Resultaatontwikkeling
Stijgende prijs van risico en selectiever acceptatiebeleid
De onrust op de financiële markten beïnvloedde alle spelers in de leasemarkt. In 2008 steeg de prijs van
financiering door de beperktere beschikbaarheid van kapitaal. De Lage Landen berekende de duurdere
funding en de toegenomen prijs van risico door in de marges op nieuwe contracten. Door een stringenter
acceptatiebeleid vlakte de groei van de portefeuille af. Bij Athlon Car Lease steeg het aantal autolease-
contracten, maar verliep de verkoop van tweedehands auto's moeizamer. Goed risicomanagement was
altijd al een van de speerpunten van De Lage Landen. Binnen het verslechterende economisch klimaat
werpt dat zijn vruchten af. Waar mogelijk zai De Lage Landen haar risicobeheer nog verder aanscherpen.
Klantgerichte organisatie
De klanten van De Lage Landen zijn tevreden over de dienstverlening. De nagestreefde hoge klant
tevredenheid werd in 2008 onderstreept door de toekenning van de 'Vendor Lessor of the Year Award'
door Leasing Life Asset Finance, het internationaal leidende magazine voor asset fïnance. In een onderzoek
van Incompany kwam De Lage Landen uit de bus als meest klantgerichte business-fïnance-instelling
van Nederland. Klanten waardeerden De Lage Landen met een 7,2 (6,8). De Lage Landen scoorde in dit
onderzoek hoog op de onderdelen kennis, service en resultaat. Uit een onderzoek van Heliview bleek
dat de algemene tevredenheid van autoleaseklanten over Athlon Car Lease met een 7,2 (7,5) wat afnam.
Positie in Europa verstevigd en verdere ontwikkeling Athlon Car Lease
Bij de expansie in het buitenland volgt De Lage Landen haar internationaal opererende klanten, maar
ook de Rabobank. De positie in Europa werd verder uitgebreid, en dan vooral in de regio Midden- en
Oost-Europa, in 2008 werden Siemens Leasing en Siemens Finance in Hongarije overgenomen. Het
kantoor in Boedapest functioneert sindsdien als regionaal hoofdkantoor in Midden- en Oost-Europa.
Van daaruit zullen zowel autoleaseactiviteiten als vendor-financeactiviteiten in de regio verder worden
ontwikkeld. In het verslagjaar werd verder gestart met de verkoop van vendor-financeproducten in
Portugal en verder kregen de activiteiten in Rusland een grote impuls door de uitbreiding van de joint
venture met opleggerproducent Schmitz Cargobull, Cargobull Finance.
In Nederland werd de integratie van Athlon Car Lease en Translease afgerond. De samengevoegde
activiteiten gaan verder onder de naam Athlon Car Lease, de nummer twee op de Nederlandse
autoleasemarkt. Sinds 2008 is het bedrijf ook actief in Portugal.
Uitbreiding samenwerking tussen De Lage Landen en Rabobank International
De samenwerking met Rabobank International werd verder verstevigd. De in 2007 gesloten samen
werkingsovereenkomst met de Poolse Bank BGZ leidde in 2008 tot positieve ontwikkelingen. De Lage
Landen zette samen met deze bank leasebedrijf BGZ Leasing op. Dit leasebedrijf bedient zowel klanten
van Bank BGZ als de Nederlandse klanten van de Rabobank. In de Verenigde Staten werken De Lage
Landen en Rabobank International samen bij het structureren van transacties. In België, Duitsland en
Groot-Brittannië biedt De Lage Landen lease- en factoringproducten aan Nederlandse klanten van lokale
Rabobanken en verzorgt Rabobank International het betalingsverkeer. De samenwerking met Rabobank
International droeg in combinatie met de specifieke financieringsoplossingen die Vendor Finance biedt
voor food agriklanten, bij aan het vergroten van het aandeel food agri in de portefeuille.
Specialist op gebied van consumentenkrediet en factoring
De Lage Landen is binnen de Rabobank Groep de specialist op het gebied van consumptieve kredieten
en factoringproducten. Consumer Finance verstrekt in Nederland consumentkredieten via de lokale
Rabobanken en via het label Freo, waar klanten online een lening kunnen afsluiten. Voor de verkoop
van persoonlijke, doorlopende en studentenkredieten werken De Lage Landen en de lokale
Rabobanken nauw samen.
Voorts ondersteunt De Lage Landen de Rabobank Groep met haar Factoring unit. Met behulp van
de expertise van deze unit biedt de Rabobank factoringproducten met betrekking tot werkkapitaal
financiering aan voor het midden- en kleinbedrijf en de grootzakelijke markt. De Lage Landen onder
steunt met haar expertise de lokale Rabobanken bij bedrijfsovernames, financieringen van snelgroeiende
bedrijven of handelsbedrijven met seizoenspieken door de debiteurenportefeuille voor te financieren.
Factoring liet een sterke groei zien door een toename van het aantal klanten en vergroting van het
producten- en dienstenpakket.
Groep Jaarverslag 2008
Kredietportefeuille
24
in miljarden euro's
22
Overig
20.
Consumer finance
18
Transportation
11
Car leasing
14
Technology finance
12.
Healthcare
H
Construction industrial
8_
Financial services
6_
Office equipment
4_
Food agri
2
0_
Kredietportefeuille naar regio
ultimo 2008
Europa
Amerika
Azië/Pacific
2004 2005 2006 2007 2008
Toename food agri draagt bij aan groei kredietportefeuille
De kredietportefeuille van De Lage Landen steeg in het verslagjaar met 13% tot 23,3 (20,7) miljard
euro. Voor circa 2 procentpunt was de groei het gevolg van de stijging van de koers van de US dollar.
Door de groei van de food agriportefeuille met 16% steeg het aandeel food agri met 1% procent
punt tot 20% van de totale kredietportefeuille. Het aantal leaseauto's in portefeuille nam met 6% toe tot
211.000 (199.000") en de autoleaseportefeuille steeg met 6% tot 2,8 (2,7) miljard euro. De portefeuille
consumptieve kredieten bleef met 0,9 (0,9) miljard euro stabiel.
Resultaten (in miljoenen euro's)
2008
2007
Mutatie
Rente
Honoraria en provisies
Overige baten
Totale baten
Personeelskosten
Andere beheerskosten
Afschrijvingen
Totale bedrijfslasten
Brutoresultaat
Waardeveranderingen
Bedrijfsresultaat vóór belastingen
Belastingen
Nettowinst
530
61
424
1.015
377
188
31
596
419
118
301
518
52
425
995
369
193
32
594
401
100
301
67
234
2%
2%
2%.
-3%
Kredietverliezen (in basispunten)
Ratio's
Efficiencyratio
RAROC
58,7%
22,3%
59,7%
24,2%
Balansgegevens (in miljarden euro's)
Kredietportefeuille
31-dec-08
23,3
31-dec-07
20,7
Vermogenseisen (in miljarden euro's)
Vermogenseis
Economie capital
1,1
1,0
1,7
1,1
-35%
Aantal medewerkers (in fte)
4.667
4.411
11) Aantal leasecontracten eind 2007 is aangepast. Aantal contracten is nu exclusief brandstofcontracten.
47
'erslag raad van bestuur
