f
Markt en klanten
Net als in de voorafgaande jaren was in 2006 in
de markt voor wholesalebankieren sprake van
een overaanbod van liquiditeit. Dit resulteerde
in een continue neerwaartse druk op de rente
marges en langere looptijden van de kredieten.
Ondanks de forse concurrentie is Rabobank
International sterk gegroeid in dit segment
gedurende 2006. Eind 2006 is het groeitempo
Groot in groen
De glastuinbouw levert een belangrijke
bijdrage aan de Nederlandse economie en is
tegelijkertijd een voor Nederland gezichts
bepalende bedrijfstak. Maar de sector legt ook
een grote druk op het milieu: het verwarmen
en verlichten van een kas kost bijvoorbeeld
veel energie. De overheid stimuleert daarom
Groen Label Kassen. Dit zijn tuinbouwkassen
die voldoen aan een set strenge milieueisen.
Verreweg de meeste Groen Label Kassen in
Nederland zijn gefinancierd met een groen-
financiering van Rabo Groen Bank, vaak in
combinatie met een innovatieve sale-en-lease-
backconstructie. In totaal beslaan de Groen
Label Kassen al meer dan 200 hectare, hetgeen
gelijk staat aan ongeveer 400 voetbalvelden.
Rabo Groen Bank financiert niet alleen Groen
Label Kassen maar heeft ook stevige posities in
de biologische landbouw, het agrarisch
natuurbeheer en de windenergie.
bewust teruggebracht. Dit beleid zal in 2007
worden doorgezet. De huidige omvang van de
kredietportefeuille wordt benut om de
bestaande relaties met klanten verder te ver
diepen door meer maatwerkproducten aan te
bieden en door vergroting van de cross-sell-
inspanning van niet-kredietgerelateerde produc
ten. Het overaanbod aan liquiditeiten speelden
ook Global Financial Markets en Corporate
Finance parten. Doordat de afgelopen jaren de
markten transparanter zijn geworden en
marktvolumes van complexe producten sneller
dan in het verleden zijn toegenomen, daalde de
rentabiliteit op de aangeboden producten.
In het internationale retailbankbedrijf bleven
de marges het afgelopen jaar nagenoeg stabiel,
de regio Australië uitgezonderd. Door de
hevige concurrentie van voornamelijk lokale
Australische banken stond de rentemarge hier
onder druk. In 2006 werden veel boeren in
Australië geconfronteerd met de gevolgen van I
extreme droogte. Het in het verleden gevoerde
financieringsbeleid biedt naar verwachting
voldoende basis om de Australische klanten
ook in deze moeilijke periode te kunnen blijven
ondersteunen en de kredietverliezen te beper
ken. In goed overleg met onze klanten probeert
Rabobank International de financiële gevolgen
van deze droogte op te vangen. De ervaringen
in Nederland met de van jaar tot jaar wisse
lende omstandigheden in de agrarische sector
bieden hiervoor een goed referentiekader.
Ook is Rabobank International in 2006 gecon
fronteerd met een toenemende stroom van
nieuwe wet- en regelgeving. Als internationaal
opererend bedrijf is Rabobank International niet
alleen gehouden aan de Nederlandse regels,
maar ook moet worden voldaan aan de regels
die gesteld worden in de landen waar zij aan
wezig is. Er is in 2006 veel inspanning gepleegd
zodat tijdig en op efficiënte wijze aan de aan
gepaste regels kon worden voldaan.
Organisatorische aansturing
Rabobank International is georganiseerd als een
matrixorganisatie. Het doel hiervan is om com
mercieel slagvaardig te opereren door de kennis
van lokale markten en klanten te combineren
met specifieke op wereldwijde schaal gebun
delde kennis van klantsectoren en producten.
De verschillende regio's vormen het uitgangs
punt voor de besturing van de wereldwijde
activiteiten van Rabobank International
(Nederland, Europa exclusief Nederland,
Noord-en Zuid-Amerika, Australië Nieuw-
Zeeland en Azië). Naast een verdeling in regio's
onderscheidt Rabobank International een aantal
klantsectoren en productgroepen, die wereld
wijd aangestuurd worden. Dit zijn Global
Financial Markets, Structured Finance, Leveraged
Finance, Direct Banking, Trade Commodity
Finance, en Participaties. Om de klanten en de
markten zo goed mogelijk te bedienen wordt er
nauw samengewerkt tussen de regio's en deze
wereldwijd georganiseerde eenheden.
Wereldwijd aanwezig in food agri
Rabobank heeft de ambitie om wereldwijd de
beste food agribank zijn, met een sterke aan
wezigheid in de belangrijkste landen. Om over
mondiale kennis te beschikken, is het onder
deel Food Agri Research behalve in Nederland
ook gevestigd in onder meer de Verenigde
Staten en Australië. Zowel klanten als de
Rabobank Groep profiteren van deze kennis.
Rabobank doet onderzoek naar alle belangrijke
food agrisectoren waar Rabobank actief is,
en regelmatig worden er publicaties uitgege
ven. In 2006 werd onder meer gepubliceerd
over de diervoedingsindustrie in Brazilië en de
zuivelsector in China.
Voor groei in food agri richt Rabobank Inter
national zich primair op uitbreiding van de retail-
activiteiten in traditionele agrarische landen, zoals
de Verenigde Staten en Australië. Daarnaast
wordt de focus gelegd op opkomende landen
met een snelgroeiende food agrisector, zowel
in Midden- en Oost-Europa als verder weg in
landen als Indonesië, Brazilië, China en India.
Rabobank investeert in Clean Tech
De Rabobank en Robeco willen graag investeren
in bedrijven die schone technologieën (Clean
Tech) gebruiken voor het winnen van energie.
Dit kan zijn door het verstrekken van een finan
ciering of door producten voor beleggers te
ontwikkelen. In 2006 introduceerden de
Rabobank en Robeco het Robeco Clean Tech
Certificaat voor particuliere beleggers en het
Robeco Clean Tech Private Equity II Fund voor
institutionele beleggers.
Om meer kennis te krijgen van Clean Tech-
bedrijven is begin 2007 een nieuwe afdeling
Clean Tech Research opgezet binnen Food
Agri Research. Dit wordt het expertisecentrum
op het gebied van schone technologie binnen
de Rabobank. Deze afdeling doet onderzoek
naar ontwikkelingen in de bedrijfstak en bij
de bedrijven die gebruikmaken van schone
technologieën zoals biobrandstoffen, bio
massa, vergisting, wind- en zonne-energie.
De wholesaleactiviteiten
De wholesaleactiviteiten zijn in 2006 sterk
gegroeid. Het doel is deze sterke groei in 2007
te consolideren en te streven naar bestendiging
en versterking van de bestaande relaties.
Rabobank International bedient in het binnen
land niet alleen de eigen klantengroep,
bestaande uit de grote Nederlandse onder
nemingen, maar ondersteunt ook de lokale
Rabobanken bij de bediening van de groot-
zakelijke markt.
Buiten Nederland richt het wholesalebank-
bedrijf zich primair op de food agrisector,
waarbij de nadruk ligt op de foodsector.
f 'r 1 I
38 Rabobank Groep jaarverslag 2006
Overname twee
Indonesische MKB-banken
De Rabobank tekende in 2006
een overeenkomst voor de
overname van de Bank Haga en
de Bank Hagakita in Indonesië.
Beide banken richten zich voor
namelijk op de dienstverlening
aan het midden- en kleinbedrijf
in de handel, de industrie en de
zakelijke dienstverlening, maar
ook op particulieren. Met de
overname krijgt de Rabobank
dan ook toegang tot de MKB-
sector en de retailbanksector in
Indonesië. Via haar dochter
maatschappij Rabobank Inter
national Indonesia beweegt de
Rabobank zich al zestien jaar
succesvol op de grootzakelijke
markt in Indonesië. De over
name van Bank Haga en Bank
Hagakita zorgt voor uitbreiding
van de bestaande dienstverle
ning en past in de ambitie van
de Rabobank om 's werelds
belangrijkste financier te zijn
van de voedingsmiddelen
industrie en de agrarische sector.
De Indonesische economie is
de grootste van Zuidoost-Azië
en food agri spelen een
belangrijke rol in de nationale
economie. Bovendien is de
MKB-sector welvarend en zit er
een sterke groei in bankdien
sten voor de retailmarkt.
Wholesalebankbedrijf en internationaal retailbankbedrijf
