f# Bedrij fseconomische opleidingen managers en bedrijfsvoerders f Training voor coaches f Administratiepakket niet aangeschaft Inschrijving opleidingen en traineeships IK U Rabobank *aife2u»i 3 Rabokrant Management Bedrijfsvoering Het snelle inspelen op de markt van de commercie vraagt van managers en medewerkers Bedrijfsvoering een forse omslag in denken en handelen. Hiervoor is kennis op bedrijfseconomisch terrein vereist. De RabobankAcademie stelt daarom twee opleidingen beschikbaar: de opleiding Heao-BE RabobankAcademie en de Post-HBO Leergang Control Rabobank. De opleidingen starten in september. Management De opleiding Heao-BE Rabobank Academie richt zich op managers en medewerkers die hun toekom stig functioneren in de Staf eenheid Bedrijfsvoering willen ondersteunen door een brede bedrijfseconomische kennis op HBO-niveau en het Heao-diplo- ma willen halen. Deze opleiding bestaat uit twee fasen. De kernfa se duurt 2,5 jaar en bevat de stan daardmodulen uit het reguliere Heao-BE programma. Tijdens deze fase wordt extra aandacht besteed aan de veranderingen in de Rabobank, de bedrijfsecono mische gevolgen daarvan en de veranderende rol van de financië le sturing. De hoofdfase, die anderhalf jaar duurt, is opge bouwd rond de volgende thema's: Interne Verslaglegging, Financiële Sturing, Coöperatie en Strategie en Veranderingsmanagement. Er moet voor dit programma reke ning worden gehouden met een studiebelasting van 20 tot 25 uur per week, waarvan ongeveer de helft zal bestaan uit zelfstudie. Het programma is ontwikkeld in samenwerking met de HES te Rotterdam. Afhankelijk van het aantal aanmeldingen zal de oplei ding op andere hogescholen waarmee de RabobankAcademie samenwerkt worden gegeven, Directoraat Communicatie Eindhoven/EO 505 (040)217 71 18 Fax 217 71 36 De Rabokrant is het interne dagblad van de Rabobankorganisatie. Hoofdredactie: Henny van Egmond Redactie: Kees van Dun Charlotte Cïeers Hannie van Heugten Ineke Hogendijk Dorette van Kessel Bart Padberg Henk Ruurda Willemien Veldman-Marsman Irene van der Vorst Eindredactie: Peter Craghs Peter Sluis Klachten over bezorging: (040) 219 55 55; fax: 219 50 55 namelijk: Rotterdam, Groningen, Zwolle, Arnhem, Breda, Utrecht, Alkmaar en Eindhoven. Voor managers Bedrijfsvoering is de Post-HBO Leergang Control Rabobank beschikbaar. De oplei ding beoogt managers Bedrijfs voering toe te rusten voor de zich ontwikkelende functie van Con troller. De Controller is een pro fessioneel en deskundig adviseur voor directie en managementteam en helpt de bank integraal te sturen. Tijdens de opleiding staan zes the ma's centraal: Financial Account ing, Management Accounting, Informatiemanagement, Veranderingsmanagement, Recht en Treasury. De opleiding duurt anderhalf jaar. In die periode moet rekening worden gehouden met een studiebelasting van gemiddeld 10 uur per week. De opleiding wordt uitgevoerd in samenwerking met de HES Rotterdam en Accountants- en Adviesorganisatie BDO/Camps Obers. Afhankelijk van het aantal inschrijvingen zal er ook worden begonnen op een locatie in het Noorden en in het Zuiden. Begin juni staan voor beide oplei dingen informatiebijeenkomsten gepland in Rotterdam, Zwolle en Eindhoven. Met het formulier op de eerstvolgende diskette kunt u zich hiervoor aanmelden. RabobankAcademie (030)216 14 13 Financiële Advisering Coaches op weg naar doelgericht verkopen. De eerste training Verkoopntanagement zit er op. Een groep commer cieel managers van diverse lokale banken heeft zich zes dagen lang beziggehouden met technieken om verkopers aan te sturen. Ook de eigen verkoopvaardigheden kwamen daarbij aan bod. Co Stouten, commercieel manager Bedrijven van Rabobank De Linge- streek, vond de training heel leer zaam: "Je leert meer op gedrag te sturen, de klantbehoeften staan centraal in plaats van het product. Mij spreekt vooral aan, dat je leert hoe je mensen in kunt schat ten, met name hoe je moet reage ren op verkopers met een bepaal de stijl. Met behulp van de LIFO™-methode (dat staat voor Life Orientations) krijg je inzicht in de leefstijl, die iemand erop nahoudt. En dat geeft je inzicht in de manier waarop ze vatbaar zijn voor jouw coaching. De ene ver koper reageert op iets heel anders dan een ander." De training neemt in totaal zes dagen in beslag. De deelnemers bereiden zich met huiswerkop drachten voor op de 'opstartdag'. Daarna volgen twee blokken van twee of drie dagen. Tussen de cur susdagen in worden ook huis werkopdrachten gegeven. Hendrik Scholten, commercieel manager Financiële Advisering en Eigen Huis van de Rabobank Haaksbergen, is net als Stouten positief over de training: "We krijgen bruikbare instrumenten aangereikt om op een coachende manier met onze verkopers om te leren gaan. De training is afgestemd op de praktijk: je kunt de gesprekken die je wilt voeren uitproberen, en ervaringen uitwisselen. Met LIFO™ leer je verkoopgedrag in te schatten en je medewerkers te begrijpen. "Van de deelnemers wordt ver wacht dat ze bekend zijn met begrippen als marketing, ver koopstrategie en produktontwik- keling. Tevens dienen ze te beschikken over basisvaardighe den op het gebied van stijl van lei dinggeven, plannen, organiseren, formeren en beleidsontwikkeling. Aanmelden voor de training Verkoopmanagement is mogelijk via het aanmeldingsformulier op de eerstvolgende diskette. RabobankAcademie r (040)217 73 81 Management Er is onvoldoende basis aanwezig om de aanschaf van het kostenad- ministratiepakket E-account van Exact aan de lokale banken te advi seren. Die conclusie trekt de afdeling Planning en Control WAB van Rabobank Nederland op grond van bevindingen tijdens de proef en de daaruit voorvloeiende kwalificatie die door de proefbanken aan het pakket is gegeven. Bijna alle opleidingen voor de financieel adviseur zijn nu gereed. In de nieuwe opleidingsplanner staan zij schematisch en uitvoerig beschreven. Met het inschrij vingsformulier kunt u zich in schrijven. De inschrijving voor de traineeships financieel adviseur is eveneens gestart. Een en ander wordt ook in de Segmentwijzer opgenomen. Er zijn drie traineeships: voor nieuwe medewerkers, voor huidi ge medewerkers en voor finan cieel adviseur met beleggingsspe cialisme. De eerste traineeships beginnen in september en naar verwachting starten er voor elk traineeship twee groepen. Als u geïnteresseerd bent in het trai neeship voor nieuwe of huidige medewerkers, kunt u bij P&O een informatieset aanvragen. Heeft u belangstelling voor het trainee ship beleggingsspecialisme, dan kunt u contact opnemen met IRIS. P&0 Consult Lokale Banken C (040)217 62 84 fax (040)217 76 03 IRIS r (010)224 25 17 Vier banken hebben afgelopen herfst voor de administratie van de bedrijfskosten proefgedraaid met het pakket E-account van Exact. Aanleiding voor deze test waren de signalen dat het AER- systeem, dat puur gericht is op registratie, onvoldoende manage mentinformatie oplevert. Voor het pakket is gekozen, omdat het effi ciënter is om financiële software te kopen dan zelf te ontwikkelen. Nu de proef is afgelopen, zal Rabobank Nederland de lokale banken niet adviseren het pakket aan te schaffen. Niet alle wensen worden vervuld. Zo is het afzon deren van een gedeelte van de financiële administratie erg gecompliceerd. Ook niet eenvou dig is de wijze waarop de kosten naar de juiste periode worden toe gerekend. Daarnaast is de stan- uit het pakket voor rapportage- daardrapportage niet geschikt doeleinden. De knelpunten in de financiële administratie, waarvoor het pak ket een oplossing moest bieden, moeten nu op een andere manier worden weggewerkt. Als oplos sing ziet Planning en Control WAB een te bouwen cenrrale-boe- kingendatabase. Deze database slaat alle boekingen voor AER op. Aan deze boekingen kunnen extra kenmerken, bijvoorbeeld een seg mentcode, worden toegekend. Periodiek wordt dit boekingenbe stand ter beschikking gesteld aan de lokale bank. De plannen voor deze boekingendatabase worden nu verder uitgewerkt. Planning en Control WAB f (040)2176341

Rabobank Bronnenarchief

Rabokrant | 1996 | | pagina 4