Hevige strijd om
pasgeborenen
Duizenden fietsers verkennen
parcours eerste Touretappe
Bijsluiteractie 'Huren of Kopen'
Gulden
Handdruk
Verzekering
Rabobank
Rabokrant
Korting voor medewerkers Robobonkorgonisotie
Inschrijven nog mogelijk tot morgenmiddag 15.00 uur
Cliënten Advies
Om de gunst van de pasgeborene wordt fel gestreden. (Foto L. van der
Noort)
De concurrentie op de markt van pasgeborenen is groot. Banken en
verzekeringsmaatschappijen benaderen kersverse ouders gemiddeld
zes keer om zaken met hen te doen. In het Rabo Weekblad van 7 maart
heeft Cliënten Advies een oproep gedaan aan alle banken om hun
marktbewerkingsactiviteiten voor pasgeborenen op papier te zetten.
Lokale banken houden er verschillende ideeën op na, die - hoe succes
vol ook - niet altijd passen binnen de segmentformule van Cliënten
Advies.
Zo gaat de Rabobank Winscho
ten bij ouders op kraamvisite om
te praten over wat de Rabobank
voor hen kan betekenen. Deze
bezoeken hebben succes, meestal
leidt zo'n bezoek tot de verkoop
van een bankdienst. "In het verle
den stuurden wij alle ouders van
pasgeboren baby's een brief met
de vraag of de ouders al eens aan
spaarrekening voor hun kind
gedacht hebben. Hierop ontvin
gen wij weinig tot geen reacties,
wat voor ons aanleiding was om
te kiezen voor een nieuwe aan
pak", aldus Lammy Gruisinga,
cliëntadviseur bij Rabobank
Winschoten. Gruisinga benadert
Directoraat Communicatie
Eindhoven/EO 505
(040)217 71 18
Fax 217 71 36
De Rabokrant is het interne dagblad
van de Rabobankorganisatie.
Hoofdredactie:
Henny van Egmond
Redactie:
Kees van Dun
Charlotte Geers
Hannie van Heugten
Ineke Hogendijk
Dorette van Kessel
Bart Padberg
Henk Ruurda
Willemien Veldman-Marsman
Irene van der Vorst
Eindredactie:
Peter Craghs
Peter Sluis
Klachten over bezorging:
(040)219 55 55; fax: 219 50 55
gezinnen waar onlangs een baby
is geboren. "Ik kijk of de ouders
al bankieren bij de Rabobank en
bel hen op met de vraag of ze het
op prijs stellen dat ik langskom
met een attentie (een knuffel) in
verband met de geboorte van hun
kind. Meestal stellen ze dat erg op
prijs."
De score van deze bezoeken is vol
gens Gruisinga vrij hoog.
"Tachtig procent van de gevallen
leidt tot het openen van een bank
dienst dan wel tot het afsluiten
van een verzekering. Als je een
maal een keer binnen bent bij de
mensen, kun je allerhande bank
zaken aan de orde brengen. Het
meest open ik een Jongeren-
Rekening en een Rabo Termijn
Spaarplan. In het geval mensen
een huurwoning hebben, probeer
ik hen een afspraak te laten maken
met een hypotheekadviseur."
De benadering van Rabobank
Winschoten is erg succesvol, maar
volgens Cliënten Advies binnen
Rabobank Nederland ook kost
baar. Aangezien de formule van
Cliënten Advies gebaseerd is op
het leveren van een goede service
tegen zo laag mogelijke kosten,
vindt zij de aanpak van
Rabobank Winschoten niet zon
der meer geschikt voor alle ban
ken. Rabobank Nederland is
momenteel bezig met een her
oriëntatie op de 'pasgeborenen-
markt'. Deze moet resulteren in
een herziene landelijke, effectieve
en efficiënte marktbenadering die
opgepakt kan worden door alle
lokale banken.
Lammy Gruisinga Rabobank
Winschoten
C (0597) 415959
Een week geleden kondigde de
Rabokrant de actie 'Huren of
kopen' aan. Op de diskette, die
deze week is verstuurd, bevindt
zich, naast informatie over de
actie, een aanmeldingsformulier
voor de bijsluiteractie en de kabel
krantcommercial.
Aanmelden voor de bijsluiteractie
is nog mogelijk tot morgenmiddag
15.00 uur. Het aanmeldingsfor
mulier kan dus nog vandaag per
post of via de fax worden verstuurd.
Eigen Huis
f (040)217 76 91
^tart/Finish
Zaltbomm«
Am'fti er zodon,
>ew Bosch
Vlijmen
Drunen
\_r
Waalwijk
Wchiels-
lestel
Schijndel
Gemei
Liempde
Boxtel
Son en
Breugel
luenen
Eindhovei
Niet Miguel Indurain, niet Jeroen Blijlevens en ook niet Toni
Rominger zullen als eersten het parcours van de openings-etappe van
de Tour '96 rijden. Een week voor de tourstart, op zondag 23 juni,
gaan zesduizend Nederlandse toerfietsers het parcours verkennen.
Lezers van de Rabokrant kunnen zich tegen een kortingsprijs inschrij
ven voor deze primeur.
'Le Tourtocht' is georganiseerd
door het Brabants Dagblad
en het Eindhovens
Dagblad en wordt een
enerverende genera
le repetitie voor de
officiële tourstart.
De eerste tour
etappe begint
i Den Bosch
en komt daar
via Schijndel,
Veghel, Uden,
Helmond en
Eindhoven weer
terug.
Vervolgens maakt
zij een tweede lus
door de Bommeler-
waard en de Lang
straat. Dit parcours maakt
het mogelijk om in te schrij
ven voor drie verschillende
afstanden. Wie de hele etappe wil
rijden, staat 215 kilometer op de
pedalen. De zuidelijke lus heeft
een afstand van 140 kilometer.
Ongetrainde fietsers en fietsers
die geen racefiets hebben, kunnen
de 75 kilometer lange noordelijke
lus rijden. Aan de lange afstand èn
aan de '75 kilometer' doet een
groep prominente Nederlanders
mee, ex-profrenners, politici en
andere bekende Nederlanders.
Hoofddirectievoorzitter Herman
Wijffels is voornemens de volle
215 kilometer te rijden.
De deelnemers aan 'Le Tourtocht'
starten in dezelfde hal van de
Brabanthallen als de profrenners
een week later.
Boekei
Met korting betalen zij tien gul
den per persoon voor de 215 en
de 140 kilometer en f7,50 voor de
75 kilometer. Tot 10 juni kunnen
schriftelijke aanmeldingen wor
den gestuurd naar het Brabants
Dagblad, Le Tourtocht, Postbus
235, 5201 HB Den Bosch.
Op de aanmelding moe
ten de naam en voor
letters, geboorteda
tum, geslacht, het
k volledige privé-
adres en de te
rijden afstand
worden ver
meld. Ook
1 moet een vol
ledig ingevul
de Eurocheque
voor het in
schrijfgeld wor
den bijgesloten.
Het Brabants
Dagblad stuurt
de inschrijvers een
bevestiging.
Ook de
finish is bij de Brabanthallen. Er
wordt gezorgd voor een feestelij
ke entourage zoals een groot ter
ras en live muziek. Bij de start, de
rustplaatsen en langs de route ver
lenen fietsreparatieploegen hulp
bij pech. Het Rode Kruis staat
klaar voor het verlenen van eerste
hulp en alle deelnemers zijn verze
kerd tegen ongevallen. Ook de
inwendige mens komt aan zijn
trekken. Bij de Brabanthallen is
volop gratis parkeergelegenheid.
Voor medewerkers van de Rabo
bankorganisatie geldt een korting
van vijf gulden per persoon op het
inschrijfbedrag.
Financiële Advisering
De nieuwe Gulden Handdruk
Verzekering van Interpolis verze
kert niet tegen ontslag, zoals in de
Rabokrant van afgelopen vrijdag
stond, maar zorgt ervoor dat de
ontslagvergoeding wordt omgezet
in een (aanvullend) inkomen.
Interpolis
C (013)462 12 50
VVoon "int..j;
De voorkant van de bijsluiter
