Introductie Holland Tactimix
zeer succesvol verlopen
Afschrijvingskosten
(on)roerende zaken
f
Nijkerks systeem koppelt
vraag en aanbod aan elkaar
Rabobank
Particulier hecht veel belang
aan goed beleggingsadvies
Rabokrant
tr
Wielerplan: geen oranje
zomerjack voor keren
Financiële Advisering
De introductie van Holland Tactimix, het eerste beleggingsfonds van
de Robeco Groep voor de zakelijke markt, is zeer succesvol verlopen.
Van 13 tot en met 31 mei konden klanten kosteloos instappen en velen
maakten daar gebruik van. Het fonds had na afloop van de introduc
tieperiode een omvang van ongeveer 183 miljoen gulden.
Zakelijke klanten van lokale ban
ken belegden tijdens de introduc
tieperiode voor 133 miljoen gulden
en dat was boven verwachting. Het
verschil in stortingen tussen de
banken bleek opmerkelijk groot, één
bank wist zelfs 6,4 miljoen gulden
financiële Advisering
binnen te halen. Veertig procent van
de banken schreef klanten in, waar
bij de gemiddelde storting per klant
ƒ135.000 bedroeg.
Tactimix 50 bleek met 39% van
de inschrijvingen het populairst,
gevolgd door Tactimix 100 (26%),
De Vries zei dit onlangs tijdens het
IRIS-lustrumseminar 'Het oog op
de financiële toekomst' in aanwe
zigheid van ongeveer tweehon
derd Rabobank-directeuren en
vertegenwoordigers van Rabobank
Nederland, Schreden Co. en
Rabo Securities. Zijn uitspraak
werd ondersteund door de uitslag
van een enquête met stellingen
over beleggen, die bij binnen
komst plaatshad. De stellingen
vormden het gespreksonderwerp
van een forum met topfunctiona
rissen van VEB, Algemeen Burger
lijk Pensioenfonds, EOE-Optie-
Directoraat Communicatie
Eindhoven/EO 505
(040)217 71 18
Fax 217 71 36
De Rabokrant is het interne dagblad
van de Rabobankorganisatie.
Hoofdredactie:
Henny van Egmond
Redactie:
Kees van Dun
Charlotte Geers
Hannie van Heugten
Ineke Hogendijk
Bart Padberg
Henk Ruurda
Chantal van de Sande
Willemien Veldman-Marsman
Irene van der Vorst
Eindredactie:
Peter Craghs
Peter Sluis
Klachten over bezorging:
(040)219 55 55; fax: 219 50 55
Tactimix 20 (25%) en Tactimix 0
(10%). Negentig procent van de
Rabobankklanten in Holland
Tactimix kwam van buiten het
Rogirosysteem. Het is waar
schijnlijk dat zij vooral geld van
deposito's en spaarrekeningen
gebruikten en dus nieuw belegd
geld bij de bank inbrachten.
IRIS Infolijn
C (010)224 14 14
Bedrijfsvoering
De banken ontvangen vandaag circulaire 22/172. Deze circulaire,
bestemd voor directie en hoofden Bedrijfsvoering, geeft aanwijzingen
om afschrijvingskosten volgens een nieuwe wijze van waarderen zo
goed mogelijk in de halfjaarscijfers te verwerken.
Het doel is op organisatieniveau nen van de Nederlandsche Bank
een zo betrouwbaar mogelijk en een verdergaande harmonisa-
halfjaarresultaat te kunnen pre- tie van de commerciële en fiscale
senteren. jaarrekening.
De nieuwe wijze van waarderen
van onroerende zaken van lokale Planning en Control WAB
banken is het gevolg van richtlij- f (040)217 60 33
Eigen Huis
De voorzitter van de Vereniging van Effectenbezitters (VEB), drs. Peter
Paul de Vries, is ervan overtuigd dat de particuliere belegger veel
belang hecht aan het advies van een bank: "Samen met goede research
en analyses is advies het belangrijkste punt waarop een bank zich kan
onderscheiden van de concurrentie."
Op de Verkopersdag '96 konden lokale banken kennis maken met het
computerprogramma 'Huizen in de verkoop'. Het door de Rabobank
Nijkerk bedachte systeem trok behoorlijk veel aandacht. "Al meer dan
negentig banken hebben bij ons een exemplaar van het programma
besteld", zegt Wim Koelewijn, commercieel manager Eigen Huis en
Financiële Advisering.
beurs, Rabobank Nederland en
IRIS. Ook de zaal nam deel aan de
discussies. Negen van de tien
directeuren bleek het eens met de
stelling dat 'traditioneel' sparen
steeds meer vervangen wordt
door beleggen. Vrijwel alle aan
wezigen (95%) bleken ervan over
tuigd te zijn dat de Rabobank het
marktaandeel op de particuliere
beleggingsmarkt duidelijk zal ver
groten. Het aantal beleggende
klanten gaat volgens de directeu
ren flink toenemen, mede omdat
de adviesfunctie van de banken
versterkt wordt. Ook het gebruik
van opties door particulieren gaat
volgens de aanwezigen de komen
de jaren flink toenemen. De volu
mestijging op de EOE-Optiebeurs
bevestigt dat en deze ontwikke
ling zet zich volgens beursdirec-
teur drs. George Möller zeker
voort. Driekwart van de aanwezi
gen was het niet eens met de stel
ling dat particulieren opties vooral
gebruiken om te gokken. Möller
onderstreepte dat en benadrukte
dat opties absoluut niet ingewik
keld zijn en juist gebruikt worden
om in te spelen op koersbewegingen
en om aandelenportefeuilles te be
schermen. De Rabobankdirecteu-
ren blijken heel positief over de be
leggingsdienstverlening, die zij als
een steeds belangrijker onderdeel van
het dienstenpakket beschouwen.
Ook bekijken zij de toekomst van de
Rabobank als beleggersbank vol
vertrouwen. En dat allemaal nog
voor bekend werd dat Rabobank
Nederland nauwer met de Robeco
Groep gaat samenwerken.
IRIS Infolijn
C (010)224 14 14
"Vroeger beschikten we over een
systeem waarin alleen het huizen
aanbod was opgenomen", vertelt
Koelewijn. "En toen dacht ik: wat
zou het mooi zijn als we die gege
vens zouden kunnen koppelen
aan de gegevens van woningzoe
kers. Met dat idee ben ik naar
Gerrit Pol, onze manager Infor
matisering en Automatisering,
gegaan. Hij heeft een programma
geschreven dat beide gegevens
automatisch aan elkaar koppelt."
andersom. Koelewijn: "Als we
horen dat een woning te koop
staat, voeren we de gegevens van
dat huis in. De computer meldt
dan meteen of er gegadigden zijn
voor het object. En omdat we over
de NAW-gegevens van de woning
zoekende beschikken, kunnen we
direct geadresseerde brieven uit
printen en opsturen. Eventueel met
een foto van het huis, want het sys
teem bevat ook een foto-archief,
waarin alle huizen zijn opgenomen."
len. Het programma kost ƒ300.
Binnenkort wordt het systeem
geactualiseerd. Dan zal het pro
gramma automatisch worden
gekoppeld aan MS-Word, waar
door net als in OFP brieven auto
matisch worden aangemaakt.
Banken die het systeem al hebben
aangeschaft kunnen de update
bestellen. Deze kost ƒ50.
"De meeste Rabobanken zijn
razend enthousiast over het sys
teem", weet Koelewijn. "Het is
dan ook een perfect marketingins
trument. Je hebt zowel greep op
de markt als op de doelgroepen.
Bovendien onthoudt het pro
gramma alles. Als een woning is
verkocht, worden alle gegevens
opgeslagen in een archief. Daarin
staan naast het adres, aanmel
dingsdatum en vraagprijs ook de
verkoopdatum en de verkoop
prijs. Zo krijg je een historisch
overzicht van de marktontwikke
ling." Het segment Eigen Huis
van Rabobank Nederland is zeer
te spreken over het Nijkerkse
pakket. Het raadt banken dan
ook aan om ook zo'n systeem aan
te schaffen.
Rabobank Nijkerk
f (033)245 68 14
Gerrit Pol en Wim Koelewijn: "Perfect marketinginstrument"
(Foto: Harry Koelewijn)
Het systeem, dat zowel stand-
alone als via Laura-Lan (mini
maal versie 1.3) draait, bleek te
werken. Koelewijn: "Als een
klant langs komt, vragen we naar
zijn wensen en mogelijkheden.
Die voeren we in. Vervolgens ver
schijnt op het scherm een hele lijst
met alle woningen die met de
vraag correspondeert."
Maar het systeem werkt ook
Hypotheekadviseurs uit het hele
land hebben tijdens de Ver
kopersdag '96 kennis kunnen
maken met 'Huizen in de verkoop'.
Inmiddels hebben al negentig
banken het systeem bij de
Rabobank Nijkerk besteld.
Banken die het systeem nog willen
bestellen, kunnen dat doen door
het bestelformulier op de eerstvol
gende diskette/CD-rom in te vul-
In de brochure 'Aanbiedingen
van Rabobank wielerplan aan
medewerkers' is in de bestel-
lijst ten onrechte een oranje
zomerjack voor heren opgeno
men. Dit jack is niet beschik
baar.
Het Coördinatiebureau Rabo
bank Wielerplan neemt met
klanten die dit jack al hebben
besteld contact op voor een
alternatief.
