Onze
gespecialiseerde dochters
Leasing
Beter resultaat door portefeuillegroei en hogere marges
In Nederland richt De Lage Landen zich met name op
leasing- en factoringsactiviteiten, alsmede op krediet
verlening aan consumenten, veelal voor klanten van de
lokale Rabobanken. Buiten Nederland is De Lage Landen
vooral actief met de divisie Vendor Finance. Daarnaast is
De Lage Landen marktleider in de Nederlandse leasemarkt.
In lijn met de groepsstrategie streeft De Lage Landen naar
een verdere uitbreiding van het aandeel food en agri in haar
portefeuille. De leaseportefeuille groeide met 1,5 miljard
euro tot 29,6 miljard euro en het aandeel food en agri in de
portefeuille nam verder toe van 27,4% tot 28,9%.
Strategie
OneDLL
+21%
www.delagelanden.com
De Europese schuldencrisis had relatief weinig invloed op de leaseportefeuille en het resultaat
van De Lage Landen. De Lage Landen breidde haar dienstverlening aan bestaande klanten
verder uit. Daarnaast groeide de leaseportefeuille door de aanwas van nieuwe klanten.
De spreiding van de leaseportefeuille over landen en sectoren zorgde ervoor dat de stijging
van de waardeveranderingen relatief beperkt kon blijven. In basispunten van de gemiddelde
kredietportefeuille daalden de waardeveranderingen met 5 basispunten tot 53 basispunten.
Hogere rentebaten leidden tot een toename van het nettoresultaat met 63 miljoen euro tot
367 miljoen euro.
Met haar productenaanbod bedient De Lage Landen de reële economie. De activiteiten van
De Lage Landen ondersteunen de groepsstrategie van brede financiële dienstverlening in
Nederland. De food- en agrisector vormt een belangrijk speerpunt van de divisie Vendor
Finance, en De Lage Landen streeft naar een verdere uitbouw van het aandeel van deze
sector. Daarnaast richt Vendor Finance zich, mede met het oog op diversificatie, ook op enkele
andere sectoren. In de sectoren waar De Lage Landen actief is, heeft ze veel ervaring en is de
sectorkennis en de kennis van de leaseproducten groot. De samenwerking met andere onder
delen van de Rabobank Groep staat als vanouds centraal. Zo wordt in Nederland sinds jaar en
dag intensief samengewerkt met de lokale Rabobanken. Ook groeit de samenwerking met
Rabobank International.
De wereldwijde groei van de afgelopen jaren heeft geleid tot OneDLL, een van de kernpunten
uit het strategisch plan van De Lage Landen. Met OneDLL wordt de wereldwijde samen
werking tussen medewerkers gestimuleerd en wordt nagestreefd dat de medewerkers van
De Lage Landen, waar ook ter wereld, efficiënt kunnen opereren in lokale markten en via
kennisoverdracht snel kunnen inspelen op wijzigingen in de vraag naar leaseproducten.
Dit gebeurt bijvoorbeeld door de medewerkers met klantcontact meer beslissingsbevoegdheid
te geven om zo beter te kunnen inspelen op de klantvraag. Om deze beweging te stimuleren
heeft De Lage Landen in 2012 diverse interne projecten uitgevoerd die het versterken van de
onderlinge contacten tot doel hebben. Een voorbeeld hiervan is de deelname van de onder
neming aan de 11-12 Clipper Round the World Yacht Race; hierbij zochten medewerkers van
65 Onze gespecialiseerde dochters
Nettowinst
in miljoenen euro's
367
304
2011
2012
