De strategie voor de rural retail-activiteiten werd in 2010 aangescherpt. Het herziene
strategisch plan richt zich op het aanbieden van specifieke financiële oplossingen aan belang
rijke food- en agriklanten gebaseerd op een langetermijnklantrelatie en uitbreiding van het
retailbanknetwerk waarbij de bediening van klanten in de primaire agrarische industrie een
belangrijke component is. Ook ten aanzien van de wholesale-activiteiten werd het accent
verlegd. De strategie houdt in dat wholesale wereldwijd specifieke food- en agrisectoren
bedient en streeft naar een bredere productafname door klanten.
In de eerste helft van 2010 werd beleid geformuleerd om de waardeketens in twaalf sectoren
verder te verduurzamen. In de tweede helft van 2010 is samen met de klanten gezocht naar
concrete mogelijkheden om bij te dragen aan verdere verduurzaming van hun onderneming.
Wholesalebanking voor Nederlandse klanten
Het Nederlandse wholesalebankbedrijf van de Rabobank streeft samen met onder andere de
lokale Rabobanken naar een leidende positie in de grootzakelijke markt in eigen land. De groei
in het aantal leidende posities van de Rabobank bij grote corporate events in de Nederlandse
markt onderstreept zowel de ambitie als de stappen die op dit vlak worden gezet. Om dit
marktleiderschap te bereiken treedt de Rabobank voor de klant op als een strategische partner
voor de lange termijn. Dit vergt een intensieve relatie met de klant. Als gevolg hiervan was er
in 2010 behoefte aan ervaren grootzakelijke bankiers. Met de arbeidsmarktcampagne 'Word jij
de Rabobank' is de Rabobank als werkgever bij de voor de bank belangrijke doelgroepen
onder de aandacht gebracht. Ook internationaal werd volop geïnvesteerd in medewerkers die
de klant in de volle breedte van de financiële dienstverlening kunnen ondersteunen. Met de
nieuwe collega's kan de zorg voor de bestaande klant worden versterkt en de dienstverlening
worden uitgebreid naar nieuwe klanten. De positie van de Rabobank Groep in het buitenland
is bijzonder door het grote internationale netwerk dat de Rabobank heeft.
De Rabobank is in 2010 flink gegroeid in de Nederlandse markt voor fusies en overnames.
Uit het derdekwartaalrapport van fusie- en overnamedatabank OverFusies.nl blijkt dat de
afdeling Mergers Acquisitions van Rabobank International in de grootzakelijke overname
branche bij de meeste overnames heeft geadviseerd. Bovendien hadden deze overnames de
grootste totale waarde. Een intensievere samenwerking met Rothschild en Rembrandt Fusies
Overnames droeg bij aan dit succes.
De werkzaamheden van de afdeling Trade Services zijn in 2010 sterk gegroeid.Trade Services
is verantwoordelijk voor het verwerken van de internationale transacties van Nederlandse
bedrijven met producten als letters of credit, incasso's en internationale bankgaranties.
Klanten willen het risico van internationaal zakendoen beperken. Mede door het aantrekken
van de internationale handel namen de activiteiten van deze afdeling toe.
Internationaal wholesalebanking met focus op food en agri
Bij de internationale wholesalebankingactiviteiten ligt de nadruk op food en agri in de
belangrijkste agrarische landen ter wereld. Deze focus is ontstaan vanuit de wortels van de
Rabobank; de agrarische coöperatie. De kennis die de Rabobank heeft opgebouwd op het
gebied van food en agri geeft Rabobank een competitieve voorsprong op deze markt.
De internationale activiteiten van wholesalebanking worden behalve door Wholesale Clients
International uitgevoerd door Global Financial Markets (GFM), Mergers Acquisitions Trade
Commodity Finance, Corporate Finance en Private Equity.
GFM lanceerde in 2010 tal van nieuwe producten en maakte het voor klanten mogelijk
om te beleggen in Exchange Traded Funds (indexbeleggen). Hiermee is het voor de klant
mogelijk om te investeren in een index, zonder alle onderliggende aandelen te hoeven
kopen. De afdeling Trade Commodity Finance is in de afgelopen jaren uitgegroeid tot
een prominente speler in de markt.
In 2010 zijn Rabo Securities USA en Jefferies Company een strategische samenwerking
aangegaan. Hiermee wordt klanten de mogelijkheid geboden obligaties op de institutionele
vermogensmarkt in de Verenigde Staten te plaatsen. Ook werd een samenwerking aangegaan
met de Agricultural Bank of China en nam de Rabobank een klein belang in deze bank. Doel van
de samenwerking is een versterking van de positie in China. Het uitgebreide netwerk van de
Chinese bank biedt de mogelijkheid om nieuwe markten te bereiken. Dit biedt kansen voor
de grootzakelijke klanten van Rabobank International, maar ook voor Robeco met de verkoop
van beleggingsproducten en voor De Lage Landen met de mogelijkheid haar leaseportefeuille
uit te breiden. De Rabobank biedt concrete technische ondersteuning, training en kennis op het
34
Jaarverslag 2010 Rabobank Groep
