'Bij de ENG Bank kun je ook
geen Postbankrekening openen'
olland Tactimix in
PC-Informatiesysteem
Rabobank International
onthaalt tophockeyers
Nu ook folder voor Beleggersrekening
Samenwerking Robeco en Rabobank in de praktijk
Bereikbaarheid Wielerspel verbeterd
Colofon
Cliënten Advies Financiële Advisering
Sinds Robeco en Rabobank de banden stevig aanhaalden, speelt de
vraag of die innige samenwerking ook gaat gelden voor de producten
van de beleggingsinstelling en de bank. Adviseert een cliëntadviseur
voortaan Roparco?
"Nee hoor", zegt segmentmanager
Cliënten Advies Cees van Tiggelen
resoluut. "Roparco gebruikt een
ander distributiekanaal, het is een
product van een direct-writer.
Robeco zal haar cliënten ook blij
ven benaderen via Roparco. Ons
distributiekanaal omvat spaar-
producten -met advies- zoals de
Rendement Rekening. Daar staat
de cliëntadviseur ook voor. Je
moet die twee verschillende labels
niet door elkaar halen. Sterker
nog, je moet er een dikke muur
tussen zetten. Het slechtste wat je
kunt doen, is het onderscheid te
laten vervagen. Bij McDonald's
vind je geen menukaart met tien
hoofdgerechten. En de Bijenkorf
profileert zich anders dan de
Hema, terwijl ze toch onder één
en dezelfde paraplu vallen. En om
in onze wereld te blijven: je kunt
bij de ING Bank geen Postbank
rekening openen. Formules moet
je scherp neerzetten en niet ver
vuilen, ieder moet zijn eigen dis
tributiekanaal toepassen. Advi
seren wij Roparco, dan gaan we
vervuilen en de formule ondermij
nen. Wat wel kan, en dat doen we
dan ook, is voor bepaalde cliënt
groepen telefonische toepassingen
realiseren. Neem de Rabofoon
-ook voor sparen- waarmee
klanten straks hun transacties
telefonisch kunnen afhandelen.
Roparco daarentegen werkt
Relatiebeheer
Zakelijke relaties die een deel van
hun vermogen voor minstens drie
jaar willen reserveren, daarvoor
een hoger rendement willen heb
ben dan ze krijgen op deposito's
en bereid zijn enig risico te lopen
op de hoofdsom, kunnen beleg
gen in Holland Tactimix. Sinds
deze week zijn alle bijzonderhe
den voor klanten te vinden in het
PC-Informatiesysteem van het
segment Relatiebeheer. Het doel
van Holland Tactimix, het eerste
beleggingsfonds van de Robeco
De Rabokrant is het interne dagblad
van de Rabobankorganisatie.
Hoofdredactie:
Henny van Egmond
Redactie:
Kees van Dun
Charlotte Geers
Hannie van Heugten
Ineke Hogendijk
Dorette van Kessel
Bart Padberg
Henk Ruurda
Willemien Veldman-Marsman
Irene van der Vorst
Eindredactie:
Peter Craghs
Peter Sluis
Directoraat Communicatie
Eindhoven/EO 505
(040)217 71 18
Fax 217 71 36
Klachten over bezorging:
(040)219 55 55; fax: 219 50 55
Groep voor de zakelijke markt, is
een gunstiger rendement/risico
verhouding te behalen dan geld-,
obligatie- en aandelenmarkten
afzonderlijk opleveren.
Het beleggingsbeleid van Holland
Tactimix is gericht op een opti
male spreiding over deze mark
ten. Productspecificaties en ande
re achtergrondinformatie staan
op de eerstvolgende cd-rom/dis-
kette.
Relatiebeheer
C (040)217 77 00
Financiële Advisering
structureel met de formule van
kostenverlaging door klanten
vanaf afstand te helpen. Wij kie
zen voor een andere aanpak door
klanten vooral persoonlijk te
adviseren. Voor beide zijn er inte
ressante markten. Roparco was
en blijft dus een concurrent."
En adviseert een financieel advi
seur voortaan Roparco? Roy van
Diem, segmentmanager Financiële
Advisering: "Nee dus, we blijven
gewoon doen wat we al met suc
ces deden. Om precies dezelfde
redenen als collega Van Tiggelen
aangeeft. Ook wij hebben voor
onze klanten per slot van reke
ning een prima oplossing: de
Rabo Beleggersrekening. En ver
geet de Beleggingslijn en de
Orderlijn niet, waar inmiddels al
zo'n twintig procent van de
orders over gaat. Ook al zijn dat,
net als het Rabo TeleSparen,
direct-writertechnieken voor een
bepaalde categorie klanten, ze
passen toch perfect binnen onze
formule. Je moet die wel zo scherp
mogelijk proberen te houden.
Een financieel adviseur kan dus
prima blijven doen wat hij al
deed: met kennis van zaken én
kennis van klanten pro-actief de
markt bewerken. Met zijn koffer
vol producten van de Rabobank."
De nationale hockeytop test de eerste olympische Rabobank-fiets uit.
De dames en heren van de nationale hockeyploegen hadden eergiste
ren de primeur. Ze kregen de eerste van de 150 fietsen, die de
Rabobank in bruikleen geeft aan de Nederlandse deelnemers aan de
Olympische Spelen. Dat gebeurde bij Rabobank Nederland in Utrecht.
De topsporters werden daar in het zonnetje gezet door Rabobank
International, hun nieuwe hoofdsponsor.
Rabobank International, voorheen
het Centrale Bankbedrijf van Rabo
bank Nederland, is sinds 1 juli
hoofdsponsor van de Koninklijke
Nederlandse Hockey Bond. Een
gevolg van het driejarige contract
is dat de Rabobank ook hoofd
sponsor wordt van het Wereld
kampioenschap Hockey, dat in
1998 in Utrecht plaatsheeft. Tot
1 juli was Rabobank International
al sponsor van de bedrijfscompe-
titie hockey in Nederland.
"We willen ons nadrukkelijker
profileren als corporate invest-
ment bank naar onze doelgroepen
Cliënten Advies
Een groot aantal wielerliefheb-
bers wilde zich op het allerlaatste
moment opgeven voor Het Grote
Wielerspel. Hierdoor was de help
desk vorige week vrijdag en zater
dag soms moeilijk bereikbaar.
Lokale banken kunnen met even
tuele klachten en opmerkingen
Voor alle andere vragen over Het
Grote Wielerspel is een helpdesk
beschikbaar.
Helpdesk
7 (0495)62 64 36
Spelmanagement Het
Grote Wielerspel
terecht bij het Spelmanagement. C (076)521 09 65
in de nationale en internationale
zakelijke markt. Een aanzienlijk
deel daarvan is direct of indirect
betrokken bij de hockeysport", zo
lichtte Henk Gentis, directeur van
Rabobank International, de uit
breiding van de sponsorovereen
komst afgelopen maandag nog
eens toe.
De hockeyers vertrekken over een
paar weken naar Atlanta, waar de
Olympische Spelen op 20 juli van
start gaan. In verband met afspra
ken met de sponsor van de Spelen
zijn ze daar niet in Rabobank-
kleuren te zien. Als ze in niet-
olympisch verband voor Neder
land uitkomen, is dat wel het
geval. De olympische fietsen dra
gen een duidelijk Rabobank-
stempel. Ze zijn uitgevoerd in
oranje, wit, blauw en zwart. Wat
er na afloop van de Olympische
Spelen met deze Batavus 'shoppers'
gebeurt, is nog niet precies be
kend. "We denken aan iets zinnigs,
sportiefs en ludieks in eigen huis",
zegt Frans van Slagmaat, project
manager Rabobank Wielerplan.
Lokale banken kunnen vanaf vandaag hun actieve beleggingsklanten
benaderen met een folder over de Rabobank Beleggersrekening. Het is
al langer duidelijk dat de Rabobank met de Beleggersrekening een
goed product in huis heeft. Want ondanks dat er tot op heden geen
gerichte acties voor zijn ontketend, mag de Beleggersrekening zich in
een groeiende populariteit verheugen.
Alleen de lokale banken kunnen
bepalen aan welke beleggings
klanten dit product kan worden
aangeboden. Het is immers een
rekening op maat voor een speci
fieke doelgroep. Mede door het
aanbieden van deze rekening kan
de Rabobank zich profileren als
professionele beleggersbank. De
actieve belegger heeft zo de kans
om met één rekening de geldstro
men voor het beleggen optimaal
te beheersen. Sinds december
vorig jaar zit de vaart er helemaal
in. Er komen nu maandelijks zo'n
duizend rekeninghouders bij. Eind
mei waren er al bijna 20.000 reke
ningen, waar in totaal meer dan
twee miljard gulden op stond.
Naast de informatie in het PC
infosysteem, was er niets tast
baars waarmee actief beleggende
klanten konden worden bena
derd. Vandaar dat, mede door de
recente promotie in de media, de
folder 'De Rabobank Beleggers
rekening' is gemaakt. Die gaat in
op de voordelen (beter overzicht,
meer rendement en voordelige
kredietfaciliteit) en de werkwijze
van de rekening.
Nadere informatie over de reke
ning -die géén betaalrekening is-
staat in circulaire 61/212 van 10
oktober 1995.
Op de eerstvolgende diskette/cd-
rom staan drie voorbeeldbrieven
om de Beleggersrekening met een
mailing onder de aandacht van
(potentiële) actief beleggende
klanten te brengen.
Twee brieven zijn te gebruiken
door banken die hun actieve
beleggingsklanten nog niet heb
ben benaderd voor de Beleggers
rekening: de ene versie is gericht
op klanten die hun beleggings
transacties via de Rabobank
Rendement Rekening regelen en
de andere is gericht op klanten die
dit via hun Rekening Courant
doen. De derde -door alle banken
te gebruiken- brief is gericht op
actieve beleggers die nu (nog) niet
beleggen bij de Rabobank.
De nieuwe folder is via MIRA te
bestellen onder nummer 80134-
06-96. De prijs is 0,50 per stuk,
de besteleenheid 100 stuks.
Financiële Advisering
7 (040)217 70 07
