Midden- en Oost-Europa, met een groeiende agrarische
sector, zoals Polen. Daarna komen de snelgroeiende opko
mende landen met een omvangrijke agrarische sector,
zoals Brazilië, China, India en Indonesië. Dit betreft klein
schalige projecten waarin het financiële belang beperkt is.
In 2006 werden de retailactiviteiten in de Verenigde Staten
verder uitgebreid met de overname van Community Bank
of Central California en door een bod uit te brengen op de
aandelen van Mid-State Bank Trust. In Azië werd het
retailnetwerk in 2007 versterkt met de acquisitie van Bank
Haga en Bank Hagakita in Indonesië. In Nieuw-Zeeland
werd dit jaar de internetbank Raboplus geopend.
- Internationaal wholesalebankieren
De wholesaleactiviteiten vanuit het internationale vestigingen-
net zullen, behalve op de internationale food agriklanten,
in de toekomst meer dan in het verleden ook op Neder
landse wholesaleklanten worden gericht. De geografische
focus van de wholesaleactiviteiten ligt op Europa en op de
landen waar Rabobank International retailactiviteiten ont
plooit. Rabobank International beschikt over een wereldwijd
netwerk in meer dan dertig landen en met honderden
kantoren in het buitenland.
- Professionele marktactiviteiten
De Rabobank koestert haa'riople A-rating en blijft deze
benutten ten behoeve van een geselecteerd aantal winst
gevende product-marktcombinaties op de professionele
financiële markten. De wereldwijde productengroepen
bestaan uit Global Financial Markets, Corporate Finance
en Participaties. Intensivering van de samenwerking met
andere groepsonderdelen moet de komende jaren resulteren
in extra groei van deze activiteiten. Gezien de grotere vola
tiliteit in de winstgevendheid van professionele markten is
de doelstelling om in de toekomst circa 50% van de inter
nationale winst uit internationale retailactiviteiten te verkrijgen.
- Rabobank Development Program
In 2004 is het Rabobank Development Program (RDP)
gestart. Doel van het RDP is een aantal banken in
ontwikkelingslanden te helpen om uit te groeien tot
succesvolle 'Rabobanken! Voor de eerstkomende jaren zijn
de activiteiten gericht op een vijftal landen, waaronder
China en enkele Oost-Afrikaanse landen. In 2005 werd
reeds een belang genomen in de National Microfinance
Bank LTD in Tanzania. In het verslagjaar is nadere invulling
gegeven aan de strategie van RDP door minderheidsbelangen
te verwerven in de Chinese United Rural Cooperative Bank
of Hangzhou en in Zambia National Commercial Bank PLC.
Strategie dochters en deelnemingen
Goede samenwerking tussen de groepsonderdelen is van
belang. De lokale Rabobanken bieden de klanten een
breed assortiment van Robeco-producten aan. Ook werken
ze nauw samen met Schretlen Co om vermogende klanten
optimaal te bedienen. In Nederland wordt een groot deel
van de producten van De Lage Landen verkocht via de
Rabobank. Rabo Bouwfonds werkt nauw samen met de
lokale Rabobanken om de klant in het gehele traject van
het kopen van een woning te begeleiden. Doordat de
lokale Rabobanken diep geworteld zijn in de lokale samen
leving, zijn zij goed op de hoogte van wat de klant wil op
het gebied van wonen. Door de goede samenwerking kan
Rabo Bouwfonds goed inspelen op de wensen van de
klanten. Het is de ambitie om de samenwerking tussen de
Rabobank Groep en haar dochters verder te vergroten.
Ook verloopt de samenwerking met Eureko, een deelneming
van Rabobank, voorspoedig. In 2006 is er een groter aantal
verzekeringen verkocht via de lokale Rabobanken.
De Nederlandse dochteractiviteiten van de Rabobank
Groep spelen een belangrijke rol bij het realiseren van de
marktleiderschapsambities. Dit marktleiderschap dient als
middel voor het realiseren van een hoge klantwaarde.
Doel is leidende marktposities te bereiken en de nettowinst
van de dochters jaarlijks met 10% tot 15% te laten groeien.
Vermogensbeheer
In 2006 verbeterde de performance van de vlaggenschip
fondsen van vermogensbeheerder Robeco evenals de overall
performance. Robeco wil in Europa investeren, in de
Verenigde Staten groeien en selectief investeren in
opkomende markten. Robeco zal zijn beleggingsvaardig
heden verder versterken. In het verslagjaar werden deze
uitgebreid door belangen die werden genomen in
Analytical Investment Management en in Sustainable Asset
Management Groep. Verder wil Robeco het verpakken van
producten verbeteren om deze voor een breed publiek
toegankelijk te maken. Ook wil Robeco zijn positie uitbreiden
op het gebied van institutioneel vermogensbeheer. Robeco
zal voorts de fondsendistributie via derden verder uitbreiden.
Via bedrijfsonderdeel Alex biedt de Rabobank beleggings
diensten aan voor de actieve en zelfstandige belegger.
Schretlen Co richt zich op de vermogende particulier
en de middelgrote institutionele belegger. Dit doet ze in
nauwe samenwerking met de lokale Rabobanken. Met het
Zwitserse Sarasin bedient de Rabobank particuliere en
institutionele klanten.
16 Rabobank Groep jaarverslag 2006
Leasing
De Lage Landen biedt financieringsoplossingen aan gericht
op afzetbevordering van vendors - fabrikanten of distribu
teurs - wereldwijd via gestructureerde samenwerking en
op basis van partnerships. Doordat in 2006 besloten is dat
De Lage Landen het competentiecentrum wordt op het
gebied van consumentenkrediet, is dit een integraal
onderdeel geworden van de strategie van De Lage Landen.
Daarnaast wil De Lage Landen prominenter als factoring-
specialist van Rabobank naar voren komen.
Door de overname van Athlon zijn de autoleaseactiviteiten
aanzienlijk uitgebreid, ook buiten Nederland. Het is de
ambitie van de Lage Landen om het meest klantgerichte
autoleasebedrijf in Europa te worden.
De vastgoeddivisie
Door verdere groei, zowel autonoom als via de overname
van onderdelen van Bouwfonds, heeft de vastgoeddivisie
in 2006 nadrukkelijker vorm gekregen. De divisie wil haar
leidende positie in de Nederlandse markt voor ontwikkeling
van koopwoningen en commercieel vastgoed behouden en
waar mogelijk verder verstevigen. Daarnaast heeft de vast
goeddivisie een aantal buitenlandse projecten in portefeuille
op het gebied van de ontwikkeling van woningen en com
mercieel vastgoed. Verder wenst de divisie een dominante
positie te verkrijgen in de financiering van commercieel
vastgoed. Optimaal zal gebruikgemaakt gaan worden van
de distributiekracht van de Rabobank voor de groei van het
beheerd vermogen op het gebied van vastgoed assetma-
nagement.
Organisatorische en financiële
implicaties
De strategische ambities van de Rabobank Groep zijn ingebed
in een coöperatieve, hoogwaardige en op maatschappelijk
verantwoord ondernemen (MVO) gerichte organisatie.
De coöperatieve wortels
De coöperatie is en blijft de hoeksteen van de Rabobank.
De lokale coöperatieve Rabobanken en hun centrale
coöperatie Rabobank Nederland, die tevens holdingmaat
schappij is van de groepsdochters, zijn en blijven volgens
het coöperatieve model bestuurd. De Rabobank is er de
afgelopen jaren in geslaagd haar coöperatieve identiteit te
versterken, wat onder meer heeft geleid tot een groot aan
tal nieuwe leden van de lokale Rabobanken, Ook in 2006
nam het aantal leden toe, met 90 duizend, tot 1.641 (1.551)
duizend. Om de lokale coöperatie van een blijvende legiti
matie te voorzien, is het verder ontwikkelen van actieve
ledenbetrokkenheid cruciaal. De komende jaren zal het
onderscheidende karakter van de coöperatie dan ook
verder worden onderstreept, zowel intern als extern.
Toonaangevend personeelsbeleid
De strategie valt of staat met de kwaliteit van de mensen.
Het personeelsbeleid is gericht op het aantrekken en ont
wikkelen van talent, het verbreden van het management
en het verbeteren van de doorstroom van medewerkers.
Daarnaast is het van belang om blijvend te investeren in
kennis, vaardigheden en ervaring. De algemene tevreden
heid van medewerkers herstelde zich in 2006.87% (81%)
van de medewerkers was alles overwegend tevreden over
het werken bij de Rabobank. Ook behoort de Rabobank tot
de top drie van populairste werkgevers, blijkt uit het
Intermediair Imago Onderzoek 2006.
Duurzaamheid
De Rabobank wil haar identiteit en reputatie als coöperatieve,
betrokken en op duurzaamheid gerichte bank verder
uitbouwen. In 2006 is vooral vooruitgang geboekt met
het integreren van MVO-criteria in onze kernactiviteiten
De meeste impact zal naar verwachting uitgaan van de
inbedding van MVO in het kredietverleningproces.
Daarnaast wordt gestreefd naar groei in de afzet van
MVO-producten en -diensten, uitbouw van het Rabobank
Development Program en afname van de belasting van
het milieu.
Financiële doelstellingen
De Rabobank Groep hecht veel waarde aan financiële
stabiliteit. Om deze stabiliteit te waarborgen zijn de
volgende financiële doelstellingen geformuleerd voor de
lange termijn;
- jaarlijkse stijging van de nettowinst met tenminste 12%;
- tier 1-ratio van 10% of meer;
- rendement op eigen vermogen van minimaal 10%.
Langs deze bovenstaande strategische lijnen denkt de
Rabobank Groep dat de klant in binnen- en buitenland
optimaal bediend kan worden, dat ze haar gezonde financiële
verhoudingen zal kunnen handhaven en een goede en
aantrekkelijke werkgever zal kunnen blijven. Hiermee kan
de Rabobank Groep zich een goede uitgangspositie ver
werven voor de eventuele Europese consolidatieslag in de
financiële sector op de middellange termijn.
Strategische lijnen naar de toekomst I 17
