Paginagrote advertenties
in landelijke dagbladen
Koffieboeren richten Afrikaanse
variant op van Rabobank
Interpolis besteedt technische
inspectie voor niet-agrarische
bedrijven gedeeltelijk uit
Introductie Chipknip zoterdag von start
S+^De PINpas met Chipknip,
Alles ken tegenwoordig.
Wereldwinkel verkoopt Kilimanjarokoffie
Cliënten Advies
De gezamenlijke banken zijn er al maanden intensief mee bezig, maar
de consument weet nog van niets. Daarin komt aanstaande zaterdag
verandering. Die dag gaat namelijk de landelijke reclame- en voor
lichtingscampagne over de Chipknip van start. De introductie van dit
nieuwe betaalmiddel gebeurt in diverse dagbladen met twee pagina
grote advertenties.
De campagne maakt iedereen in
Nederland bekend met het begrip
Chipknip, legt uit hoe een
Chipknip werkt, wat chippen is
en hoe je dit doet. "Het uiteinde
lijk doel van de campagne is ieder
een in Nederland bekend en
warm te maken voor het gebruik
van de Chipknip", aldus Naomi
Bisschop, marketeer van het seg
ment Cliënten Advies.
Bovendien is de slogan een knip
oog naar de personages die in de
campagne worden neergezet. "We
hebben in de campagne gekozen
voor zelfbewuste leuke mensen
die opvallen door de dingen die ze
doen of door de zaken die ze heb
ben aangeschaft. En die een glim
lach oproepen", vertelt Bisschop.
De eerste fase van de communica
tiecampagne heeft vooral een
p-w oigonlijk niot?
miriobrillot|ii
1
i' ut Uorcut ilbkqc hmxiu ollppMin ci«V votOIJW.
Ir fÓ IrtlZlal liulli Ul'Ut
roU.M.V liull* fu'illH
option crfljuc nihil
.ilü.unn, Cft O
Ulion :iUanm.rfK'i lobtNUa
-t iliquip u cj uxuniudo wuiwiiui, pulk
nnunua ni lulki p-ur» ulpu
if crjnwqin(.4ijtniwim i
t—1 pinnen lu|#»uiin r.-zi\ Orl.'nll ni);vir. riuii Oulun- tefcu
De banken gebruiken het pinnen
als de ingang voor alle communi
catie rond de Chipknip, omdat
het pinnen al bij alle klanten
bekend is. "Dit komt ook terug in
de voor de campagne gebruikte
slogan 'De Pinpas met Chipknip.
Alles kan tegenwoordig'.
Met de toevoeging 'Alles kan
tegenwoordig' leggen de banken
een link naar de vele mogelijkhe
den die de Chipknip de consu
ment nu en in de toekomst biedt.
Bisschop: "Eigenlijk kun je de
Chipknip vergelijken met een
volle portemonnee. Alles wat er
aan losse zegeltjes, pasjes en
muntjes in een portemonnee rond
zwerft, kan straks allemaal wor
den opgeslagen op de Chipknip".
ste pagina geeft aan dat banken
iets slims bedacht hebben, de vol
gende pagina beeldt een oudere
dame af op skeelers met een ijsje
in haar hand. Bij de afbeelding
staat precies uitgelegd welke aan
gekochte dingen je het best kan
pinnen (de skeelers) en wat je kan
chippen (het ijsje)", aldus
Bisschop. Nadat er een behoorlijk
aantal passen in de markt zijn
gezet, wordt ook op TV en radio
geadverteerd. Het accent in de
campagne verschuift langzaam
maar zeker van voorlichting naar
stimulering van het gebruik van
de Chipknip.
Cliënten Advies
C (040)217 70 08
Bedr ij venadviesgroep
Interpolis heeft drie nieuwe inspecteurs aangesteld voor de beoorde
ling van bedrijven die een brandverzekering willen afsluiten. Ondanks
deze uitbreiding ziet de verzekeraar zich genoodzaakt inspectie
opdrachten voortaan uit te besteden aan derden. Daarover zijn in
middels afspraken gemaakt met goede, landelijk werkende inspectie
bureaus.
Voor het offreren of afsluiten van
brandverzekeringen voor bedrij
ven komt het vaak voor dat het te
verzekeren bedrijf door een tech
nisch inspecteur wordt beoor
deeld. Deze bedrijven worden
soms, in het kader van portefeuil-
lebeheer, ook tijdens de looptijd
van de verzekering aan een herin
spectie onderworpen.
Tot voor kort verrichtte Interpolis
deze inspecties in eigen beheer.
Maar de vraag naar dergelijke
inspecties is flink toegenomen.
Vandaar dat drie nieuwe inspec
teurs zijn aangesteld. Deze wer
ken regionaal en assisteren daar
waar nodig is.
Daarnaast zal Interpolis een aan
tal inspectieopdrachten met
onmiddellijke ingang uitbesteden
aan derden. De werkwijze van
deze bureaus is nagenoeg gelijk
aan die van de Interpolis-inspec
teurs.
Als een van deze bureaus de
opdracht krijgt een klant van een
lokale bank te bezoeken, zullen zij
tijdig met de betreffende bank
contact opnemen.
Brand Bedrijven
C (013) 462 23 16
De koffieboeren aan de voet van de machtige, uit het Afrikaanse savan
nelandschap oprijzende Kilimanjaro met zijn markant besneeuwde
top, hebben alle reden om trots te zijn. Sinds kort zijn ze de rechtma
tige eigenaren van de Kilimanjaro Co-operative Bank, gevestigd in de
noord-Tanzaniaanse stad Moshi. Aan de oprichting kwam geen cent
buitenlands kapitaal te pas. En dat is uitzonderlijk voor een continent
waar westerse hulp vaak bestaat uit het verstrekken van geld en daar
door creëren van afhankelijkheid. Het enige dat de Kilimanjaroboeren
vroegen, was managementondersteuning aan de Stichting Steun door
Rabobankcn.
voorlichtend karakter met betrek
king tot de betaalfunctie. "Uit
onderzoek is namelijk gebleken
dat de gemiddelde Nederlander,
ondanks de grote aandacht voor de
Chipknip en Chipper in de media,
nog zeer onbekend is met de
inhoud van deze begrippen". Het
vervolg van de campagne is meer
onderhoudend en populariserend
van aard en richt zich ook op de
multifunctionaliteit van de kaart.
De testresultaten van de campag
ne zijn positief. Mensen begrijpen
waar chippen en Chipknip voor
staan en zien door de visual pre
cies wat je pint en wat je chipt.
Morgen start de campagne met
twee paginagrote advertenties in
de landelijke dagbladen. "De eer-
"Bijzonder", noemen Ineke
Derkzen en Frank Bakx van de
Stichting Steun door Rabobanken
(SSR) het initiatief van de Kili
manjaroboeren. "In verreweg de
meeste gevallen betekent westerse
hulp aan een ontwikkelingsland
een donatie en daardoor afhanke
lijkheid. Daarvan is hier geen
sprake. De bank is volledig eigen
dom van de boeren. Het bestuur
bestaat uit boeren, Tanzaniaanse
professionals in het bankvak en
leden van de Kilimanjaro Native
Co-operatieve Union (KNCU)."
De KNCU, bestaande uit twee
honderd kleine koffiecoöperaties
met zo'n 100.000 leden, verhan
delt de koffie van de Kiliman
jaroboeren op de wereldmarkt, is
verantwoordelijk voor de distri
butie en levert technische kennis
en hulpmiddelen. Het zijn de
leden van deze organisatie die het
voortouw namen tot het oprich
ten van een coöperatieve bank,
analoog aan het model van de
Rabobank, maar zonder buiten
lands kapitaal en bemoeienis. In
heel Tanzania is het project met
grote belangstelling gevolgd, met
name door de overheid. "Dat de
Tanzanianen grote waarde hech
ten aan dit initiatief, blijkt uit het
feit dat President Mkapa de bank
twee weken geleden heeft geo
pend", zegt Derkzen.
Met eigen geld
Stelselmatig geld opzij zetten,
door een deel van de koffieprijs
in een fonds te storten, leverde in
een recordtijd van drie jaar vol
doende funding op voor de vol
gens Derkzen en Bakx eerste en
enige echte coöperatieve bank in
Tanzania. "Wat met name ontbrak
was voldoende technische kennis
om de bank op poten te zetten.
Daarvoor kwamen ze vorig jaar
bij ons." Sindsdien zwaait Sjef
van der Salm, ouddirecteur van
Rabobank Noordwijkerhout, als
algemeen manager de scepter bij
de Kilimanjaro Co-operative Bank.
Een functie die geen jaren meer
zal duren want, zoals Bakx
en Derkzen met nadruk stellen:
"Het is de bedoeling dat de
Tanzanianen het helemaal zelf
gaan doen, zonder verdere hulp
van buitenaf."
De expertise van Van der Salm
kost uiteraard geld. De helft
daarvan komt van de 25 banken
uit de kring Rijnland, waarvan de
bank Noordwijkerhout deel
uitmaakt, de andere helft uit de
SSR-pot.
Koffiebonen uit de Kilimanjaroregio gaan in Nederland over de
toonbank onder het label Max Havelaar. De verkoop is in handen
van de 385 Wereldwinkels. Een hypermoderne Digishop, de vir
tuele variant van de traditionele folder en gefinancierd met een
schenking van SSR, informeert de consument over de producen-
tengroepen in de derde wereld. "Wil je mensen bewust maken, dan
moet je ze informatie geven", motiveert Derkzen de beslissing geld
te schenken aan de Wereldwinkel. "De klant kan in de Digishop
precies zien onder welke omstandigheden producten totstandko
men en wat de verkoop hier bijdraagt aan verbetering van de
levensomstandigheden daar."