Verdeling inkomsten wholesalebankbedrijf
Strategie Rabobank International
Eind 2013 is besloten om Rabobank Nederland en Rabobank
International geïntegreerd aan te sturen. De Rabobank wil als één
bank opereren in binnen- en buitenland. Daarom zal Rabobank
International niet langer als apart bestuurd bedrijfsonderdeel blijven
bestaan, maar een integraal onderdeel gaan vormen van Rabobank
Nederland. In lijn met deze maatregel komt er een nieuwe top
structuur voor de Rabobank Groep. In de nieuwe structuur zullen
stafdiensten en afdelingen van Rabobank International en Rabobank
Nederland worden samengevoegd. In 2014 wordt deze structuur
nader uitgewerkt.
De strategie van Rabobank International is ongewijzigd. Voor het
internationale wholesalebankbedrijf blijven het versterken van marktleiderschap in Nederland
en het spelen van een leidende rol in de internationale food- en agrisector de belangrijkste
doelstellingen. Daarnaast wordt gestuurd op synergie tussen businesslines. Het rural- en retail-
bankbedrijf kenmerkt zich door de strikte food- en agrifocus; uitgangspunt voor de ruralbanken
is dat de portefeuille voor minstens 95% uit food en agri bestaat; voor de retailbanken ligt deze
doelstelling op 40-50% van de portefeuille.
Om voor de betreffende producten een optimale kostprijs en kwaliteitsstandaard te garanderen
is een bepaalde schaalgrootte nodig. Daarom wordt specialistische kennis voor een bredere
klantgroep ingezet.
Marktleiderschap in Nederland
In Nederland richt Rabobank International zich op alle marktsectoren en is ze een brede dienst
verlener die zich ten doel stelt om de Nederlandse zakelijke markt zo goed en zo dichtbij
mogelijk te bedienen. Klanten met een omzet tot 250 miljoen euro worden door lokale
Rabobanken bediend, waarbij ondersteuning beschikbaar is van de regioteams van het
Rabobank International Grootbedrijf. Klanten met een omzet boven 250 miljoen euro worden
centraal door Rabobank International bediend. De betreffende afdeling Large Corporates is
ingedeeld in clusters van klanten die in eenzelfde sector actief zijn. Klanten worden bediend
door Client Service Teams, een hechte samenwerking rondom de klant die bestaat uit een
relatiebeheerder, productspecialisten, een kennisspecialist en, indien van toepassing, een
adviseur van Mergers Acquisitions. Rabobank International onderscheidt zich daarbij van
concurrenten door een diepgaande sectorkennis. In 2013 bestendigde Rabobank International
haar positie als marktleider in het zakelijke segment. De Rabobank speelde een leidende rol bij
diverse grote transacties in Nederland, zoals overnames, financieringen en herstructureringen.
Zo adviseerde Rabobank International diverse Nederlandse multinationals bij grote transacties,
zoals het public-to-privateproces van D.E. Master Blenders 1753, de aandelenemissie van Imtech
en de overname van Dockwise door Boskalis. Daarnaast werd in 2013 de overgang van de
wholesaleklanten van Friesland Bank naar Rabobank International afgerond.
Rabobank International speelt ook een belangrijke ondersteunende rol in de bediening van
zakelijke klanten door lokale Rabobanken. De producten en diensten die deze klanten afnemen,
worden deels lokaal aangeboden en deels door Rabobank International beschikbaar gesteld.
Het gaat hierbij bijvoorbeeld om risicomanagementproducten (zoals valutaderivaten) en
kapitaalmarktproducten (zoals emissies van aandelen en obligaties). Voor fusies en overnames
kunnen klanten van lokale Rabobanken gebruikmaken van de diensten van Rembrandt Fusies
en Overnames.
per aandachtsgebied, in
Leidende rol wereldwijde
food- en agrisector
Marktleiderschap in
Nederland
Specialistische kennis
en schaalvoordelen
54 Jaarverslag 2013 Rabobank Groep
