij zich
vooral toeleggen op het veldrijden.
Raas hoopt deze week duidelijk
heid te krijgen over de komst van
sprintkanon Erik Zabel.
rieven te verlagen. Joost Huve-
naars, hoofd Marktbewerking en
Verkoopondersteuning van het
segment Eigen Huis, raadt de
hypotheekadviseurs aan voorlopig
geen kortingen toe te kennen bij de
afzet van nieuwe hypotheken.
Huvenaars: "Door concurrentie heb
ben veel banken de afgelopen perio
de extra kortingen gegeven. Bijvoor
beeld door de opslag voor niet-
NHG, de opslag voor Spaarhypo
theek en een opslag voor een hogere
financiering te laten vallen. Nu de
tarieven in de basis worden aange
past, is het zaak deze extra kortin
gen niet meer toe te passen. Eerst
moeten we weten hoe de andere
partijen met deze nieuwe ontwik
keling omgaan." Dat ligt anders bij
klanten die in onderhandeling zijn
met de bank en al een korting is
beloofd. "Voor deze groep hoeft
de hypotheekaanpassing niet in
zijn geheel te worden doorge
voerd. Die klanten hebben immers
al een korting gekregen."
Meer over de renteverlaging staat
in circulaire 16/804, die vandaag
bij de banken arriveert.
Eigen Huis
(040)217 70 05
Eigen Huis
Hypotheekadviseur Ruud Schotting van de Rabobank in het
Brabantse Oosterhout kreeg afgelopen vrijdag de verzekeringspolis
voor de eerste OpMaat Hypotheek overhandigd. De bank timmert
flink aan de weg met de nieuwe hypotheekvorm. Er zijn inmiddels al
dertien OpMaat Hypotheken verkocht.
Business-unit directeur Leven
Particulieren Bert Brunninkhuis
van Interpolis en Joost Huve
naars, hoofd Marktbewerking en
Verkoopondersteuning van het
segment Eigen Huis, waren naar
Oosterhout gekomen om het
heuglijke feit van de eerste ver-
Deze week wordt het tweede
deel van het marktbewerkings
pakket naar de banken gestuurd.
Het OpMaatlepelsetje staat
daarin abusievelijk geprijsd
voor vijf gulden. Het juiste
bedrag voor dit product is zes
gulden. Ook staat in het pakket
een lijst met daarin alle dagbla
den waarin de OpMaat adver
tentie verschijnt. Aan deze lijst
zijn het Limburgs Dagblad en
de Noordelijke Dagblad Com
binatie toegevoegd.
kochte OpMaat Hypotheek bij te
wonen.
Hypotheekadviseur Ruud Schot
ting werd in het zonnetje gezet.
Brunninkhuis mocht de polis, een
taart en een sweatshirt overhan
digen. Huvenaars zorgde voor
het woordje. Hij wees daarbij
vooral op het belang van het
totale opleidingstraject en de
zelfstudie. Ook vertelde hij over
de introductiecampagne, die half
oktober start.
Schotting benadrukte in een reac
tie dat het omgaan met het pro
duct en de hulpmiddelen essen
tieel zijn voor het behalen van
goede verkoopcijfers. "Toen we
eenmaal na de opleiding en het
doornemen van het studiepakket
de commerciële drempel konden
nemen, verliep het inpassen van
de OpMaat Hypotheek in de
advisering soepel." Schotting is
zo enthousiast dat hij verwacht
Joost Huvenaars (r) feliciteert Ruud Schotting. Bert Brunninkhuis kijkt toe.
dat de bank later in het jaar weer
de kolommen van de Rabokrant
zal halen. Dan als bank die de
meeste OpMaat Hypotheken heeft
verkocht. Schotting: "Ik verwacht
dat 20% van onze totale hypo
theekproductie uit de OpMaat
Hypotheek zal bestaan."
Overigens zijn nog niet alle ban
ken begonnen met de verkoop
van de OpMaat Hypotheek.
Terwijl het per se niet de bedoe
ling is dat wordt gewacht op de
campagne in oktober.
De productieprestaties worden
tijdens de introductieperiode van de
OpMaat Hypotheek, die tot maart
volgend jaar loopt, nauwlettend
in de gaten gehouden. De Rabo
krant zal regelmatig verkoopresul
taten melden. Het segment Eigen
Huis heeft op basis van de produc
tieprognoses die de banken hebben
afgegeven hoge verwachtingen.
